环球企业家杂志：一个地产商人的娱乐大亨梦

 　　不是海尔，也不是TCL,更不是你知道的任何一个家电厂商，一个地产商人决心成为中国下一代高清晰数字影碟标准的推动者，这听起来匪夷所思，但张宝全自有他的商业逻辑

　　“10元票价影院”

　　在位于北京师范大学附近的一间叫做“空间·蒙太奇”的现代化办公大楼内，有一个豪华的107座影厅，除了座椅行间距比普通影厅宽敞之外，可能看不到更多的出奇之处。当电影播映时，高度清晰的画面配合着环绕音箱带来的立体声效果，与你在五星级影院所体验到的别无二致。

　　这是北京地产商人张宝全设立的EVD数字影厅。就是在这样一间影厅里，近来频频出现讲着不同语言的参观者，有好莱坞制片厂的高管，有日本音像行业的代表，有对这个影厅充满好奇和兴趣的国内投资者。

　　与传统电影院相比，这间影厅最大的不同之处在于：它使用的是采用最近成为国家高清晰数字影碟机EVD为核心技术的电影播放系统。张宝全的影厅里的数字电影放映机看上去是一个扁平的盒子，有些类似家用录像机。就画质而言，此数字电影数字放映机播出的画面解析度高达207万像素，达到了电影胶片的清晰度。一套以EVD技术为核心的数字电影放映机大约只需要几千元，与之相比，传统影院里那种笨重的胶片放映机则过于昂贵：通常是几十万元一台。

　　在国内新建一个传统影院，每块屏幕的平均造价约为188万元，而张宝全的这间影厅，其硬件设施是按国外最高的舒适度要求打造的，包括座椅、放映机、屏幕等各种硬件设备的费用，以及房租、装修费用，总共花了不到80万元。

　　EVD数字碟片不仅比胶片更能保持画面的完好无损，而且更重要的是：一盘胶片拷贝的冲洗成本为8000-10000元，而EVD数字播放碟片，只需200-500元，成本大大降低。

　　张宝全认为，传统影院昂贵的放映设备及拷贝成本使得影院尽量扩大自己的座椅数量，票价也居高不下，导致上座率低，电影消费难以形成良性循环。动辄50元、60元的票价使工薪阶层难于将去电影院当成一件稀松平常的消遣。EVD影院的好处是在不降低电影消费体验的前提下，使得10元钱看一场电影，甚至5元、3元看一场电影成为可能。

　　现年49岁的张宝全圆头圆脑，长相憨厚，语速极快，一口充满江苏味的普通话。自1997年以来，他作为北京一位成功的房地产商人被人知晓。他的房地产公司今典集团开发了今典花园、今日家园、苹果社区等较有影响力的地产项目。在生意以外，他爱好广泛，喜欢开着一辆悍马越野车兜风，希望过上每周能打两次高尔夫球的“理想生活”，他在房地产商人圈中以热爱文化著称，习字、作画、写文学作品、编剧本等事情据称是他青少年时代即已养成的爱好。

　　当张宝全宣布进军EVD领域的时候，在一些人看来似乎有地产商人炒作的嫌疑。被媒体广为宣传的一个细节是：2004年7月的一天，当张宝全与EVD标准的研发者阜国数字技术公司总裁郝杰会面时，他只是听郝杰介绍了10分钟后便马上拍板同意合作，并且投资2亿，注册成立了今典环球数字技术公司，张宝全拥有80%股份，阜国数字拥有其余20%股份。张宝全获得EVD格式在光盘内容制作方面和数字影院、VOD点播“惟一的不可撤消的授权”。

　　赚一辈子的生意？

　　张宝全将其电影情结归结为这起协议火速达成的关键因素。张宝全在部队当兵时当过电影放映员，写过电影剧本，复员后又到北京电影学院导演系读书，1992年他下海经商的动机也是因为当时他看到他的老师、著名导演谢飞拍一部电影的成本是50万元，因此他打算去赚到50万元拍自己的电影，而不是帮别人拍电影。

