3000万拴住少东家 铜板霸主静候金融春天

　　永康报道

　　在应宏标的眼里，20岁是一道坎。

　　1998年春，父母拍出3000万现金，对他说：“十年时间，你要做出一家像样的铜加工企业来。”那时候，一心想去加拿大留学的应宏标，对财富还没有任何概念。但他收下了钱 ，跑到临近老家永康市的武义县安营扎寨，开始独立创业。

　　光阴荏苒，七年一梦。

　　截止到2004年底，应宏标的宏马集团已经成为国内铜材生产业界的NO.1，总资产达到5亿元。如果二期厂房扩建项目进展顺利，预计到2006年底，其产能将突破10万吨／年，有望超越铜材生产出口企业洛阳铜加工集团，从而问鼎全球老大的位子。

　　提及同样在20岁辍学创业的比尔·盖茨，应宏标连称没有可比性。他说：“我第一步创业成功，只是借了父母的肩膀，后面的路要靠自己走下去。”

　　3000万拴住少东家

　　少年的人生梦想总是与父辈不一样？为了这个问题，应氏父子产生过争执。

　　八年前，应宏标去上海外国语学院进修了一年英语。他本来和父母商量好，1998年毕业后去加拿大留学。可父亲应志昂临时变卦，做出了上述惊人之举。

　　这让毫无思想准备的应宏标感觉异常惊讶。“父亲希望按照他的意愿来设计我的人生。”应宏标说。

　　老应做事说一不二，第二天就带领着应宏标去看地。在武义县凤凰山工业区，他们花400万元确定了一块10万平方米的新厂厂址。

　　“把他赶得远远的。”应志昂说，这样做是出于三方面的考虑。首先，如果让儿子就在自己的永康市压延厂做事，不容易长大；其次，压延厂要扩大规模但申请不到建新厂房的土地了；第三，武义县当时属于浙江欠发达地区，各种政策比较优惠。

　　应宏标也感觉到了这种“预谋”，他的第一步已经被父母设计好了，就做父母熟悉的铜材生产。并且，他们还为他确定了新公司的名字——“宏马”，他的名字和他的属相。

　　蓝图虽好，现实处境却异常艰难。宏马公司落户凤凰山工业园区之时，这里还是一座野草丛生的荒山坡。这个书生气十足的小青年凑了一班子人，大家吃住在工棚里，土地平整、厂房规划，每个环节都干得没日没夜。

　　最初的时光，从上海到武义的巨大反差时刻折磨着他。因为难以适应自身角色的转换，应宏标独自开车去上海泡酒吧，被亲戚朋友认为不成体统。

　　每个人的成长经历中总有些事情难以忘却。

　　1999年的一个清晨，应志昂突发脑中风，整个家族的事业以及父亲的治疗方案，刹那间所有事务都得由应宏标来决断。在他的执意要求下，应志昂前往上海就医并很快康复。一场有惊无险的危机，让这位富家子体会到责任重大。

　　2000年，新厂房投入试生产；2001年，宏马年产销铜板、铜带、铜棒等5000多吨，盈利上千万元，成为武义县十强私营企业和纳税大户。

　　2003年春节，他为自己制定了第二步：建设中国最大的铜加工制造业基地。

　　这一回轮到老应惊讶了。他说：“想不到儿子做得比我还好，给我增加了压力。”

　　“赏识管理”

　　“我很小就给父亲打过工。”谈及创业经历时，应宏标沉湎于往事的追忆。

　　应志昂出身农家，二十多年前依靠走南闯北修秤钮成为万元户。1983年，他用两万元积蓄创办压延厂，如今企业年产值达4亿元。

　　“父亲从来不把我当小孩子看待，在每年的暑假，他永远不让我闲着。”应宏标说，从读初二开始，他就半工半读，为父亲做供销员。就连后来到杭州读书，父母也只是支付几百元的生活费，零花钱都是应宏标从采购和营销业务中提成所得。

　　“他只不过比别人快了半步，但这就是优势。”应宏标笑称，从他父亲身上可以找到永康发展成中国五金之都的创业缩影。

　　事实上，这父子俩正好反映了两代浙商之间不同的创业理念和价值观。比如，小应不仅将现代企业制度、法人治理结构等时髦的词汇挂在嘴边，还在他的企业里进行了大胆的尝试与革新。

