张征宇：要始终穿着鞋子 面对变化随时起跑

　　张征宇对产品的执著几乎可以称得上痴迷。但是他是恒基伟业的总裁，他在这个位置上不是用来做推销或者技术讲解的，他对于技术的熟稔更多来自于与生俱来的天性。

　　张征宇随时起跑

　　如果是在五年前，张征宇这个名字可能会吸引更多的眼球。

　　从“科技让你更轻松”、“呼机、手机、商务通一个都不能少”到“成功的足迹”和“商务通A计划”，这些当年轰轰烈烈的口号让今天的人们记忆犹新。3年就将一个产品销售额做到10亿元以上，抢占了50%的市场份额，成为国内当之无愧的行业老大，张征宇被当时的业界称为“一个商业神话背后的英雄”。

　　如果我们今天还在为自己的IT界没有技术市场全面领先的龙头品牌而神伤时，不要忘了，我们曾经拥有过“商务通”。

　　说“曾经”，是因为我们不得不正视：“商务通”的奇迹已经成为过去。

　　张征宇的名片上头衔部分印着“博士.总裁”，很显然，张博士把学识的等级看得比行政的级别高。这类人是典型的技术主义者，他会津津乐道自己在技术上的见解，但是对于自己的真实内心，他们或者是没有想过，或者是不愿去谈，或者是根本自己都不清楚。

　　于是在接受记者采访时，他更多的是拿着恒基伟业的产品做滔滔不绝的推介。这一次，他介绍的是一部手机。

　　随着PDA市场的日渐萧条，恒基伟业把进入手机作为重中之重的项目。2000年恒基伟业与西门子签约合作开发掌上电脑通讯类产品，2001年11月，恒基伟业作为第一个PDA厂商拿到了信产部颁布的PDA入网许可证。2002年10月推出手机商务通M9058。2003年9月，恒基伟业再次推出重头产品，这是采用微软SmartPhone为平台的一款PDA手机，即SMART388A。

　　到这时，也许流传了许久的那句广告词应该改做：手机、商务通，一个就好！

　　从“一个都不能少”到“一个就好”，一句普通的广告语，真实地反映了商务通发展的历程。“一个都不能少”代表的是各产品间绝少关联的那个年代，而现在的“一个就好”，无疑喻示着技术层面大融合时代的到来。

　　张征宇认为，目前中国手机的发展有三大趋势：

　　一是将来在中国的手机都将具备手写功能，手写将成为手机的标准配置。

　　二是摒除按键输入的烦琐，点触控制使手机的输入更加便利、快捷。随着移动网络质量的改善和传输速率的提高，应用了点触控制技术的手机在上网浏览、移动网络游戏等电信增值应用上将占据很大的优势，将促进运营商、无线网络内容提供商等电信增值业务整个产业链的发展。将点触控制技术比作电脑鼠标的发明，可以想象没有鼠标的电脑操作起来是多么的不方便，如果没有鼠标的发明，互联网业务决不会发展得这么迅猛。另外，点触控制还将解决现在键盘输入符号不方便的缺点。

　　三是多功能的集成化。包括两个方向：在一款手机上集合尽可能多的功能，并在具有语音等基础功能之上突出某一种特殊功能。对于后者，手机就变成了能打电话的游戏机、MP3等。

　　张征宇对产品的执著几乎可以称得上痴迷。但是，请注意——张是恒基伟业的总裁，他在这个位置上不是用来做推销或者技术讲解的，他对于技术的熟稔更多来自于与生俱来的天性。

　　事实上，张征宇一直是恒基伟业的技术领头人，亲自兼任总工程师和首席产品设计师，几乎每一款重要产品都是在他的亲自主持下设计生产的。在当年研发“商务通”的时候，张征宇有个很经典的故事：用户开机后从电话簿里查电话需要点三下，张征宇就提出来，怎么让用户只点一下就找着他想查的电话？在张征宇的理解里，产品是要拿来用的，“减少用户每一步动作，减少用户每一个思考”是其产品研发的核心思想。在反复试用各种方案后，一个研发人员解决了这个问题，在开机界面里显示最近联系的27个人的姓名。这样，用户一开机就可以看到想查的人的姓名，只点一下就可以查到了。现在这一功能已经成为了行业标准，几乎所有的掌上电脑都提供这一功能。

　　商务通让张征宇一夜成名，手机是否能重现他往日辉煌？

　　究其根本，手机和PDA毕竟是不同的两个市场。经过2002年的短暂辉煌之后，国产手机在2003年开始暴露出后劲不足的问题，在库存大增、价格战四起的严酷竞争环境下，PDA手机凭什么和传统手机阵营来拼？

　　从技术角度看，PDA手机显然不会比传统手机逊色，恒基伟业的技术积累让它在产品的手写输入、超强的短信功能、电话簿等方面有突出表现，相反，国产手机的许多软件开发都是外包，对于PDA和手机如何结合经验并不足。

　　但营销渠道可能是传统手机的优势。就像国内一些IT企业切入手机市场之初一样，渠道的选择一直困扰着他们，PDA的渠道能否作为手机的渠道目前尚未有十分成功的经验，如果这个问题解决不好，恒基伟业想在手机市场长袖善舞显然是其路漫漫。

　　对此他们的解释是——我们有400万商务通用户。新款手机可以把所有以前商务通的资料备份到上面。所以一定会有足够多的老用户选择使用我们的商务通手机。

　　张征宇读本科时学的是导弹，博士研究的是“多体系流动力学”。这两个专业光听名字都让人犯晕。如果没有后来的恒基伟业，他今天应该坐在某国防机关的研究所里似乎更为正常。就是这样一个纯技术出身、思维严密、不苟言笑的工科学者却创立了曾经雄霸一时的商业王国，其背后的故事怕是可以写成一部长篇小说了。

　　今天，不认为自己在转型的张征宇，为恒基伟业定下了新的目标：坚持“一个基本判断，两条发展主线”。"一个基本判断"就是手持无线信息终端设备的前景非常光明，但还在初级阶段；“两条发展主线”就是掌上电脑、手机和二者合二为一的手机产品同时发展。

　　张征宇说：身在IT行业，要始终把鞋子穿在脚上，面对变化，随时起跑。

　　撰文/ 牧 易 摄影/张新波

　　简历：

　　张征宇，1958年出生于杭州，1988年毕业于北航，获博士学位。

　　中国青年企业家协会副会长，中央国家机关青联副主席，中华全国青联常委，北京市工商联副会长。现任北京恒基伟业电子产品有限公司总裁。