苏启强：不甘寂寞的创业者 品尝另一种快乐

　　本报记者 许金晶 发自北京

　　“苏总还是不愿意接受采访，这也是他个人性格的一部分吧。”电话那头，中商网CEO(首席执行官)雷赤锋的语气显得颇为无奈。

　　苏启强上一次与记者擦肩而过是在1月13日。当时记者约好与苏启强和雷赤锋采访有关 中商网的创业模式等问题，但到达中商网所在的北京市大屯路风林绿洲写字楼时，“神龙见首不见尾”的苏启强却又不见了踪影。

　　“抱歉，苏总刚才去和一家VC(风险投资)洽谈合作事宜了。”中商网公关经理郭静说。

　　而苏启强这个名字似乎已经渐渐被人淡忘了。当提起用友时，人们会想到王文京；提起连邦时，人们会想到吴铁和李儒雄；提起8848时，人们只会想到王峻涛和现在的吕春维。而只有IT业内人士才会把用友、连邦、8848的名字和苏启强联系起来。

　　与这种低知名度形成对应的是，苏启强的简历颇为显赫：

　　1988年，苏启强从国务院机关事务管理局会计司辞职下海，与王文京共同创办了用友软件(资讯 行情 论坛)公司；

　　1994年，苏启强与吴铁等人合作，创办了连邦软件公司；

　　1999年，苏启强投资创建了8848电子商务网站；

　　1999年创办雅宝。

　　如今，用友已成为国内最大的ERP(EnterpriseResourcePlanning，企业资源规划)软件厂商，连邦在国内软件渠道厂商中也首屈一指，刚刚和中国电信(行情 论坛)合作的8848在国内电子商务市场仍然占据一席之地，而作为这些企业的投资者和创建人，苏启强却仍然隐藏在幕后，以至于很多IT业内人士提起他的名字都说：“好久没听到他的消息了。”“休息了吧，可能在等新的机会。”云云。

　　他在做什么？

　　不甘寂寞的创业者

　　性格低调的苏启强骨子里是一个不甘寂寞的人。

　　“他经常早上11点才到办公室，晚上可能要看书、上网到三四点钟，日夜颠倒的生物钟是他的最大的特征。”中商网CEO雷赤锋证实道。

　　尽管17年前，留在国务院机关事务管理局也会有不错的前途，但苏启强对那次下海的选择从没有后悔。

　　苏启强出身会计专业，在参与机关事务管理局会计电算会软件开发和推广的工作中，苏看到了财务软件端倪初现的市场格局。

　　而在1988年与王文京创办的用友软件公司中，苏参与涉及的电子报表系统UFO对用友的发展壮大起了关键性的作用。

　　在用友负责软件开发时，苏启强直接感受到软件市场轻流通和销售的缺陷，于是离开用友，创办了软件销售渠道公司——连邦。

　　1999年，连邦在全国的店铺规模达到260家，销售规模突破4亿元。

　　在看到美国亚马逊网上书店的崛起时，很早就对网络感兴趣的苏启强在连邦创办了电子商务事业部。

　　1999年3月18日，8848网站以独立的身份试开通成功，苏启强正是它的孕育者和投资人。

　　时隔6年，8848在几经波折后，由新的团队继续运营，并在不久前取得与中国电信合作的资格。而此时的苏启强则扮演着8848竞争对手的角色。他又一次走到创业的路上，和他早在连邦时的老搭档雷赤锋一起，创办了中商网。

　　算上1999年6月投资创办雅宝网，这已经是苏启强第五次创业了。

　　中商网创办于2004年5月，其最初定位是“中国第一购物门户网站”，在半年摸索之后，苏启强将定位改为“中国第一商业门户”，其主营业务为“比较购物＋生活商务服务”。

　　“大家可能把中商网和8848作比较，这点我们并不回避。”半年前，苏启强在接受新浪(行情 论坛)科技频道采访时如是说。

　　电子商务模式的新思路

　　中商网在运作模式上深深打上了连邦的烙印。中商网采取连锁加盟的网络管理方式，具体操作方式是开通“中商网某某站”，由加盟者负责管理和网络维护。对加盟成员，中商网每年收取500元的年费，暂时还没有收取交易佣金。

　　对于地级市而言，中商网采取寻求“唯一合作伙伴”的方式，第一年买断经营，而对于省级城市也是采取买断优先的策略。

　　“对于加盟方来说，它只用十分之一的投入就可以启动地方市场，同时还能获得技术、运营和技术指导，而对中商网而言，我们可以通过互联网实现全国渠道高效管理。”中商网CEO雷赤锋说。

　　雷赤锋还详细介绍了中商网与8848的不同：8848面向购物者，提供搜索服务，是“商品搜索引擎”，缺乏购物氛围，而中商网则以搜索为手段，提供购物服务，是“购物门户”。

　　与8848的网络销售工具提供商相比，中商网的市场定位也不尽相同。“我们要面向第三产业，要做第一商业门户，因此在中商网上有企业服务、手机搜索、地图搜索等栏目。”雷赤锋说。而在2005年上半年，中商网也将推出竞价排名，扩大盈利的渠道。

　　“我相信，到2005年上半年，中商网能够实现单月现金流量为正。”雷赤锋说。

　　目前，中商网的资金来源仍然是苏启强等公司管理层的个人投资，还有来自“掌上灵通”的投资。在2004年12月18日，中商网在第四届中国创业投资论坛上获得“创业之星”称号。

　　“我们正在和几家VC谈，但具体结果还不便公布。”雷赤锋说。

　　“光荣与梦想”

　　创办中商网后，苏启强仍然处于“深居不出”的状态。“平时，我们打苏总手机，他也很少会接电话。”中商网公关经理郭静说。

　　他坦承自己不是一个最好的管理者，所以愿意寻找能力互补的人建立职业管理团队。人们提起连邦和8848,就会想到吴铁和王峻涛，而对苏启强本人却知之甚少，而这也正是苏启强所希望达到的效果。

　　在1999年创办雅宝后的一次新闻发布会上，苏启强作了一次难得的关于电子商务的演讲，“光荣与梦想”的题目确切地表达了这个外表低调的中年商人的内心世界。

　　在演讲中，苏认为电子商务的几种模式会共存共荣，他愿意品尝每一种不同模式所带来的快乐。

　　于是，在创办了B2C的8848、C2C的雅宝、名为“网蛙“的音乐网站之后，苏启强又把新的快乐体验放在中商网身上。

　　“中商网不只是电子商务，也不是搜索引擎，而是为企业提供服务的商业门户。”

　　至此，苏启强已经确立了自己在互联网领域的投资原则：不盲目跟风、要投感兴趣的项目、适度超前以及可操作性。

　　“我的光荣与梦想就体现在认认真真、抓紧时间做好身边的每一件小事上。”苏启强的哲学耐人寻味。