一个武师的购并史

　　本报记者 彭苏

　　郑元豹说，2005年，人民电器集团的目标是将兼并的脚伸长，要伸向国际。

　　“现在我们正在与国外数家公司洽谈兼并事项，事情尚未确定下来。我们不是兼并小企业，而是兼并大企业；我们不是兼并单个行业，而是兼并多个行业；我们不只在中国完成 兼并，而是要兼并国际上的企业。”

　　“兼并这条路，我们会一直走下去，因为它适合民营企业的发展，既解决了大众就业，又完成了资源整合。”

　　兴致勃勃时，举手投足间，他仍像一个武师。

　　想当年，郑元豹也是一苦孩子出身。出生时赶上大跃进的灾荒，家境贫寒的他，据说是“噙着泪花”离开了学校，13岁习武，17岁打铁……

　　与大多数中国民营企业家的出身版本一样，都是“从前有座山，山上有座庙”般老套。可是，郑元豹的兼并思路却一点不老。

　　郑元豹现在是人民电器集团的董事长，拥有资产50.99亿元，集团下辖10大全资公司、85家控股成员企业、800多家加工协作企业，在国内各大中城市设有销售公司1800多家。

　　早在1996年，郑元豹就一口气兼并了浙江66家生产企业，创建了浙江人民电器厂；2001年6月，又兼并了位于江西崇仁的老牌国资企业——江西变电设备总厂。人们称他“兼并成瘾”。

　　兼并“破坏”引资

　　作为一家私营企业，一口气吃掉那么多国企，他哪来那么大胃口？

　　“我们是同行，这些生产企业在兼并后，依然生产工用电器，发展情况良好。这就像面前的这只笔，无论是你拿还是我用，只要让它运行起来，发挥作用就行了”郑元豹手指着桌上的一只圆珠笔打起了比方。

　　中国社科院研究公司法的研究员施晓红分析，完成兼并并非要有一条坚实的资金链在其间运作。一家企业被另一家企业兼并，有时可以通过股权置换，如果被兼并企业呈负资产，那么兼并方甚至都不用出钱。但作为民营企业要兼并国有企业，肯定得到了当地政府的支持。同时，也有很多企业被兼并后，并没有延续以前的生产，因为兼并方看中的只是对方的厂房或地皮，“这种现象很普遍，总比他们到别的地方买块地皮要便宜。”

　　“兼并江西变电设备总厂是我所有兼并历程中的最头疼的一次。”

　　当时，在兼并协议达成以后，江西变电设备总厂的2000多员工听说自己的国企老厂要成为一家私企后，纷纷跑到市政府门口静坐表示抗议，而且一坐就是一个星期。

　　“市长没有办法，打电话给我，要我去解释一下。”郑元豹摊开了手掌。

　　“我知道他们担心什么。他们担心厂子被我这个资本家接管后，工资会没得发，工作会没得作。结果，我一个飞机飞过去后，就对他们说了四句话。第一句话，我们搞兼并，就是为了解决你们的就业、津贴、让你们过上好日子。第二，我保证员工的工资翻一番；第三，在江西搞兼并，是为了带动江西的第三产业；第四，要让江西政府的收入、这家老厂的收入翻一番，业务从现在起也要翻几番；但是破坏我们制度的一律就地开除。”

　　“大伙终于回去工作了。试用三个月后，我定了一个工资用人标准，如果个人月工资定位低于1000元的员工，我不用。如果中层干部年工资定位低于5万的，我不用；如果高层干部，年工资定位低于15万的，我不用；我把标准给了你，你如果达不到，只能说你的能力低于我的要求，这样的人我不用。”

　　“这家工厂原来员工的月工资是200多元，中层干部的月工资是800多元，高层领导年收入还不到2万元，我们整顿管理后，多劳多得，加强每个人的压力，生产力上去了，每个人的口袋也都装满了，全都笑呵呵的了。”他笑起来心满意足。

