嘉禾集团潘从杰：像卖机票一样做影院生意

　　本报记者陈榕 古宁发自深圳广州

　　电影票价应像飞机票一样，有头等舱、经济舱之分，有黄金期和空档期之分，如果你要第一天看大片，又要第一场，又要在黄金时间看，你应该付比较高的价；如果你等到二三个星期之后才去看，减价给你也是很公平的

　　嘉禾集团是香港地区及东南亚最大的华语电影发行商和影院经营商，至今共计有46个影城和318个影厅，他们在新加坡和马来西亚的市场占有率更分别高达45%和83%。不久前，他们重新构筑中国台湾市场，成功收购了台湾最大的院线公司华纳威秀，该院线在台湾的市场占有率达到45%。

　　近期，嘉禾又吹响了在中国内地开拓影院市场的号角。其耗资3000万元的嘉禾深圳影城第一期已于1月21日正式开业。在本报记者专访嘉禾集团董事总经理潘从杰先生时，他透露，嘉禾今后在内地的发展将集中在珠江三角洲地区。

     嘉禾巨资投放深圳

　　《第一财经日报》：嘉禾深圳影城投资规模有多大？嘉禾集团在这个影城所占股份是多少？

　　潘：这个影院的投资分两期，第一期7个影厅已经投了大概3000万元；第二期还在和华润谈，我们希望最少盖4个厅，大概需要追加1000万元到1200万元。按照目前政策，外资最多只能占75%的股份，我们就是75%。

　　《第一财经日报》：你们的合作方是哪家？

　　潘：目前还没确定。因为这个影院的投资不小，不是每个公司都可以接受的，所以我们先把影院装修好，开始营业了，有合作伙伴看到经营的成绩(再谈就容易了)。

　　《第一财经日报》：什么原因促使嘉禾下大决心投巨资在深圳建影城？

　　潘：深圳年轻人多，舍得消费。我们投资这样一个影院就是希望20年后还可以在这个市场上站稳。如果我今天在这里盖一个4个厅的影城，过了3年，另一个投资者在马路对面盖了一个10个厅的影城，我这4个厅的影城就没有竞争力了。嘉禾既然在内地投资，就是要投资建一个最好的(影城)。

　　《第一财经日报》：嘉禾下一步对内地的影院市场投资方面还有什么打算？

　　潘：我们的发展重点是珠江三角洲。当然，如果在北京和上海有特别好的机会，我们也会考虑。

　　《第一财经日报》：据你对内地市场的考察，你认为内地电影市场在哪些方面存在不足？

　　潘：我们很希望片源能多一些。据我所知，现在内地一个影院一年平均上80~90部电影，最多的放到100部以上，相比之下，台湾一年上150部，嘉禾在香港院线一年上180部，嘉禾在新加坡的院线一年上230部，嘉禾在马来西亚的院线一年上245部。如果一年有245部电影，排片和市场都会好很多。我们看好华人市场

　　《第一财经日报》：你是否希望有更多进口片进入内地市场？

　　潘：从长远看，我并不支持进口更多美国片。在香港，我们的票房50%来自中文片，50%来自美国片，我认为这是最好的市场分配。目前，中文电影市场很需要培养，如果中国电影培养不起来，进口再多美国片(市场)也很难起来。《第一财经日报》：电影票价的问题一度是这个市场争论的一个重点，在这方面嘉禾影城会采取什么样的定价策略？潘：我们这个影城的订票系统设有6个价位，每个价位相差10元，票价会根据影片上映时间长短和受欢迎程度等作浮动调整。电影票价应像飞机票一样，有头等舱、经济舱之分，有黄金期和空档期之分，如果你要第一天看大片，又要第一场，又要在黄金时间看，你应该付比较高的价；如果你等到二三个星期之后才去看，减价给你也是很公平的。做戏院生意和做航空公司生意没什么不同，我的椅子是空的，我一分钱也赚不了，空调也是要开，员工薪水也要给，为什么我的椅子不能便宜一点卖出去呢？

　　《第一财经日报》：这个浮动票价系统是否在嘉禾的其他市场上也被使用？

　　潘：这其实也是我们第一次采用这种系统，因为在国外要调整票价，一定要经过发行商的同意。通常那些大电影公司是不同意自己的影片减价的。但是在内地我们没有遇到这个问题，电影局很支持我们这个浮动性票价。《第一财经日报》：很多外资对内地影院市场感兴趣，和国际大品牌相比，嘉禾有没有自己的发展侧重点？

　　潘：我们是一个多年的华语电影公司，我们没有必要跟好莱坞比。嘉禾在华人市场排第一，我们将来也看好华人市场。