郭凡生：想拥有财富就要通过学习来改变人生

　　这位慧聪的CEO既在一些场合体现出张扬的一面,又有个人生活中隐逸平淡的一面

　　本报记者许金晶发自北京 资料图片

　　直到现在，郭凡生提起周其仁、张维迎等经济学学者仍然是以“同行”自居：“我和老张都是从体改所出来的。”的确，他和张维迎曾经是中国体制改革研究所(下称“体改所” )的同事，而和周其仁则是中国人民大学的同级同学。

　　十多年过去了，张维迎现在是北京大学光华管理学院副院长，周其仁也是北京大学中国经济研究中心最受欢迎的教授之一，而郭凡生的名片上则不再有“教授”、“研究员”的字样，取而代之的是“慧聪国际(香港联交所创业板：08292,下称“慧聪”)首席执行官、执行董事”。

　　谈及自己离开学术、下海创业的原因，郭凡生表示是“希望把学术研究的理念转化成实际运作的企业成果”。

　　而如今，郭凡生当年在体改所提出的“知识经济”、“劳动股份制”等想法也在慧聪身上一一变为现实。

　　实践理性的创业之路

　　1992年，在中关村的高梁路斜街，郭凡生等人用14.8万元(其中他本人出资7.4万元)成立了慧聪公关信息咨询有限公司，开始了自己的创业之旅。

　　而在此前的10年时间里，郭凡生一直在内蒙古自治区党委研究室、中国体制改革研究所等处工作，进行经济学理论研究。在帮企业做指导和咨询的过程中，郭凡生深深体会到理论研究与市场现实的巨大差距。

　　为了实践自己的想法，郭凡生先后在北京科贸、中国工商经济咨询公司等三家国营企业中任副总经理等职。然而在亲力亲为之后，他发现国营企业的体制根本无法做事情。正基于此，他才产生了自己创办公司的想法。

　　成立慧聪后，郭凡生所做的第一件事情就是确立了“劳动股份制”的雏形，将“单个股东分红不超过分红额10%，股东分红不超过30%”，即“每年分红的70%作为劳动分红给职工”的规定写进了公司章程。

　　1999年，郭凡生对慧聪进行了第一次股份制改造，主管以上的员工员工获得买一送二的优惠机会，如高管可以花4万元，获得12万元的股份。这些股东如果在三年内就离开慧聪，公司退回其购股的钱并收回股权；如果干满三年离开，慧聪则退给其三倍的购股款并收回股权。如果他们一直做到现在，按3月4日慧聪每股1.84港元的股价计算，当初投资4万元人民币的人就拥有了220多万港元。

　　而“知识经济”的理念也已经被郭凡生贯彻到慧聪的企业文化中。创业初期，郭凡生以投稿的方式在《首都经济信息报》和《计算机世界》开辟了家电和计算机产品报价栏目，后来开始油印小16开本《中国商情快报.家用电器》，面向北京家电商场发行。这就是慧聪商情的前身。

　　在当时中关村许多商家眼中，这是一种最不入流的做法，有一次郭凡生甚至被客户赶了出来。但在信息披露、竞争透明化的压力下，终于有越来越多的商家接受了这种方式。

　　现在，慧聪每月出版的行业商情杂志已经达到57种，而由其开创的商情分类广告也已经成为国内平面媒体普遍采取的广告形式。

　　慧聪不是互联网公司

　　应对记者提出的慧聪为何选择转型互联网时，郭凡生一再强调：“我们不是互联网公司，互联网只是慧聪运作的手段。”

　　慧聪最早涉足互联网是在1998年，与当时的瀛海威进行合作。到了1999年，慧聪网正式开通，郭凡生也确定了慧聪“网＋刊”的运作模式。虽然在名片上印上了“慧聪商务网CEO”的头衔，但郭凡生一直认为互联网和电话、手机一样只是工具。

　　“手机短信现在在很大程度上取代了E-mail的功能，而3G启动后又会取代许多现在互联网的功能。互联网只是工具，跟大卡车没什么区别，关键在于如何去使用。有人靠卡车运输赚钱，而有的人只能赔钱。”正因为不把自己当成互联网公司，慧聪在运作方式上的确与其他互联网公司有所不同。在2000年中国互联网第一次融资浪潮时，不少网站将融来的风险投资都用在开拓市场上，而慧聪则把几千万元的融资用在建设数据中心上，并请来技术专家陈沛担任公司CTO(技术总监)。

　　事实证明，慧聪后来于2002年成立的“中国搜索联盟”和2004年推出的买卖通产品很大程度上正是得益于2000年对数据库和搜索技术的投入。

　　目前已经上市的中国网络股中，只有慧聪一家不是一开始就从事互联网业务的。在郭凡生看来，这正是慧聪的优势所在。

　　“国内大多数互联网公司诞生时，为吸引紧缺的人才，他们都开出了不菲的薪酬，因此工资结构很高，而慧聪从做传统媒体的业务转型而来，因此工资上的开支比较合理。”

　　后发制人的策略

　　谈到公司的运作策略，郭凡生将其归结为“在管理、竞争力、技术上领先，运营模式甘为人后”。

　　早在2000年，郭凡生就认为，当中国互联网用户达到1亿左右的时候，是推出独立互联网产品的合适时机。因此，虽然很早就建设了数据库，但直到2004年3月，慧聪才推出了自己的互联网商务产品“买卖通”。

　　“在2004年12月，我们单月的买卖通销售量就达到1200万。”虽然当时有竞争对手指责“买卖通”有抄袭之嫌，但在郭凡生看来，“知识产权不保护运营模式，只保护技术”。

　　目前，慧聪拥有63个行业网站，郭凡生希望在5年以后将这一数目扩充到200个。

　　“到那个时候，我希望慧聪的市值能超过100亿元，真正成为国内首席信息服务商。”就在3月3日，慧聪推出了面向全球市场的英文网上交易平台，希望在全球网络贸易服务方面取得与竞争对手同等的竞争力。郭凡生对慧聪在B2B领域后发制人充满信心。“慧聪的优势在内容上。只要在内容上领先，别人在内容上就无法超越我们。”

　　张扬背后的低调

　　在许多会议和论坛上，郭凡生是一个很爱说话、也很敢说话的企业家，但他并不承认自己是个张扬的人。

　　“在会议、论坛上，听到不对的说法，我自然要说话。遇到这种情况不说，只有两个原因：一个你水平低，听不出来;第二你听出来了，因为他是权威而不敢说。我每次在会上的张扬都是为了讨论。”

　　而在自己的工作和生活中，郭凡生则颇为低调。他不喜欢交际，也很少进行打高尔夫球等活动，生活简单有规律：每天早上6点钟起床，跑完步洗个冷水澡后，打的上班工作，按时回家吃晚饭，陪家人，晚上11点睡觉。闲暇时养鸟养花，甚至养蝈蝈儿和蟋蟀，在田园情趣中寻找平静和悠闲。

　　“我尽量让自己的工作和生活都很平和，在平和中找到一种稳健，在稳健中找到核心竞争力。”这恰恰与郭凡生对慧聪企业文化的概括形成对照：“理性、知识”。他希望有更多的员工像自己一样通过知识成为百万富翁。

　　“在慧聪，有100个人经历了这样的过程，还有几百个人看到了这个过程，未来可能有更多的人要经历这个过程。我要让所有的员工知道，想拥有财富，就要通过学习来改变人生。”