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12月25日第七届北大光华新年论坛在北京大学百周年纪念讲堂举行，新浪财经作全程现场直播。以下为中星微电子公司的副总裁张辉博士演讲实录。
主持人：
非常感谢俞总的精彩演讲。大家知道浙江的商人在中国的民营企业团队当中这些年
是异军突起，被理论界称为是新浙商现象。从俞总身上我们可以看到浙商的风采，有一种非常突出的特点就是执著。下面，我们来看一个中星微电子公司的短片。下面，我们用热烈掌声欢迎中星微电子公司的副总裁张辉博士为我们演讲。
张辉：
各位老师，各位同学，还有各位朋友，大家圣诞节好！经常说咱们北京现在圣诞节比美国还热闹，这也是美国文化对中国的侵略，美国创造的品牌侵略到中国日常生活当中。我今天的题目是如何把中国制造迈向中国创造，我做一个在中国如何打造世界级技术公司的一些探讨。快速介绍一下我们公司，五年前在中关村成立，通过五年的积累，我们已经有知识产权的芯片技术，包括200多项专利，我们今年很高兴得到了北京科学技术一等奖，也即将获得2004年国家科技进步一等奖。在研究中心，我们一方面成立了北京数字影像集成电路与系统工程技术研究中心，和微软成立了联合中心，和清华大学也成立联合实验室。在战略合作方面包括微软、TI、富士通等等合作伙伴。同时，我们和中国四大运营商也是建立了非常好的战略合作关系。产业化方面，我们从第一天开始就是走国际化的道路，所以我们现在国际化客户包含HP、飞利浦等国际品牌。同时，我们和国内的企业像长城、联想、方正、海尔等都是有非常紧密的合作。截止到今年年底，我们芯片销量已经突破三千万枚，其中在PC图象输入芯片方面世界市场份额第一。
我个人对中国制造到中国创造的一些理解，首先一些专家把中国的创新模式分为三个阶段，从改革开放以来。第一个阶段叫做封闭型的自主创新，那时候改革开放以来，应该说每个人的主观能动性都被积极的发挥出来了，每个人在有限资源下面，包括商业模式，包括法律一些擦边球，进行了第一步原始积累。第二个是开放型的引进创新，引进国外技术，引进国外产品线，进行大规模的生产、制造，这个应该是前一段时间我们中国制造在全世界成为一个重要的品牌。自从中国加入WTO以后，我们认为我们进入了第三个阶段开放型的自主创新，一方面我们要国际合作，另一方面我们要自主创新，这也就是我们中国创造的概念。同时，从产业模式的演进来看，中国制造主要是一个大的制造工业，主要强调制造的成本和制造效率，同时产业衡量标准是GDP和产业规模。中国创造，我们要创造中国自己的品牌，要创造中国自己的技术，包括像麦当劳、星巴克都是国外的品牌进入中国市场。像技术方面，比如说微软等都是国外的品牌，还有像三星、索尼等这些在中国做的非常好，这三类公司在中国是这样的情况。这一块企业主要衡量标准是GDP，单位资源产生多少GDP。我们看重是经济可持续性发展和经济效率以及经济核心性。那么，如何成为世界级？我们在企业运作的时候，最看重的是两个S，一个是可持续性发展，不是可持续性生存，是要可持续性发展，这也是非常重要的一个观点。同时，必须是可扩展性，有两个方面，一个是在地域性扩展，包括我们走国际化道路。同时，是相同的技术如何在产业和应用方面也是不断的扩展。同时，必须要走国际化，我们走国际化碰到两个困难，一个是本地市场国际化竞争，在中国市场看到国际化的技术，国际化的品牌一起在市场上竞争。另一方面，我们叫做国际市场拓展的本地化，中国的品牌，中国技术要打向国外市场，必须要了解国外市场的特点，必须要了解国外市场的游戏规则。技术型公司，它的商业模式是B-to-B，这个模式从第一天开始就必须要走国际化道路，刚才俞总提到打广告，对这种公司一般效率比较低。你如果做麦当劳必须要做广告，你要做可乐，必须要做广告。
