万阳董事长杨晓莉：弱女子在俄打拼十多年体验

　　新浪财经讯 2005年2月22日-24日，中国企业家论坛第五届年会在中国滑雪胜地黑龙江亚布力召开，本届论坛的主题是中国企业基业长青之道-聚焦中国企业内部的经营管理。新浪财经对此次论坛进行全程图文直播。以下为中俄新契机论坛实录：

　　宁祥和：第四位杨女士是真正的民营企业家，她在俄罗斯打拼了十几年，下面请杨女士讲讲。

　　杨晓莉：我们公司是93年进入俄罗斯，进入俄罗斯十几年来，我们公司打造了第一，我们93年在俄罗斯开发了第一个中国人建的汽车配件商店，2003年我们建了中国人在俄罗斯的第一个批发大市场，我们还建设了第一个中国建材商品交易所，通过信息平台把我们国内的建材行业和建材企业内外连接起来。我是在一次偶然机会，被我们的庄主田源点重，作为一个小型的民营企业家能够有幸参加这次大会感到特别荣幸。

　　我想谈谈大家想知道的对俄罗斯这几年当中，就像昨天哈尔滨日报记者采访我时我讲的那样，我想把这阶段分四个层面和大家谈一下。我个人认为俄罗斯是一个露天金矿，我把它归纳为是捡金阶段，那个时期中国商人走出去也许拿一口袋泡泡糖就可以换回几千块钱，那个阶段对于我们走出去的企业来说实际上要求并不高，那时候商机确实很大。我们公司是93年进入，我的汽车配件商店也是在那个时期建成的。第一次卢布贬值之后，由于有一些企业抵御风险的能力比较弱，就退出了这个市场，我们很多大企业也是那个阶段退推行。第二个阶段是大浪淘沙之后剩下来的，这个阶段又涌现出一些企业，包括民营也包括国营，这个时期的企业和俄罗斯的贸易已经进入正规化经营范围。我们公司在95年在绥芬河建立一个国际货代平台。伴随着98年第二次金融风暴，卢布贬值又淘汰了一批企业，那时候真的体现作为企业，作为企业的老板对市场的洞察能力。这时候正好赶上我在境外，我是星期五装了一个卡拉斯的货，装完之后要发的时候小道消息来了说卢布要来了，我就赶紧说这批货别放，我当即决断告诉我们的员工赶紧拿卢布换回货，这时候好多其他的同行，其他企业不明白，这样回避了当时的风险。第三阶段是挖金阶段，自己得真正下力气，我们得干点实事儿，这个阶段金子还是满地都有，我们公司在这个阶段制定的战略就是根据俄罗斯人民生活的逐渐提高，两国领导的频繁会晤，大环境已经非常好了，俄罗斯面临固定资产的投入，包括居住环境的改善。这个阶段就给我们中国的企业家提供了很好的机会，就是房地产开发业的热潮我认为到来了，我们在2003年的11月份动工2004年7月21号，我们仅用了9个月的时间，我们公司建设了一个乌苏里斯克建材批发大市场。

　　宁祥和：我代表听众问你两个问题，如果在座的企业家到俄罗斯做生意，你作为过来人我想问在俄国赚钱之后好带回来吗？

　　杨晓莉：除了把货物运到哈尔滨之后我全程服务，我们还负责客户签证办理，居住、包括外汇结算，你当天把你的钱，中国人在那儿都担心，我卖完之后怎么办。

　　宁祥和：大家都很关心到俄国去安全吗？

　　杨晓莉：这个问题可能是在座所有企业都知道，安全不安全你们看我就行了，作为我一个弱女子能在俄罗斯打拼十多年一直生活到今天，所以说大环境还是非常好的，我说实际上俄罗斯的治安环境比国内要好得多，举一个简单的例子，往往我们好多企业一说俄罗斯都害怕，那天田主席跟我说我去了一趟俄罗斯说俄罗斯怎么不安全。我说这是什么，一个是舆论导向，总是报道负面的东西。我们把俄罗斯一个城市一年发案率如果和哈尔滨南岗区的发案率一比较的话应该很明显。再举一个简单的例子，我们中国人在那里经商的过程当中，很多人中国人的身份都是不合法的，现在警察经常查你的护照，我的建材大市场里面就有一个业户已经十年没有护照还在那儿呆着，你作为一个外国人进入人家的国家得遵守人家的法律法规，可是我们有一部分人不遵法守法。但是他们有一点，没有国内招商引资的意识那种强，他们颁布了一个外国投资法和产品分类协议法，他要求外国人在俄罗斯投资的时候和国民享有同等待遇，但是这些优惠可以通过你所在的州和所在的市和地区单独和政府谈也可给你，因为那个地方不像这么集权。

