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暴风骤雨般的一体化战略能否让浪潮这个老品牌重放光辉？
本刊记者｜陈亮
“同志们，我们就要进入最残酷的‘巷战’阶段了！”2004年12月底，在400多名浪潮中层以上领导参与的整合会议上，孙丕恕语调激昂地向他的部属们说。浪潮集团正在酝酿近
年来力度最大的一次变革，重塑市场是这项雄心勃勃的计划的核心。孙丕恕计划整合原有各分公司的市场体系，将浪潮集团旗下各子公司在各区域的销售业务统一到一个平台上，业务涉及数十个种类的软硬件产品线。在纵向上，浪潮要成立面向行业客户的行业部，在横向上，在全国成立八个大区，在大区以下设立区和分区，建立三级市场体系，同时加强同合作伙伴的联系。这次变革被视为孙丕恕倡导的“一体化”战略的进一步推进。
是什么推动了孙丕恕进行这项大胆的创新变革呢？首当其冲的就是IT产业的竞争压力和浪潮对产业前景的展望。浪潮信息2004年的财报显示，2004年浪潮的龙头产品服务器利润下滑比较严重，而浪潮软件的情形更加不容乐观，业绩压力曾使该公司在2004年进行了大幅裁员。孙丕恕认为，各家分公司在市场上各自为战、缺少合作，极大地削弱了集团的产业协同效应，他希望通过整合来振兴这家老牌厂商的活力。
另外一个同样重要的原因在于，孙丕恕认为今天的IT应用正在向行业纵深发展，客户的一体化解决方案需求日趋明显，“希望能够通过此次调整，有效地整合市场资源，提升软硬件综合实力，从而更好地为客户提供一体化解决方案及IT应用产品与服务。”
整合需要充足的勇气和准备，浪潮早已提前做了伏笔。据悉，浪潮集团的上海平台和山东平台已规划完毕，服务器、电脑、存储、系统集成、ERP、手机和信息安全等多种业务全部注入这两个平台。浪潮希望将这两块“试验田”的模式成功复制到全国各地。
尽管如此，还是有不少人士对孙丕恕能否再次将浪潮推上新的繁荣持观望态度。现在，从服务器、存储到商用PC，从行业应用软件、税控收款机到ERP，浪潮在各个领域都面临着国内外强手的挑战。以服务器为例，三年前浪潮曾立下豪言将在2005年成为国内服务器市场的第一品牌，然而残酷的市场现实迫使这一梦想向后推迟。在改革背后，浪潮能否找到刺激市场增长的锦囊妙计，尚不得而知。
同时，这次伤筋动骨的改革本身也在一定程度上存在着巨大的风险。将各子公司的数十种软硬件业务梳理到一个市场平台上进行运作，涉及到大量的业务流程、市场策略调整，其整合难度可想而知。在被问及这些疑问时，孙丕恕对《互联网周刊》记者说：“从短期来看，由于此次调整规模很大，许多流程要重新定义和修改，可能会有短暂的不顺畅，但由于市场资源得到了整合和统一，强势产品会得到更大的资源，所以不会削弱其市场份额。”他还表示，自己更重视此次整合对产业发展带来的深远影响，而不奢求业绩的短期提高。关于浪潮将取消各子公司的传闻，孙丕恕予以了否认，“对各产业公司来说，这次市场体系的整合只是在市场层面上同其它业务实现资源共享，可以类似地看作是从内部找了一个‘销售总代理’。”据悉，王恩东、王柏华、王兴山依然分别担任浪潮北京、浪潮软件和浪潮通软的总经理。
与回归PC主业的联想不同，浪潮更加侧重于围绕客户需求进行相关多元化，这是两家不同风格的中国IT企业追寻的不同道路。孙丕恕相信改革能够取得成功，因为浪潮“具有沉稳的品质和坚持到底的意志”。如果他所言非虚，那么这家老牌IT厂商将有望重返快车道。
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