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12月25日第七届北大光华新年论坛在北京大学百周年纪念讲堂举行，新浪财经作全程现场直播。以下为山东省聊城市金卫东市长演讲实录。
主持人：非常感谢张主席的讲话。刚才他谈到要真正解决三农问题，光有企业家精神是不够的，还需要市场主体力量，下面我们就来请三元禾丰牧业，三元禾丰牧业的金卫东先生，金先生就像刚才张主席讲的，他曾经在沈阳农学院做过硕士毕业，我们来听听他是怎么
解读这个话题的。
金卫东：大家下午好，我受大会组织者委托，来向大家讲一个创业者的故事，我个人读过书，打过工，在每个阶段都有不能往忘怀的记忆，我的硕士论文是我们国家首批自然科学基金项目的获得者，这是很多科学家梦寐以求的项目，我向科技部门的领导表示感谢。我在打工的时候曾经做到过中国打工的皇帝，在中国饲料行业我在1993年开始，我就是这个行业地位最高的人，权利最大的深，差不多也是收入最高的人，创业的过程到今天为止我已经有27加工厂，年产值15个亿，有一千多名工人，我们的公司人均创造的劳工价值一百万元以上，如果中国人都能达到这个水平的话，我们的GDP总值将比现在过一百倍。
我们今天给大家介绍的题目是执着追求，创新无限，我的公司是集体创业的人，大部分都是通用人，其中边上女士是聊城人，她是我们国家最年龄的学农业的，第二是张铁生文化大革命时候叱咤风云的人物，他从监狱出来以后，他的妻子是我的老师，由于这个渊源找到了我，现在他是我们公司主要股东之一。目前我们公司主要在东北，除了东北以外，可以说在东北每一个大城市都我们的工厂，开车从大连沿着哈达可以看到我的好多工厂，目前在北京有两加工厂，在上海也有两加工厂，在浙江嘉兴，在古都西安都有我们的工厂，在朝鲜平壤市有一家合资企业，在尼泊尔即将有我们的工厂，我们公司是一个科学技术，一些贫民子弟读书人，他们在外企工作之后，他们决定要及其干一番惊天动地的事业，打破外国企业对中国饲料行业的垄断。
在十年前中国的饲料企业几乎是全军覆没一败涂地，在五年前中国任何一个省，任何一个地，任何一个市最大饲料企业还都是外国人控制，五年之内我们的公司，已经向中国的几个像我们公司一样快速成长，已经和他们平起平坐，目前我们的企业是全东北第一大饲料企业，超过所有的外国公司，是全中国前十名的企业，我们的公司能成功就是依靠科学技术和依靠人才的力量。目前我们公司有60多位硕士、博士、教授副教授，我们每个工厂都有一个标准的实验室，科学技术在我们公司的发展过程中起到了巨大的推动和促进作用，我们这些创业者的创业精神执着追求，以及创新的精神在我们企业发展过程中又给予了我们企业更大的贡献。
当我们刚刚创业的时候，就像今天在座很多学生一样，也是踌躇满志，既对未来成功有很大期望，也对失败有巨大恐惧，所以我们决定先选择了一条打工，给别人干，然后再创业的想法，在打工过程中我们好像进入了另一个天地，在80年代末，90年代初中国人还很贫困落后，外国人高高在上，我亲身的经历使得我意识到中国人不强大，自己不强大中国人是永远没地位的，我当时打工的公司是全世界有名的企业。我们朱容基总理国际问题咨询委员会的首席专家就是我们公司的老板，但是在这样的公司即使这样一个现代的，国际化的公司，可是由于中国的贫穷落后，那些外国雇员仍然还有一种高高在上的感觉，当年我去深圳正大康地，第一个月遇到一件事情深深在我心里，我们到饮喝茶和喝咖啡，第二天出了一个报告吃中国人用，咖啡只能是外国人用。
由于有这样的愿望，我们不管给多少工资，就认真学习，给多给少都是以最好的表现来工作，我们后来就成为最被给予重任的，最被给予高知职位的人，但是我们没有放弃的力量，有了较高的收入，有了一定的物质条件以后，与1995年5月回到了我的辽宁沈阳，当时7个人一起持资回到沈阳开始创业，创业的时候别人对我们两个团队有两个预言，认为我们一定能成功，第二个预言是不能长久成功，因为每个人都可以当老板，不能长久，一定分裂。今天我们已经有十年了，十年以后我们亲如手足，依然像普通人一样生活着工作着，依然坐着班车上下班，依然在食堂里和员工吃饭，依然过普通人的生活，享受了很多人生的乐趣。