所以，我们分析一下最近在纳斯达克上市的公司，包括新浪、搜狐等基本上是网站公司，用IT技术提供信息交流。今年上市像空中网、盛大等主要是用IT的技术来提供一种服务，它的成功关键是提供一个服务，用IT技术降低成本，提高的服务质量。所以，他们在这些方面做的相当成功，这也是国外投资者看重的原因。另外两个例子是，Asiainfo、UT斯达康，引进国外需求，B-to-B的模式，他们国际化道路是一个挑战，他们的技术能不能全球挑战，这是我们面临的问题。
所以，我们的机遇一方面就是我们认为中国市场现在已经成熟到一定地步，能够和日本、美国市场相比拟，使得我们可以产生一批世界界技术公司和品牌公司。比如说日本，日本对本地市场非常深厚，孕育出像索尼、东芝一类技术产品公司。像美国孕育出像微软、高通等一系列的公司。那么，中国机遇在于一方面是每年大于8%GDP的增长，同时两个重大的技术突破在世界上趋势，一个叫做数字化，一个叫做网络化。数字化的趋势，使得韩国的三星、LG赶超上了日本的一些公司，他们抓住了这个机遇。那么，另外一个机遇就是网络化，中国是最大的网络市场，如何结合数字化、网络化，如何在融合的情况下创造出我们自己的知识产权，制定我们自己的游戏规则和标准，就是我们能够推出一批具有全世界竞争力公司的战略期。
多媒体技术发展是从PC的应用逐步引入到移动通信的应用，所有多媒体应用在PC上先出现，再进入到移动PC的应用，都是有自己的特点。我们今后看到3C融合，三种应用的融合以及网络的融合，恰恰是我们在知识产权方面形成自己突破口重要的一点。我们看重的移动多媒体应用，包括移动视频，移动音频，移动多媒体等应用。也块应用市场的发现，因为离中国市场最近，中国市场恰恰是今后世界市场的中心，所以我们现在有机会创造自己的品牌和创造标准。这就是我们经常研发的一些移动多媒体技术。
如何发觉中国的文化和企业的运作？我们认为中国最宝贵的财富是《孙子兵法》，在我们企业运作当中。孙子兵法分为伐兵、伐交、伐谋。对于伐兵公司在于你的技术，你的性能价格比，你的售后服务必须做到比国外企业好，国外企业需要三天到客户那边，你24小时就可以到。你的芯片卖的比别人便宜。在伐交是建立关系，团结的力量比你竞争对手团结的力量更加大，这样你可以占领市场份额，这一块其实中国企业，中国产业是比较薄弱的地方。如何团结，如何建立自己的团结链，这一块是是急需我们产业探讨的地方。包括像Windows和Linux的打仗，GSM和CDMA的打仗等等一样。最后到伐谋层次，如何做到像微软、高通这样，使得整个产业离不开他们，这就要求我们有自己核心的知识产权，自己的标准。
在这方面，我们也是从第一天开始就积极的布局，包括在PC方面我们和微软、Intel合作，这么小的公司跟他们合作，因为他们要在中国找一个非常好的技术合作伙伴，我们有了这么好的机会。我们作为技术合作商，共同在数据化趋势下面，怎么提供给中国市场最好的杀手锏应用，杀手锏服务，使得我们在市场方面能够引导。比如说我们的客户，我们客户是手机厂家，我们应用和需求是运营商定义的话，我们的客户要反过来主动跟我们谈。所以，这一块是这样的策略。那么，包括我们积极的参加国内外标准组织，包括成立了合作技术委员会。我们最近很高兴和国内四大运营商，电信研究院，还有中兴、华为开始有一些突破，成立了技术联盟，希望在今后数字化、网络化的过程当中，我们中国企业，产业能够制定自己的游戏规则。
谢谢大家！
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