　　宁祥和：去年开始俄罗斯加入WTO的进程在加快，预计2006年俄罗斯会加入，所以国民待遇应该不是问题。

　　杨晓莉：如果人家真的加入WTO整个贸易都规范起来我们再挖金可能就不太好挖了，那时候应该到了炼金阶段，就意味着我们这些企业不能再用这样的方式发展，就要和其他企业联合，我现在非常着急现在俄罗斯市场这么大，不是就一个国家和它有贸易关系，其他国家都在抢这个市场，抢这个份额。

　　董鹰：整个远东地区比我们国土都大，远东地区的人口只有1200多万。所以那里的资源到处都是。

　　杨晓莉：前几年我挺关心这个事儿，我通过俄罗斯移民局的朋友问过一次，他说实质上中国人已经达到30万了。

　　陆兵：现在牡丹江在俄罗斯工作的陆续有4万人。

　　杨晓莉：但是我们哈尔滨人少啊，我们要尽快的在短期内占据这个市场的份额，今年省里报了一个数字，黑龙江在俄罗斯开发房地产是一千多万平方米，俄罗斯现在的房地产价格价值不敢想，每平方米能卖到800到1000美金，而且俄罗斯还有一个好处，国内开发商可能知道你们之间的三角债非常难受，俄罗斯不是这样，实际上俄罗斯有些东西是我们教会我们和他们签定合同的时候不知道提前预交30%再留一部分检验你的产品，他都是100%的先交钱。最可笑的我们做了一些民间的小工程，他甚至当天和你结算，这样的环境哪里找。我有这样一个感受，我们中国的企业，尤其中国企业家论坛的组委会应该真正把对俄贸易，把我们的企业家引到那边去。我们公司负责全程接待你去旅游，去考察，你也去挖一桶金。我在这里呼吁一下中国企业家论坛，我们能不能利用这个时机成立一个对俄基金会，真正把企业精英的资金在俄罗斯开发几个大项目，像刚才领导讲的石油的开发，我们中国企业家论坛应该利用万阳公司的人缘地缘这个平台真正做点事儿。

　　都需要一块儿海运，我的翻译这两天带着一个俄罗斯的企业到上海谈了，他想造船，他说造船我们资源不够，你们能不能支援我们我们联合搞，我可以用其他的方式还你比如木材或者什么。从我的建材大市场成立之后，前两天我急着参加北京的民营企业论坛，开会过程莫斯科有一个采购团队，他知道我们建材大市场就来了，他要求和我们谈每个月一百万美元的采购量，你想想如果没有这块根据地你的商机哪来。

　　董鹰：俄罗斯各个州不一样，现在北欧、韩国、台湾、日本，亚洲周边地区加上一些发达国家，他们经济实力非常强，他们也多次到远东和东西伯利亚进行开发，搞森林北欧是最厉害的，他们来了以后都不欢而散，有一个契机就是俄罗斯法律不一样，它和中国改革开放20年前一样，那时候外边的企业进入中国的时候问政府有什么政策怎么保证我们在这儿的长期投资环境的时候没有人答复，这样就阻碍了西方资金的投入。进入俄罗斯有最重要的一点，俄罗斯不是没有对于企业家的压力，做小了可以做大了同样有风险。俄罗斯的矿产、石油都有待开发，俄罗斯的政策看中国要大量开发资源，现在俄罗斯说外国到俄罗斯开发资源性项目，不允许你控股超过10%。现在中国国家的优惠政策都给中国带来了一个契机。

　　宁祥和：由于时间关系，我请四位每人用一句话结束自己的讲话。

　　陆兵：对俄经贸的重要手段是黑龙江，黑龙江最重要的城市是牡丹江，欢迎大家到牡丹江建立对俄经贸的桥头堡。

　　李海涛：俄罗斯远东是世界上最大最后未被开发的资源宝库，如果想开发这个资源我们联起手来一起来开发。

　　董鹰：机不可失，失不再来。

　　杨晓莉：我赞同前两天王石他们的观点，企业基业长青是不可能的，但是我们中国企业家论坛这个基业我想永远会长青下去，在这里就希望田源主席长命百岁了。

　　宁祥和：谢谢大家，本次论坛就到这里。