新华航空：郭振玺 心有多大舞台就有多大(图)(3)

　　

心有多大舞台就有多大
郭振玺经常说起刘晓庆，名人的行为都是被放大镜放大了的

　　不时地有人提问，请郭振玺解释秦池、爱多之死。他的回答通常是讲一个故事：阎王生病了，派小鬼到人间找名医。小鬼不知道什么样的是名医，于是自作主张地认为哪家医院死的病人少，哪家就是名医。小鬼遇到了甲、乙、丙三家医院。第一家死过三个人，第二家死过两个，第三家一个都没死。于是小鬼马上找第三个医院的医生去给阎王看病，结果却没 看好阎王的病。小鬼后来才知道，第三家医院是刚开业的，还没有看过病人，所以一个死人也没有。第二家医院看过两个病人结果都没看好。第一家医院是看过了成千上万的病人，只有三个没看好。

　　郭振玺也经常说起刘晓庆。名人的行为都是被放大镜放大的，刘小庆做了好事大家不一定能看到，但是她出了什么问题一定会闹得满城风雨。跟谁好了，又跟谁不好了，偷税了，被抓了，大家都很关注。所以老郭希望大家关注中国企业家这些年来的变化。不要一提到秦池、爱多的失败就认定中央电视台是凶手，他们的教训只能说明中央电视台的传播效果太好了。如果不是传播效果好，秦池第二年的投放量怎么会那么大？如果爱多不是看到其他企业的成功，他能来投标嘛？秦池的失利是因为很多酒都是勾兑出来的，爱多的失利是因为胡志标的资金链出问题了。

　　老郭不是为中央电视台辩解，只是就事论事地和大家交流一下。

　　很多地方都邀请他讲关于品牌的问题，他对广东日化曾有过准确的评价

　　老生常谈，秦池和爱多都成了中央电视台的一块伤疤了，人们别有用心的时候就过来揭一下。郭振玺说他对中央电视台的传播价值非常自信，对央视宣传的成功企业非常了解：“我知道我们有多大的作用。所以我对大家不能了解标王事件抱着很宽容的态度。”

　　在很多场合，郭振玺都要面对问题。比如，在浙江曾经有人问他如何评价隐型冠军。当时他愣了一下，因为他是在讲品牌传播。他说：传播可以打造品牌。打造品牌就像是养儿子，可以使你基业常青。从这个角度来看，如果你是隐型冠军就像是养情人，关起门来亲亲密密，但是有一天情人跑了，你就什么也没有了。后来观众对他的回答报以经久不息的掌声。

　　接着，老郭又说：浙江的经济就是中国经济的一个缩影：一是中国经济总量很大，浙江经济在中国经济中占有量也很大。另一方面，中国的经济缺钙。韩国经济有三星LG、现代、SK。中国呢，除了垄断企业可以进入世界500强之外，还有什么可以进500强？所以中国经济大而不强。浙江也一样。浙江经济需要补钙。建立品牌可以让浙江经济更快地健康成长。

　　现在很多地方都邀请讲关于品牌的问题。他曾经对广东日化有过非常准确的评价：宝洁、高露洁、联合丽华三个国际品牌的联合压迫，上海家化、纳爱斯的联合围攻，把广东日化封锁在广东、海南一带。现在广州日化形成了一种天花板效应。《广州日化，5年之后无品牌》，这是广州的一家媒体采访郭振玺和另一个人写出的一篇文章。

　　任何媒体的经营都需要进行营销，都需要新的营销思路

　　郭振玺将自己定位为一个营销人，营销媒体也营销企业。经过CCTV营销的企业不但销售额提升了，而且在资本市场上也有收获。现在很多外资银行来找老郭，让他推荐一些好的企业。

　　刚做广告部副主任那会儿，他却做了一件比较自豪的事情，开创了中国公益广告的新的里程碑。很多有影响的公益广告都是他制作的。刘欢的公益广告是他拍的。那英的《脚步》也是他拍的。知识改变命运、抗击非典的公益广告都是我拍的。以前没有名人做公益广告的先例，开始我们找人家拍公益广告，大家都不清楚是什么，还向我们要钱。当初他找宋春丽拍公益广告，她单位领导不放人，说他们不能拍广告。现在刘欢、倪萍、宋春丽都来拍了，姜文还问他有没有公益广告可拍，现在拍公益广告明星也不要钱了。

　　任何媒体的经营都需要进行营销，都需要新的营销思路。郭振玺做了中央电视台广告部主任以后，开始从营销企业的角度来推广中央电视台的广告。一年的时间，他40%在外地，60%在北京。60%和企业客户沟通，剩余的时间做内部管理。

　　郭振玺很累，但既然上了套就得“小车不倒只管推”。有人告诉他，在这个位置他已经做得很不错了，继续做下去也很难再有突破。但是他不能只考虑收入，还要考虑责任和荣誉。责任让老郭不得不做，荣誉让老郭有成就感。这和企业家心态差不多，做到一定程度，荣誉感就成了最大的激励。

　　郭振玺真的很累，好多人劝他休息一下，但是做服务业的人是不能松懈的。业绩一旦下滑就很难再提升到原有水平，团队的气势散了也很难再聚。人不能没事做。

　　人一定要有事情做，做很多事情。有人说中国人不会生活，不会休息。其实中国现在很多企业家、老板已经习惯了忙碌，手机总是开机，如果不响还以为是坏了。这样的情况下，中国的企业家很难追求国外那种优雅的生活。

　　“我喜欢和企业交流，我喜欢和企业家们在一起。我们的交流不是简单的吃饭、喝酒、桑拿。不夸张地讲，我是在中国能够和企业的老总接触最多的人之一，很多做得很大的老板和我关系都很好。我喜欢从他们身上学优秀的东西。我不排除要老的时候去做企业的可能性，我有过2008年之后搞企业的念头。”

　　心有多大，舞台就有多大。

　　和《华尔街日报》的记者聊天的时候郭振玺说：“我要做一个企业，然后到中央电视台来投标。

　　当“标王”？

　　　　　　　　　　　　　　　　　撰文／张新波　王哲　李宽宽

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