过去中国有钱人都是没有知识，敢冒险的人，现在我觉得我的年龄是一个过渡的年龄，从我这个年龄开始，有知识的人开始逐渐可以变成有钱的人，其实知识他总是帮助人类，总是在不同的社会条件下，不管政治多么变化，不管社会出现了倒退与否，科学总是在正项着帮助我们改善提高，农业领域也一样，科学技术是强大的，刚才几位领导都讲了科学对农业的记忆。我在这里讲三个最生动的例子，三个大科学家让人类吃的饱，让任何有了今天的幸福，第一个就是英国的泰意尔，他发明了草天轮作制，后来他发现豆科牧草转化以后，可以给牛羊提供很好的牧草。第二个就是化学家李笔希，他认为指物省长的过程就是利用阳光光和作用，第三次飞跃就发生在18世纪末，19实际初，孟德尔用豌豆，发现了遗传学的规律。可见科学技术不仅帮助人们改善改良，而且帮助人们完成了对自然改造的革命。我想大家很多都在关心IT产业，金融业，服务业，关心房地产，可是大家是否忽略了在中国最大的领域是农业，最大的人群是农民，农民的需求，农业的发展愿望就是未来商业巨子产生最好的土壤，因为需求是创造的源泉，需求也是财富产生的源泉。
我想今天要帮助大家认识一下农业中的一个特殊行业，畜牧业，特别是它的饲料工业，首先饲料工业产生商业巨子的深切行业，中国巨赋排列榜第一名是做饲料的，为什么？因为饲料是神奇的行业，中国如此，美国 也一样，美国第一富有的家族是“佳吉”(音)，正大集团在中国取得成功算是泰国的首富，台湾经济腾飞被当做亚洲的四小龙，据台湾资料统计，60%来自于养育、养猪出口到日本。因为饲料这个行业它容易形成大规模生产，凡是做吃的，做穿的容易赚钱，可是全世界的人口才有50多亿，可是全世界的动物多于人的口。同时这个行业利润比较薄，在这样微粒行业中稍利不慎就会亏损，为什么他还可以挣这么多钱呢，因为它可以大规模的生产，比如我每个月挣5%，一年至少挣60%。大家知道中国的万科老总王石当年就是卖饲料的。饲料行业也是农民致富的根本行业，加入WTO以后，中国的农业是受到国际市场冲击的行业，可是畜牧业是农业中一枝独秀的产业。中国的粮食价格，那些谷物比中国还要高30%。一旦实现顺畅的进出口我们就可能用低30%成本的原料，来生产供国际市场过于目前价格50%以上的产品，因此这个行业是未来最有前途的农业领域。
中国农业落后，表面看中国用7%更低养活了22.5%的人口，可是从另个数据表明，中国是用全世界40%的农民，养活了另外占世界人口7%的中国人。我们的农业是非常落后的，那么落后的领域，才正是优秀人才大显身手，大有用武之地的舞台。时间关系，我做了好多准备，不能再讲了，21世纪是生命科学的世纪，生命就是动物、植物、微生物。饲料可以做的很低，但是也可以做的非常的高，非常的精，非常的细。大家过去知道春天养一头猪，秋天才杀掉，现在三个月就可以把猪卖掉。育种科学、克隆技术，转移基因技术，细胞工程等等，在我们这个领域也有非常广泛的应用。
另外动物产品，是将人更健康，更聪明一个保障性产品，恩格斯说劳动创造了人，可是每个动物都在劳动，没有变成人，为什么人变成人，是因为所有人只有人是会饲养的，人会把动物食品均匀的，有效的可繁殖永久的来满足人的供应，所以人的大脑才能够扁平的额头变成了隆起的额头，人的大脑体量占所有动物中最高的，没有动物形势品的供应，人的智慧没有今天这样发达。看看今天的世界，最发达，最进步，最文明最强大的国家，恰恰是人均吃肉蛋奶最多的国家。产生奥运会冠军最多也是吃肉蛋奶最多的国家。我们这个行业近两年牛奶产生的很多的大企业，因为一杯牛奶可以奖状一个民族，一个鸡蛋一块肉也都是人类的保障行业。
