益普生集团总裁白兰格：剑指全球制药天下

　　★《中国经济周刊》记者张俊才/上海报道

　　“马拉松和帆船航海，是我业余时间最喜欢的运动。”在上海波特曼大酒店接受《中国经济周刊》专访，法国益普生制药集团执行总裁(下称益普生集团)白兰格(Jean-Luc Belingard)落座甫定，从自己的业余活动宕开了话题。

　　钟情中国

　　从法国高等商业学院毕业后，白兰格又获得了Cornell大学的MBA文凭，从此，白兰格的职业生涯就一直没有离开过制药行业。首先在排在世界前列的制药集团瑞士罗氏集团有着16年的职业积累，已经踏上罗氏集团部门总监的宝座；后来“移师”法国Pierre Fabre制药集团，继续在该领域挥戈人生，然后“转战”至益普生集团，像一次马拉松长跑，白兰格在这个领域“跑”了21年，孜孜以求，经历了产品经理、市场经理、全球市场经理、集团决策委员会成员、直至总裁的职业升级的快乐。

　　2002年年初，白兰格成为益普生集团执行总裁。任职半年，6月就匆匆飞到中国，出席“思密达精彩十年暨腹泻流行病研讨会”，与中国近200位相关领域的医学专家会聚北京，一起“悟道”，开始全面了解中国制药业环境。

　　刚刚“坐稳”总裁位子就来中国，个中原由可以用他自己反复强调的一句话“中国市场大，研发基础雄厚”来解释。

　　“我们那次谈论的话题是‘腹泻流行病’的治疗，正好涉及到我们10年前就进入中国市场的药品思密达。”笑容可掬的白兰格用手扶一扶眼镜，“思密达目前成为中国消化医生耳熟能详的品牌，已经得到患者的认可。”

　　白兰格告诉《中国经济周刊》：“实际上，在我2002年第一次来中国的10年前，1992年的时候，益普生集团就已经在中国设立代表处，以学术推广方式，向中国的医药合作伙伴引进新的医疗观念和治疗方法”。

　　这样算来，白兰格比“益普生”晚到中国10年。目前，益普生集团已经在中国建立起三家合资企业。

　　白兰格忽然侧起身来，“我是不会‘放过’中国的，我们的合资企业不仅从事生产、学术推广活动，还能为欧洲企业提供优质的原材料。”坐在白兰格一侧的益普生集团中国区运营总裁、益普生(天津)制药有限公司总经理布安瑞先生，一边为其翻译，一边补充：“目前，‘益普生’已经在世界110个国家落脚，细分市场，中国是很重要的布局组成部分。”他介绍，这是白兰格第二次来华，本次中国之行的目的是考察中国业务发展状况，进一步调查中国的市场潜力，这一切都表明白兰格总裁将中国作为集团重点发展的市场之一。

　　家族企业 “现代化”改造

　　在法国，益普生集团是一家不折不扣的“家族”企业。

　　“益普生这一家族企业成立于1929年，今年已经75岁。在世界经济史上，益普生成功地推进着家族跨国的发展模式。目前，家族拥有集团75%股权，和我本人一样，益普生一直走在制药业的路上。”白兰格向《中国经济周刊》介绍。

　　根据提供的资料，益普生集团在为中国医生提供有效治疗药品的同时，对于赞助学术研究也不遗余力。如发起和赞助“中国首届便秘论坛”，使临床医生们在中华医学会消化分会的带领下，制定出《中国慢性便秘诊治指南》；主张便秘的科学诊治，避免滥用刺激性泻剂；进行中国炎症性肠病的流行病学调查等大型医学研究，为中国消化学界的学术发展做出了自己的贡献。

　　白兰格为《中国经济周刊》这样描述目前他“掌门”下的益普生集团的现代化企业“突围”：“益普生现在属中等规模，我进入公司后，就致力公司的股份制改造。事实上，我们已经完全按照上市公司的标准运作了，比如财务报表、年报有着非常高的透明度，审计也完全按照上市公司的操作制度进行，同时，益普生集团还设有独立董事” 。

　　“总裁应肩负‘双重责任’，不仅要对股东负责，通过提供高质量的产品与服务实现企业利润，而且应该对整个社会负责，热心公益事业—这就是益普生全球化攻略的商业精神。”布安瑞在一旁补充说道，他今年39岁，组织社会学博士，是白兰格麾下的中国区“干将”。