　　员工笑了，郑元豹笑了，可是市长又笑不出来了。

　　“他们怪我破坏了招商引资，让当地的劳动力成本上升了。我就对市长说，你别说这些，过去你们三天才生产一个杯，现在一天就能生产三个杯，让大家多得是应该的。”郑元豹说着说着就端起了茶杯。

　　武师打铁创业

　　沈阳中旭集团的董事长曾昌飚说郑元豹是一个很随和的人。但无论多么随和的人，作为拥有庞大资产的企业人士，都会或多或少地有点：偏执、自恋、不按常理出牌。

　　“什么？你说什么？”生于浙江乐清的他，乡音极重，为了听清他的发音，别人常要竖起双耳，可现在他也因听不清楚对方的话，而瞪圆了双眼，样子挺像他名字中一个字——“豹”。

　　待弄明白了问题后，郑元豹笑着摇摇手，“我都不具备，我只有自省。”“省”，此刻听上去很像“身”。

　　在这个自省的人的办公室墙上挂着一幅字：“文武之道”。

　　“文有文道，武有武德。它贯穿到我们为人处事的每个环节中，一旦遇到问题，我就在这四个字中寻找平衡之道。”郑元豹颇为认真。

　　道可道，非常道。从13岁开始一直习武到20多岁，几乎拜遍了当地名师，自己也曾当过武师的郑元豹，关于武学总能谈出几分道道。

　　“学武不仅锻炼了人的吃苦精神，还将人的潜力挖了出来。每当你练到已经一点点力气都没有了时，如果还能继续逼着自己再练下去，这就突破了自身的极限。”郑元豹不禁握住了拳。

　　“可习武还不算最苦的。打铁最苦。”

　　17岁时，他站在铁砧前，抡起了重达20多磅的大铁锤。困在灰暗的堂屋中，一锤下去，火星四溅，溅在皮肉上，掺杂着汗水，总是阵阵灼痛。

　　“一般人学打铁要学三年，可我打了两个月后就决定单干了。”一年之后，郑元豹和朋友在柳市长虹村合伙开起了铁铺，专为当地人加工农具和五金产品。同时，他还创办了一家武馆，招收了一批学员。这样几年捣腾下来，郑元豹慢慢积攒了一些钱。虽然他没透露到底是多少钱，但他表示“数目不多，却算得上是我创业史上的第一桶金。”

　　1979年，改革风潮率先刮进了乐清柳市，小地方一下涌现出了2000多家低压电器厂，在全国推销代低压电器产品的温州商贩数以万计，而郑元豹正是其中一员。

　　也就是在那年，郑元豹通过熟人的引见，承包了杭州某部队里的一个做开关柜的小厂，取名为飞鹰机电控制厂。

　　“他们没市场，我们有市场。我对他们说，让我们承包这家企业，我来投资、我来制造、我来销售，利润出来你一半我一半。”

　　又过了三、四年，郑元豹拿着赚得的七、八千元钱，在上海创办了上海南汇机电设备厂，即现在的上海人民低压电器厂。

　　“七、八千元钱在八十年代初就算一笔很大的财富了。最主要的是从那时起，我明白了并购这个概念。”

　　“关于你在杭州办厂的那段经历，你以前说得并不多。”

　　“那是我的一个商业秘密。”郑元豹卖起了关子。

　　给电器配个商场

　　“办企业这么多年，我明白中国的核心是人民。”郑元豹解释为什么给集团起名“中国·人民”的原因。

　　“为什么人民集团在排名上不及正泰？”

　　“1990年，政府在整顿温州市场、打击假冒伪劣商品之后。市场进行产业整合，一下子下马了12家企业。我当时心里有点怕：国家对于非公有制的民企会不会支持到底呢？政策稳定不稳定？所以，我还想继续看看。”