　　为此张宝全1992年去了深圳，想投靠当时一位做手动缝纫机生意的朋友，结果那位朋友说：“张宝全是位文人，不适合做生意。”张宝全便离开了深圳回到北京，很快有一次机会使他去了海南，他一下子喜欢上了海南当时那种冒险者天堂的气氛。但他在海南与别人合作注册的公司很快出现问题，结果只剩下他一个人又当会计又当接待员又跑业务，后来一家金融企业看中他的才能，与他合作从事房地产生意，炒卖一些项目，赚到一些钱。但张宝全认为自己的第一桶金是来自海运业务。他与那家金融公司合作的企业1992年成立了一家海运公司，运输粮食和钢材，这家公司一直运营到1997年，是海南10大纳税企业之一。这家公司是张宝全真正很正规地经营的一家公司并且积累起了自己的财富。

　　1994年他预感到海南房地产市场已经泡沫化，便来到北京开发地产项目。在北京成为房地产开发商后，他也不忘在自己的地产项目里加上电影的元素，为自己的电影梦想作着种种准备。2000年完成的今典花园二期工程“空间·蒙太奇”，整栋建筑在楼层承重量及管线布置方面均按电影制作机房的标准来完成。他计划启动的另一地产项目“传媒大厦”则是希望打造成为电影、音像产品制作公司的“大本营”。

　　在张宝全的办公桌抽屉里，一直摆放着他搜集的七八种数字电影处理方面的芯片。当2004年7月郝杰通过一位朋友介绍，在北京国贸附近的一家饭店与张宝全坐到一起时，张宝全还没怎么听说EVD这回事。为这次会面精心准备过的郝杰一边介绍着EVD的情况，一边让张宝全翻阅一本资料。张宝全回忆说，“由于我对数字电影向来十分关注，所以我一翻完资料就觉得：这个东西正是我要的！”当郝杰还没介绍完情况时，张宝全告诉郝杰，同意一起合作开发EVD产业。

　　EVD标准研究是由信息产业部1999年发起，由新科、上广电等十几家国内家电厂家共同投资进行的一个项目。当时国内VCD大行其道，EVD研发的用意是制定出属于自己的下一代高清晰碟机技术标准，以免在下一代碟机技术上受国外厂家限制。但由于2001年以后DVD开始在市场上形成主流，家电厂家追捧DVD，对研究EVD标准的兴趣逐渐淡化。而为EVD而专门成立的研发机构阜国数字技术公司却从未放弃，经过几年艰苦历程，终于成功地拥有了十多项高清晰碟机技术发明专利，并且发展出了国内惟一真正达到高清晰指标的技术。

　　在郝杰找到张宝全以前，EVD标准已经申报国家高清晰碟机技术标准。同时，郝杰也在为EVD的产业化而四处奔波：在有了技术标准和基于此的硬件后，获得配套的内容软件的支持，才是这个标准能否被市场承认的关键。

　　郝杰向无数个投资者游说EVD的好处后往往都会面对这样一个疑问：EVD三年之内能赢利吗？EVD能够取代DVD吗？由于对这个问题无法给出具有说服力的答案，投资者一个个都退却了。

　　张宝全觉得这些投资者都没有长期投资的眼光，用“标准”赚钱，在他看来，这是能够赚一辈子钱的生意:EVD具有的高度防盗技术，解决了盗版对市场的侵害，这对于内容版权商来说具有巨大的吸引力；EVD达到了高清晰数字电影标准，这使得张宝全为EVD不能在短期内替代DVD的情况下，找到了从侧面迅速打开一扇大门的可能：建立EVD数字影院系统。EVD在达到胶片放映质量的同时，又大大降低了放映成本，这使EVD影院的推广成为可能。

　　张式商业原则

　　张宝全将自己的商业成功归结于三点：灵感，风险控制意识，以及找到合适的商业运营模式的能力。他认为商人是天生的，而不是后天习来的，找到一个项目最大的卖点，并且考虑到它的风险环节并尽量加以控制，是取得成功的必要保证。