　　在世界制药业十分激烈的竞争背景下，益普生集团在2003年获得持续增长。“益普生集团2003年的营业额为7.372亿欧元，与2002年相比，增长了7.7%，集团在全球竞争十分激励的背景下，特别是价格的压力下，获得了持续增长，实在值得庆贺。”说到这里，白兰格将身子仰直，面部的微笑一下子展开了。

　　剑指全球

　　当记者问到益普生集团的全球战略时，白兰格忽然严肃：“我们营业额的1/3是在德国、西班牙、法国、意大利、英国等5个主要市场以外获得的。2/3是在包括我们本土法国在内的这5个国家。”他用数字解释说，2003年益普生集团的7.372亿欧元营业额中，5个多亿欧元来自于德国、西班牙、法国、意大利、英国等西欧5国，另2个亿欧元来自于全球其它国家，包括中国。

　　益普生集团产品的发展方向主要针对肿瘤、内分泌和神经肌肉紊乱等3个领域，为了在有限的资金情况下加强生物合成药品的开发，益普生集团采取联合的办法增加研发实力。目前，益普生集团拥有20多种产品，除三个目标发展领域外，还涉及消化、心血管、认知障碍等传统治疗领域。白兰格透露，2003年，集团将营业额的18.5%投资于科研和开发，615名科研人员分别在集团位于巴黎、波士顿、巴塞罗那及伦敦的四个研发中心专门从事研发工作，集团因其杰出的研发成果及研发活力，获2004年度专门奖励制药研发企业的GALIEN大奖。

　　“随着我们在不同国家进行临床研究、将我们已开发出的产品或正在开发中的分子在不同国家注册，未来几年，集团的国际化趋势将更会加强。目前，集团在美国正在进行的项目，将使我们可以在那里注册吉适(一种A型肉毒毒素，治疗神经肌肉紊乱，并可以用于皮肤美容)。同时， 在美国进行的索马杜林自凝剂的研究，治疗肢端肥大症和类癌，可以使我们将这一专长推向美国市场。另外，在日本，通过与帝人集团的协议，我们加强了在世界上第二大医药市场的实力。我们的目标是加强在世界最大的医药市场—美国的实力。自然，中国也是我们重点发展的市场。”白兰格对《中国经济周刊》这样描绘自己的“远景规划”。

　　两大“杀手锏”

　　有评价说，2002年白兰格“履新”对于整个益普生集团市场提速发展是一大契机。

　　“白兰格先生的任命是以继续坚持集团既定目标为主，保持独立性和创新性。”布安瑞即时阐明，“白兰格先生的使命是实施一个独特创新的联盟战略，发展新的合作伙伴，将集团的整体活动纳入联合协作之轨道”。

　　事实上，联合、创新是白兰格惯用的两大“杀手锏”。

　　“我们成功的主要因素是在集团确定的优先发展的治疗领域, 我们的开发能力及我们将创新产品推向市场的能力。为此，益普生集团采取的战略是: 一是对目标领域的研发, 一是积极签订合作协议。”白兰格告诉《中国经济周刊》。

　　他解释，鉴于创新过程变得日益复杂，当今制药企业、大学研究机构及先进的科研中心加强合作是当务之急。“在这方面，益普生集团是世界上最为活跃的制药企业之一。过去的18个月来，与英国的生物企业Spirogen、日本帝人集团、罗氏、安万特、Sterix等实力雄厚的医疗团体和制药公司签订了十多项合作协议，这些协议表明我们的研发质量在全球得到了承认。这些协议不仅丰富了集团的产品，而且扩大了集团在国际市场的规模。专业化发展的模式不仅使集团在商业扩展中充满活力，而且获得良好的财务数据。”白兰格说。

　　“同时，不断并购，将使益普生改变全球制药企业的格局，集团的业绩，可以使大家看到，制药领域有多种发展之路，像我们这样规模的公司完全可以通过其研发的优异成绩，技术的专业化水平及其正在进行中的高质量的研发项目获得成功。”采访的最后，白兰格先生站起身说，“当然，我们的成功是集团3800名员工共同努力的成果，大家的工作使集团可以实现自己的使命”。