澳洲置业周华：靠信誉做事搭建财产柱子

　　导读：投资地产物业最容易获得银行信贷支持，为什么不用银行的钱去为自己赚钱呢？这是投资理念最根本的转变

　　周华搭建一根财产的柱子

　　应该是十几年前的事情了。

　　当“拥有一片美国”的横幅高高挂起，处在刚刚开放时期的中国人，第一次接触了所谓“海外投资”的概念。

　　令人颇觉遗憾的是，这样一个新兴而又极具诱惑的举动，最终只让那些先行一步的中国人，买下了一张绣着美国之鹰图案的空头证书。梦想拥有一片美国土地的中国人，好似被愚弄般，希望破灭。

　　尽管如此，中国人投资海外的信心与兴趣，依然没有改变。这个坚韧而又勤劳的民族，对投资的钟情，对迁徙的喜好，好似从来就没有消散和停歇过。

　　搭建一根财产的柱子

　　2004岁尾，一股投资澳洲之风，在首都北京刮起。此潮流的始作俑者，是一家叫做澳帝集团澳洲置业的企业和一个叫周华的人。

　　周华何许人也？

　　他曾经就读于北京大学国际政治系、英语系，后到美国留学，再回中国有关政府部门工作。1991年前往澳大利亚，在那儿做过翻译、保险、销售......，最终走入房地产界，并在此领域获得了经济自由。

　　周华有自己对经济自由的解释。就是人不再为谋生而工作，生活成为自由选择。

　　这几乎是所有人的梦想，如何实现？

　　周华说：就是要懂得“用钱赚钱”，以此建立起一根财产的柱子。他把这柱子的底座搭建在投资房地产上。

　　已有百年历史的澳洲房地市场，已经十分成熟。然而，其高质量的生活水准，以及一系列鼓励投资的政策，仍然使它的房地产在40年来，以每7至10年即增值一倍的速度，快速增长。如此背景环境，似乎注定了周华投资此业的成功。他从小户型着手，一套，二套，三套，几乎每一笔投资都让他得到了好处。

　　他开始更深层次地理解中国古人留下的老话，所谓“安居才能乐业”，不正昭示着房地产是掘而不尽的黄金之业吗？

　　2000年4月，周华与两个合作伙伴一道，合股在澳大利亚成立了自己的企业——澳帝集团，开始专职房地产投资服务商的角色。

　　此时离他开始闯入此业，仅只1年。

　　靠信誉做事靠分享成功

　　谁能相信一个晚上售出了130套住宅？

　　谁又能相信138分钟可以卖掉拥有400个单元的公寓大厦？

　　澳帝集团做到了，周华和他的合作伙伴做到了。

　　创造如此奇迹，周华将其总结为“靠信誉做事，靠分享成功”。信誉，是对每位员工人品的要求，分享则是对企业股东心胸远见的估量。于是，澳大利亚的悉尼、墨尔本等许多城市，出现了这样的景观，澳帝的员工开着奔驰、宝马去卖房。因为他们依托着公司的平台，可以赚到钱，并可以赚到更多的钱。他们个人的发达，与企业的发展同步。

　　澳帝集团的诚信与成功，吸引了大量当地有实力的开发商，他们都愿意把自己的项目交给澳帝，交给这家信誉实力俱家的服务企业。

　　为此，澳帝短时间内便掌握并拥有了全澳洲的一线精品房源。仅2003一年，其销售额便达到5亿澳元。

　　自己赚到钱并教别人赚到钱，是周华心中的两大梦想。恰逢此时，另一个机遇，又向他伸出了双手。

　　他碰到了熟悉并精通中国房地产市场的澳朗公司总裁辛克。

　　好似积聚了所有的能量，终在适时的碰撞中迸发出来。两人一拍即合，以澳帝集团之名气，推广一个全新的企业品牌——澳洲置业，并透过后者将成熟的房地产投资经验，扩展到世界各地。

　　引领投资理念的根本转变

　　清秀峻朗的小山，茂密的树丛中，一簇尖尖的屋顶延展开来，清清的流水从白色的栅栏中流过......