　　1994年前后在海南，他亲眼看到一些千万富翁级别的朋友是怎样瞬间变为穷光蛋的。为了控制风险，张宝全奉行的理念是：只做最好的房地产商，不做最大的房地产商。他尽量不占用资金，尽量多地占用资源，对EVD的投资，也堪称投资资源的一个典型例子。

　　张宝全有着复杂的人生履历，他做过木匠，然后当兵入伍，在部队期间，当过炮兵，当过电影放映员，蹲过猫耳洞写战地通讯。擅长舞文弄墨、多才多艺的张宝全在部队里结识了现在的妻子王秋扬。王秋扬是一位军区首长的女儿。现在她与张宝全共同打理着今典集团。张宝全坦承妻子在自己事业成功历程中所发挥的作用：“与她认识，改变了我的视野和生活轨迹，看问题的方式也会发生变化，要不是认识她，我可能也不会来北京。”

　　为了规避风险，他的另一个理念是：用房子作生产资料。比如2002年他在今典花园的二期工程“空间·蒙太奇”里用3000多平米的空间开设了一家今日美术馆。“用房子作生产资料的好处是：如果失败了，最多你只损失一些房租，而如果成功了，你就创造了新的价值来源。”

　　如果你认为今日美术馆只是玩票的性质，那你就错了。在很多画廊、美术馆赔本赚吆喝的情况下，今日美术馆取得了令人羡慕的发展业绩：在它的第三个年头里，今日美术馆取得了5000万元的收入，纯利润达到500万。美术馆只是张宝全打造的的艺术品展示产业链的一部分，其他部分还包括出版、收藏、大规模的画廊签约合作、数字美术馆、网站……“我的最大优势就是，就像我做EVD一样，能把文化或者艺术的东西做成商业的模式，变成钱，变成有价值的东西。”

　　张宝全的商业模式思维在EVD领域的体现，便是促使EVD影院、VOD点播、家用市场三个终端同时对上游的拉动，使产业效应早日突显出来。

　　EVD作为中国的高清晰数字碟机推荐性标准，面对着两个国际级的强劲竞争对手：以东芝牵头开发的HD-DVD和索尼牵头开发的蓝光DVD。这两个新一代高清晰碟机技术均投入了巨额开发费用，在综合性能上有着比EVD更强的优势，但尚未达到可以低价推广的阶段。一台HD-DVD碟机的价格是EVD碟机价格的10倍，而一张HD-DVD光盘的价格则在60美元左右。一些观察者认为，就像当年的VCD一样，EVD仍旧是一种由DVD向新一代数码碟机技术过渡的中间产品，无法与HD-DVD和蓝光这样的更高级别技术标准相比，并由此看空EVD产业化前途。

　　张宝全对这种惟技术论倾向的观点表示愤怒。“EVD与蓝光和HD-DVD相比最大的差别就是存储时间，EVD的时间由于采用的是红光技术，存储时间短。但110分钟已经足够容纳98%以上的电影长度，剩下2%的电影，就算我们用两张盘来容纳，但我们的价格只有对方的1/10的话，你是愿意选择我们还是他们？”

　　EVD最大的优势就在于，就高清晰度数字电影来说，它的技术标准已经达到了，同时它已经达到了可以产业化的价格水平。张宝全的理论是：“在技术研发的实力上，中国先天不占据优势，如果不从商业出发建立一种符合这种技术的商业模式，我们永远也打不赢。”但目前蓝光厂商已经可以着手准备批量生产，估计2005年内，符合蓝光标准的播放机和光盘将可以在中国量产上市销售。

　　张宝全放言：“EVD作为中国拥有的技术标准，应该尽快先占有国内的市场，一旦中国市场占领了，国际上一半的国家也会采用EVD标准的。因为中国市场太庞大了，他们不会无视这一点。”

　　影院狂想曲

　　张宝全自称已经为推动EVD的产业化而作出了资金的豪赌。在斥资2亿成立专门负责EVD内容授权交易及碟片制作的今典环球后，他又投入了1亿后续资金，其中花6000万元准备从法国汤姆逊公司购进一整套数字电影制作设备。

