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12月25日第七届北大光华新年论坛在北京大学百周年纪念讲堂举行，新浪财经作全程现场直播。以下为金洲集团董事长俞锦方先生演讲实录。
主持人：
非常感谢，格兰仕的赵总为我们重新解读了三座大山，从阎锡山到赵本山到钟南山
。下面，我们了解一下金洲集团的情况，首先我们看一个短片。了解了金洲集团一些情况之后，下面由请金洲集团董事长俞锦方先生发表演讲。
俞锦方：
看出来了，北大光华管理学院他们的管理是非常精致的，只差几秒就放完了，但是不让你放完。尊敬的各位领导，北大的同学们，金洲管道又是一个产品，又是一个材料，所以大家都不认识，都比较生疏，我看大家看片子都觉得很生疏。但是，上海东方明珠塔，浙江秦山核电站，还有F1赛场，北京电力调度中心，对这些工程估计大家都比较熟悉。那么，这些工程上用的管道就是金洲管道。所以，金洲管道发展24年，是从一个乡镇企业发展，是一个从无到有，从小到大。这个管道为什么能够应用在国家重大工程上面？这里面就有金洲管道24年来不断的创新，与它不断的管理创新、技术创新、工艺创新分布开。大家对管道的认识可能还不够，因为刚刚接触。一个城市化现代水平建设的高低，管道的技术，应用管道的品质是非常重要的。重要到什么程度呢？就像一个健康的身体，需要健康的血脉。所以，金洲管道在国内不是最大，但是可以讲在国内是最精的，是全国第一个驰名商标。所以，我们现在金洲管道出口到美国休斯敦、加拿大、澳大利亚、欧洲各个国家，今年出口要达到五万吨。我们在前年与美国打官司，你这个金洲管道价格太便宜了，我们花了八十万人民币跟他打官司，官司打赢了。所以，今天的主题非常好，非常有现实意义，中国制造怎么样转变到中国创造。所以，我觉得我们金洲管道这么多年来不断的技术创新，不断的技术改造，使我们金洲管道能够成为全国驰名品牌，成为世界同行业当中可以比美的这么一个管道。所以，这个也是我们不断创新的结果。因此，创新是非常重要的。
那么，怎么来创新？金洲是怎么做的？由于时间有限，我讲一些比较典型的例子。一个产品的创新，一个产品品牌是全方位的。我们在生产环节当中如何保护好我们的环境，这是最重要的。就像我们在经营活动过程当中，当你企业一成立，你就要遵纪守法，你要做一个合法的经营，这是毫无疑问的。环保同样如此，金洲管道在97年有这样一个口号“生产要发展，环保必先行”。所以，我们在98年时候，我们整个公司实现了污水零的排放，把一个硫酸亚铁的产品重新回收成另外一个产品，把剩下的硫酸重新到车间回用，这样使它实现了零的排放，是我们对太湖的零点行动早一年就实现了零的排放。所以，我觉得这个非常重要，你不注重环保，环保成问题，你这个企业发展不了，你这个规模小，企业也创造不了品牌。所以，这一点是非常重要的。工业技术的创新，可以讲现在高品焊管的生产线，我们的每一个关键部位完全是都可以对起来，像所有的孔型的设计，定侧的设计，镀锌工艺的设计，都已经面貌全变了。当然，我们很大一部分没有申请专利。我们自动化的镀锌生产线，我们国家自动化镀锌生产线是引进日本的图纸，现在这一套图纸跟我们现在的设备已经找不到任何一点相同的地方。通过这么多年不断的创新改造，所以在这里面一个企业的创新，首先就是观念的创新，制度的创新，这是非常重要的。我昨天在人民大学跟他们一起交流，我觉得看一个企业竞争力，不是看它员工遵守纪律，遵守规章制度的好坏，也不在于看这里面员工是否严格操作工艺的好坏，关键是要看我们企业的团队，这个企业的员工他的创新能力有多强，这才是根本的。你始终一定要他按照这个操作规程，始终让他按照这个制度去执行，你这个企业就前进不了。所以，必须看他创新能力。金洲管道24年来确实在不断创新当中我们赢得了市场，赢得了品牌。我们今天虽然讲中国制造，中国制造包括科技创新，一切一切的根本的根本就是树立一个品牌，今天讲的中国制造，我们先给中国制造品牌在国际上铺好，我们最终通过不断的科技创新、管理创新、经营管理理念上的创新，然后重新还要打出中国制造的品牌。我们今天这个命题是非常好的，现在中国制造在国际上品牌不是很好。但是，通过我们不断技术创新，能够重新在世界范围当中树立起一个中国制造的新形象，这个是我们所有制造业企业所应该努力的方向。