　　应宏标通过几年的摸索认识到，铜加工企业要做大离不开相对稳定的高级人才，于是，他大胆引进了一批职业经理人。

　　与父亲不同的是，他从不插手生产经营过程中的具体细节，他认为企业管理要构建好框架，把合适的人放在合适的位置上，共同协调运转。

　　“不自我设限，自己可以不断提高；不给他人设限，他人也可以做得更好。”这是应宏标的“赏识管理”。几年前，几乎所有的技术攻关都由其父协助解决，现在他拥有了一支精干、实干的团队。而员工们对应宏标的信任也是溢于言表。

　　应宏标说，创业需要一种团队精神，信任需要经过很多事情的积累，老板与员工彼此欣赏、尊重、理解对方，在重大问题上能形成共识。应宏标认为，只要时机成熟，他们一定能发挥作用；员工们也相信，宏马集团在应宏标的带领下还将得到更大的发展。

　　应宏标的设想是，争取用5年左右时间将产值做到一百亿。

　　优势显而易见。但应宏标也有不甘心，宏马品牌知名度有限，许多人知道正泰、德力西，但很少有人知道它们最大的原料供应商。为此，他决定适度多元化。近年来，他将目光延伸到商业、服务业、金融业等领域，先后设立宏马中信担保、宏马置业和汽车销售等公司。

　　应宏标认为，以较小的投资来认识市场，抢占一些成长性良好的行业空间，是稳妥而明智的创业之举。

　　金融业的机会

　　与老一代成功浙商一样，应宏标也关心政治，对各种政策方针“吃”得很透彻，也常常获得实惠。

　　2003年5月，应宏标迈出了多元化的第一步，设立宏马中信担保有限公司。该公司注册资金2100万元，宏马铜业控股87%。目前，该公司与当地建行签订联手培育和拓展车贷市场的协议，双方约定，由其负责汽车消费贷款的贷前资信调查，并对建行委托办理的购车借款合同、抵押合同等各项法律文件材料负责，为借款人与银行签定的《个人汽车借款合同》项下的所有债务提供连带责任保证。

　　业内人士认为，由于保险公司的退出，银行发展车贷潜在风险陡增。而宏马等民营担保公司的介入，适时弥补了保险公司车贷履约险的空缺，为银行业发展车贷提供了“保险”。

　　应宏标说，当时他最想做一家民营银行，但政策不允许。不过，其投资担保公司也堪称聪明之举——为了扶持新生事物，当地政府出台政策，明确规定担保公司创立3年内免缴营业税；注册资本在1000万元以上，同级财政可以配套10%至30%的注册资金；同级财政配套的股本金，由企业免费使用3年，3年后财政按原值收回。另外，凡给工业企业提供担保贷款的，由政府给予贷款总额0.5%的利息补贴。

　　2004年，浙江省财政厅、省中小企业局还出台了《中小企业专项扶持资金项目》，对该省100家优秀担保机构和为中小企业贷款担保服务优良的担保机构，给予以奖代补。

　　凡此种种“好处”，宏马中信担保有限公司都享受到了。

　　而在谈到国务院促进非公经济发展“36条”时，应宏标说这让他吃了一颗定心丸，以前不能进、不敢进的一些行业，现在民营企业都有戏了。他梦想成为银行家，而做担保业就是想在金融行业试一下水。去年初他就与一家商业银行接触过，最终没能达成合资意向。

　　或许正因为这个诱惑在前，除了投资数亿元的地产业之外，宏马其他多元业务并没有达到理想的规模。在由宏马方面提供的年报中显示：2004年担保业实现利润104万元，汽车销售实现利润11万元。在宏马铜业的巨大产值面前，这样的答案多少有些意外。

　　追问之下，应宏标道出了这一切背后的实质：通过副业的相关渠道，只是期望自己能够打开视野。他把这些此前未曾介入过的领域比作煤矿，他希望在第一时间占有这个资源，未来再像矿主一样去开采。

　　“现在不是我急着赚钱的时候，而是投资的最佳时机。”这位27岁的武义县政协常委充满自信。

　　创业是每个人的梦想，梦想背后是无数的细节，每一个细节都通向两条道路，一条是成功，一条是失败。那么，在铜板冠军的霸主梦想里，金融业能否成为下一个突破口？

　　至少今天看来，其答案还是个未知数。