　　利用高清晰光碟所能达到胶片的画质，以及它与胶片放映方式相比所具有的成本优势，张宝全大胆地设想：以加盟为主要形式，3年间发展10万家EVD数字影院。

　　对EVD影院充满乐观的张宝全算了一笔账：以一个107座EVD影院为例，每天放映10场，每张票价10元钱，上座率按45%计算，一年票房约175万元。刨除80万元影院建设投入、一年30万元水、电、人工费用和10万元EVD拷贝盘费用，经营者投资EVD影院的第一年即可收回全部投资后还挣50万元。

　　兴建一座100座左右的影厅只需要100平方米左右面积的会所即可。在北京等很多城市的小区会所内，都存在着兴建EVD数字影院的条件。事实上，在像北京这样的城市，斥资50万元左右即可建立一个座位在50-100个之间的小型影厅。而在二、三级城市，更是只需花20-30万元，即可建立这种规格的影厅。一部分传统影院可以接受改造成为EVD影院。张宝全的EVD数字影院改造计划已在送交电影局审批中。

　　在二、三级城市，仅被文化部批准的录像厅的数量就达到20万家。而没被批准的违规录像厅大约也有20万家。EVD影院市场的主力锁定于一级城市的居民小区、大学院校，二、三级城市的街道，及广大农村地区。张宝全在居民社区试映过几场，场场赢得爆满，5元票价使得小区内退休的老人们成为影厅的主要观众群体。他由此看到了EVD影院推行的低价电影的巨大市场潜力。“让电影真正到达那些人们想看电影的地方。让那些喜爱电影的人们不再被过高的票价挡在门外。”

　　张宝全的赢利首先来自于EVD内容的销售：一是从EVD影院和碟片租售生意中所获得的收入。他是全世界范围内惟一的EVD光碟内容制作商，所有EVD影院的EVD光碟均由张宝全控投的今典环球公司来制作，对于拥有电影版权的电影厂商来说，将电影的EVD格式内容制作权交给今典环球，等于就是将产品的销售权交给一个掌握着庞大零售终端的大分销商。无论是国内电影厂家，还是好莱坞电影制片厂，EVD院线都是一个难以抗拒的销售渠道。因为他是最大的发行商。

　　如果一个拷贝卖1000元，他就能从10万家EVD影院得到1亿元收入，一个月发行两部电影就是2个亿。“除了版权费，制作成本和发行成本，净利润还会有不少。这还只是发行上的营利。”张宝全说。

　　因此，能否先将EVD影院院线发展起来，将决定着张宝全是否能争取到足够多的内容商支持EVD的关键条件。

　　另外，大力发展满足EVD家用市场的碟片销售。10万家EVD影院同时也可以成为EVD碟片租赁及销售店。相对来讲，家用市场是一个需要时间来培育的市场。“至少需要3年左右的时间，EVD家用市场才会成规模地发展起来，DVD取代VCD不也用了3年多的时间吗？”

　　张宝全在发展EVD影院及碟片租售网络的同时，也在发展EVD的网络VOD点播系统。目前张宝全与一家将无线宽带网络覆盖到29个城市的网络运营商达成合作意向，在无线宽带网上提供EVD点播下载服务。但张宝全认为近期最可能取得突破的还是EVD影院。张宝全计划今年共在全国实现发展EVD影院2000家。

　　另一个利润点则来自于地产业和EVD所代表的娱乐业的结合，“由于其独特的消费形式，就是影城式的，24小时营业的形式，它将给一个城市的 娱乐和消费带来一种新的景观，也是今天体验消费里面一个新兴的东西。”而在第二阶段，张宝全会亲自挑选一些城市的黄金地段，兴建以EVD影院为中心的大型娱乐商业地产项目。

　　“人类的资金通常向两个方面聚集，在战争时期，就是战争，在和平时期，就是娱乐，所以娱乐产业是一个无穷大的产业。”地产商人张宝全如是说。(本刊实习记者赵聪慧对此文亦有贡献)

　　(文/《环球企业家》□ 本刊记者　吴阿仑｜文 出自：2005年4月 总第109期)