作为一个企业现在有很多问题比较痛苦，制造业很辛苦。可以讲金洲管道品牌的数量是几千名员工，24年来用汗水铸造出来的，靠广告是做不出品牌的。所以，金洲管道可能在中央电视台曾经做过一次广告，那时候我不懂，傻了，给他们几百万。不要太相信广告，你品质上不去，你广告做的越多，你灭亡的越快。作为制造业企业也不容易，靠做广告也做不出品牌。我们认为品牌是建立在品质之上的，你产品内在的品质非常重要。你要全方位去树立这个品质，你有了这个品质才有了这个品牌，有了这个品牌才有了这个市场。所以，在管理上我们有三个中心的转变，我们提出来一个以经济效益为中心，转变为以客户满意为中心。你说哪个企业不是以效益为中心的？你俞锦方怎么提出来以客户满意为中心，客户满意，你把钱都给他了，他满意了。所以这么几年下来，我们觉得以客户满意为方向是对的。假如以经济效益为中心，看看我这个月算赚多少钱，拿多少奖金，如果不赚钱就不做了，这样失去一个客户，失去一个客户背后失去十个、二十个客户。但是，我们以满足客户要求为中心，虽然这个生意做下来，为他特殊加工，赶时间，做下来可能赚钱很少，甚至没有赚钱，但是我们赢得了一个客户的满意，赢得了一个客户的满意就可以赢得许多市场。我想所有客户满意了，我们销售量大，我们整体力量一就上去了。所以，以客户满意为中心，反过来又是以效益为中心。所以，这个思想中心转变，我们这几年下来也做的比较好。还有一个，以生产为中心转变为以经营品牌为中心。还有一个，以追求资本为中心转变为以创新工作为中心。追求这三个转变，这是我们多年来在管理上始终贯彻的主题。应该金洲品牌的树立，以新的理念很有关系。我们现在又提出来以人为本，各个行业，包括公安局抓犯人也都是以人为本，也要对犯罪嫌疑人以人为本，泡茶、递香烟，再审讯他，可以审讯出来吗？审讯不出来。但是，我们对员工要以人为本，对于员工的以人为本我们就提出来三个一样。我们在完成工作的时候，就要像一支军队，用严格的要求。我们在学习新知名的时候，要像一个学校，我们关心员工的时候就要像一个家庭。所以树立品牌的时候不光是工艺的创新，管理的创新，装备的创新，还要有以人为本，思想理念的创新，这个是非常重要的。
那么，很困惑的事情是什么呢？金洲管道发展24年，确实也为我们管道业在国内外的同行树立了很多的榜样。我们中国制造业在目前这么一种环境下，在目前这么一种制度下，我们最努力，我们最流汗，哪怕我们最流血，我们要成为世界级品牌，我们觉得我们这些制造业很累，也可能我这一辈子做不到。为什么？现在可能话题比较多一点，但是我想根本问题是机制上的问题。从整体管理上来讲，我说现在房地产，大家都比较清楚北京，像我们浙江的杭州都是这样的，房产这些资源都是希望子孙留下来的，你看房地产老板稍微一弄钱是几个亿的赚，国家的税收增加多少？我们老百姓住房子要花这么多钱，这个行业是怎么管的？我们这个制造业，你看要求这么高，这么辛苦。而且现在税收是越来越重，我们打一个小的比方，比如说汽车，我是二十年以前交养路费一个月是200块，现在已经增加到500块。不管到哪个地方都到收费，像一个企业几十辆汽车，一年下来也是几十万。这个不是说一个企业几十万承受不起，这就是一个国家的制度，没有考虑到这一点。第二个严重的问题，我们现在财政效率太低，我们税收年年增长，年年这么交。但是，反过来讲，现在员工的福利反过来让你企业承担，现在不管几大福利，包括房产基金，大部分都是由企业来承担。那么，我们这些税收干什么去了？我想财政的效率太低了，假如减到三分之二的政府官员，可能我们会少交一定税。把这些资本积累放到装备上，怎么样科技创新，装备创新，这样的话我们中国制造才能制造出精品来。我觉得西部开发，包括西气东输，西气东输对于我这个产业来讲是好的，供不应求。但是，西气东输新疆的天然气本身很好，储藏在地下是很好的，你现在把它开发出来，先把它用掉，这样做也是劳民伤财。我们先要抢到世界资源，这样才是对的。现在又要西部大开发，我觉得西部不要开发，我是讲这个土地应该在城市需要的地方，一百万、两百万有人要的时候现在冻起来，大量的面积，农村都荒废掉了，这种都是很不正常的现象。因为工业发展的地方，西部的地方应该保持生态。
由于时间关系，我就讲到这里。
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