　　就在郑元豹的犹豫中，本是水平相当的朝京开关厂，划分为正泰和德里西两大集团，一下子冲到了前面。

　　就在郑元豹对政策判断迟疑中，失去了一个大好的市场发展机会。

　　在股东大会上，他们专程请来了四个经济专家分析人民电器的未来发展，有人建议把低压电器厂卖掉，改做房地产算了。可有的股东连房地产是做什么都不明白，对低压电器仍然不愿意放弃。专家走了以后，郑元豹他们重新研究了一个方案，决定还是做低压电器，以走重组、兼并、联合之路为主。

　　“1996年我们组建了人民电器集团，到现在2002年统计，我配套单位有八百家。控股单位有八十五家。”

　　“为什么你们集团收购江西变电设备总厂的同时，还开发了江西乐平锦西小区？”

　　人民电器集团的宣传部尚伟长声称，在江西搞房地产开发与兼并江西变电设备总厂之间无根本联系，“这是两码事，地方也不一样，一个在崇仁，一个在乐平。”“可现在，你们的多元化的发展项目中不仅有了房地产项目，而且进入时间还是在房地产不稳定时期。”

　　“市场最旺时我们不进去，市场不旺时我们才会进去。我们主要是在中小城市建立商贸中心，带动科学物流的发展，与我们电器产品的销售相接合。”

　　郑元豹打算在五年以后撒手不干，继位者就从集团的11位总经理中选出。而他在选拔人才的判断也是自有一套——相面。

　　“这11位总经理是否也经过你的相面？”

　　“他们也要经过人力资源部等层层考核才能做到高层。”郑元豹既不肯定，也不否定

　　在郑元豹身边工作的杨三青回忆道，“我第一次与他见面时，他就一边与我交谈，一边细细打量我，分析我的性格。他有没有研究过相术，我不知道。但是，他看人的第一印象还是比较准的。”

　　郑元豹也说，“作企业需要与人打交道，第一眼最重要。一个人如果獐头鼠目，鬼头鬼脑的，谁会喜欢与他打交道？”

　　“不是说人是不可相？”

　　“我没有学过相术，也有过看走眼的时候，但大多时候还是正确的。”郑元豹很自信。

　　得失之间练“胆商”

　　“有三种人很苦。一种是老百姓，生活条件不如有钱人好，他们白天唠唠叨叨，可到晚上两三瓶啤酒灌下肚，呼呼一睡也就过去了。再就是机关里的干部，暗中斗心机，面上还要装客气，这种人活着累。第三种人就是民营企业家，大脑要不停思考，心里要时刻装着企业，职工。所以企业家要有智商、情商、和胆商。”郑元豹分析着。

　　“那你有没有失去胆商的时候？”

　　“有，我最恐慌的一次是早年在杭州办企业去上海购物的事。”

　　当时，郑元豹一行几人坐船从温州出发到上海。等坐够22个小时到了码头后，一摸口袋才发现随身携带的300元钱被人偷走了。

　　“过去最富的人一个月顶多也才100元钱，我们丢了300元钱，一分钱都没有了。别说购物，连回家都不可能了。我当时就嚷不得了，不得了，我们几个坐在那里哭了起来。后来，幸好遇到了一位同乡，他给了我们几十块钱，我们这才能回家。那次的经历对我而言是很痛苦的。”郑元豹很平静地回忆着往事。

　　“现在你还有‘哭’的时候吗？”

　　他淡然一笑，“前段时间，我和一家外国企业的总经理同游欧洲。结果在英国时，他发现自己的公文包不见了。我就安慰他说，不见了好啊，省得天天还要提着，没问题的。他一听就生气了说，我们身为企业的董事长，遗失了这么重要的东西，怎么能随便说没问题呢？我就一边安抚他，一边暗中派人给航空公司打电话。结果，第二天当我们到达法国时，包已经在那儿了。作为企业的领导，当事情发生时，要对所有人说没问题、没问题，可是行动一定要精密。”

　　“所以，有问题就是没问题，没问题中间就会有问题。”郑元豹这次笑得十分灿烂。