　　这是中国人在电影里才看到的镜头，他们一直以为，这样的居者，离自己很远很远。

　　澳洲置业好像就为了圆中国人心头的梦想，第一次将一个国家的全线精品房源，推介给中国投资者。

　　人民币6：1之于澳元，什么收入的中国人才能“投资澳洲”，以钱生钱呢？

　　周华这样回答：其实根本没有必要考虑全款付清，投资地产物业最容易获得银行信贷支持，为什么不用银行的钱去为自己赚钱呢？“这是投资理念最根本的转变”。

　　他列举了这样一道投资回报分析：

　　以选购一套30万澳元的住宅房产为例，首付40%，其余向澳洲银行贷款。核算下来，购房总支出可达到131,940澳元，还贷款本金18万澳元，头7年租金可用来还银行贷款利息，到购房7年以后，房屋价值升值一倍，净收入即可达到288,900澳元。平均年投资回报率高达31%。

　　“澳洲的楼价平均每7年翻一番，这已经成为其房地产市场的基本规律。作为移民国家的澳大利亚，30万百万富翁中间，有85%-90%是靠投资房地产达到富有”。周华引经据典如此诠释。

　　难道这就是他所说的“左手赚钱，右手致富”？这种致富手段已与中国人千百年来形成的观念大相径庭。利用银行借贷的杠杆原理，通过中长期投资项目的稳定回报，从而积累下可以称之为“财产”的财富。

　　此理念，让人耳目一新。

　　法律保障投资利益的实现

　　尽管海外投资充满诱惑，人们却不得不担心它的真实性与可靠性。澳洲置业提供的一条龙服务，凭什么让客户认同并起而趋之呢？

　　周华解释说：在澳洲，房地产交易早已形成了完善的法律体系。按澳洲政府的规定，海外投资者只能购买新物业。海外居民要在澳洲购置物业，还必须经过外资审理局批准，在选择好了投资项目后，才可以按照澳洲法理办理一系列相关手续。

　　此外，在澳洲从事房地产中介活动的专业人员，要获得资格认可。他们中大多是营销专家、律师、咨询顾问、估价人员、会计师等。这些人具有多年从事房地产的经验，并且十分注重职业道德，知道如何自律。在这些专家的协助下，银行会为投资者办理银行信贷，律师则会帮投资者提供法律上的保护。

　　因此，在澳洲投资房地产，一切手续都显得十分规范和便捷，最大程度地保护了投资者利益。

　　“更为重要的是”周华强调道：“我们做事一惯以客户利益为准则，我们深深懂得，只有客户利益得到最大化的实现，我们企业的利益才会随之产生。”“这就是皮之不存，毛何伏焉的道理”。

　　说此话时，周华的情绪与表情，显得诚执而深刻。

　　问到周华是否知道十几年前中国大地上“拥有一片美国”的闹剧？他说曾经听到过。而最直接的了解，是从电视剧《英雄无愧》中。那个被关进监狱的女老板，在财务状况最危机时，想出的主意就是叫卖“拥有一片美国”。

　　周华坦言，他从小学到的做人准则，是“对得起良心”。

　　从一个商人、尤其是海外商人嘴里说出“良心”二字，瞬间让人觉得有些不适应。然而，周华充满礼数的说开去，却又仍然让人深信不疑。

　　周华告诉所有听他宣讲澳洲地产的人，“我04年一年在澳大利亚买了900万澳元的房子。我的投资伙伴也然。因为我们看好的，恰恰就是这个市场真正的回报”。

　　如此现身说法，也许就是最好的例证。

　　据周介绍，澳洲权威商业研究机构BIS SHRAPNEL在分析过澳洲的住房市场后，预计2004年至2007年，投资置业者对于房地产市场的需求仍然强劲，加上目前持续的低利率政策，也会支持住宅市场。专家预测，到2012年，澳洲的悉尼、墨尔本、黄金海岸、布里斯班等主要城市的房地产，将会持续增值一倍以上。

　　周华相信，通过澳洲置业专精而又诚信的服务，一定会有更多的中国投资者抢食海外投资的大蛋糕。而他和他的合作伙伴们，就是要搭建起中澳之间的投资平台，开辟安全、可靠、高效的投资新渠道。

　　如今，澳洲置业已在墨尔本、悉尼、布里斯班、奥克兰、上海、北京设立了办公机构，近年内还将在新加坡、迪拜、西贡、吉隆坡、香港、澳门、广州建立新的分支机构。其墨尔本总部的数十位专业人员，正在紧张筹建一个名为AP-3的全球互联网交易系统。2005年第二季度起，就将通过这一网上交易平台，为世界各地的投资者提供专业化投资置业服务。

　　让人更觉有意思的是，到那时，周华自己将到中国来办几所学校。他说，这学校是专门从实用的角度，教给学生们如何获取成功的。

　　“因为我们现在的教材和学校中，就没有这样的教育”。

　　撰文 / 王 哲 摄影 / 刘 昊