我今天想从我创业的角度讲一讲我怎么创业，我怎么完成创业，我认为哪些对于创业最重要，首先创业方式的创新，当年我们创业的时候，我自己持资来到沈阳，当时家人也都反对，我们是白手起家的典范，一分钱也没有投，今天公司有9年时间财富扩大了200倍。是怎么样开的头呢，我们是和别人合资，别人投资了70万元，我们以约定的汇报率给他们汇报，第二向对方约定可以在两年内以两倍数投资额购买对方的股份，对方觉得是天降的喜事，对方就是辽宁省辽肯局，我们就完成了这个企业。
第二部分就是股权设置，在股权设置上大家都知道，一个合适的股权设置，一个合适的团队对于事业的成功是非常重要的，我们在股权设置时候，采取了按照贡献，按照智慧，按照能力，而不是按照你有多少钱来设置股权，股权相对比较分散，但是为了保证创业时期决策快、集中，首先由我个人占有全部股份，这样可以让这个英雄长官这个公司的命运。第二步我觉得这个公司发展成长到一定阶段了，我不应该我决定什么就是什么，可是我还是担心这个公司会走向大企业，我把股权分给了大家，我保留了32%的股份。第三步当企业进一步发展壮大，我觉得大家都各个胜任的时候，我进一步把股权下降到20%多，这时候我认为我我既不能想干什么就干什么，也不能想不干什么就不干什么，很可能我个人的智慧是不够，这时候我们公司进行了增资扩故，我们公司就变成了25个人是公司的股东，当我们把给那些年龄经理人叫多办公室，让他们变成财产拥有者的时候，他们现在变成了百万富翁，现在都差不多千万富翁了，当时他们都流泪了，他们觉得怎么这么突然我们就都富有了。我说现在我们给你们的钱，折合一下，大概每月多给了两万块钱。所以你们这些人值得我们这么对待，我们把财富分给你们，和你们结盟，我们赶到是我们的荣幸。我们这个公司股份设置目前来说，是中国饲料行业里最分散的，最大的股东20%多一点点，最小股东1%，但是我们这个公司大家相当团结，相当努力。而且今天这个方向并没有停止，我们第三次的增资扩股正在进行，这是在我们子公司中将要吸收优秀的，有才干没有财富的人，要我们公司投资，给他们每个分公司，20几个分公司同时进行，每个分公司大概让出3%的股份，给四到五名公司的管理者，我们将用财富和智慧结合，用我们品牌和他们年轻的生命来结合，我们不断结盟，携手前进，让这些有知识，没有财富的人，变成既有知识，又有财富，又有未来发展的舞台，又有未来可靠的经济收入，这就是我们公司目前股份设置方面的创新。
分配制度创新不讲了，我们公司是一个比较平等的，我们不能完全按照股分配，我们按股分配比例逐渐逐渐在降低，甚至低到每年不超过一百万，我们更多奖金是按月计，按表现来分。
最后一个创新就是人才培养创新，我们公司非常注重人才的选拔和培养，当年第一批的销售员现在都开着轿车上下班，都是公司的管理骨干了，我们公司既注意内部人才的培养，也注意从社会上招收优秀的人才，但是我们坚持以自己培养为主，以外面招聘的人才为辅，我觉得我们这样符合我们公司的原则，前不久我读基业常青的时候我发现正是同样的原则。
大家要问成功有哪些要素，它有很多要素，可是我觉得一个私人企业，特别是有知识的年轻人，要创造一番事业，要跟大家共同成长，我觉得这些要素非常重要，第一个爱严格约束自己，要有一个高尚的品德，世界上第一批的企业家追根溯源他们都是严格的请角度，他们很多都是英国的“微利工会”(音)在品德高尚做为我们认为地第一要素，我想请大家看这样一本书，叫做创造财富的七种文化，这本书比较了七个国家他们创造财富的过程，得出解决财富创造的过程事实上是道德实现的过程，爱因斯坦曾经讲过，他说那些人类对历史发生重大作用的人，都是品德尚的成功者，即使在道德所发挥的作用也是常人所难以想象的，并不是民营企业自己创业就可以胡言乱语，为所欲为，历史上告诉我们得人心者得天下，不得人心者无事成，不遵守，没有很好的公德怎么能得到人心。在这样一个崛起过程中，你必需用某些东西去平衡他，必需牺牲自己的某些欢乐，某些休息，换取自己的很大成功，所以我们看到很多人一只眼睛，一条腿。严格要求自己那更是应该义不容辞的。
第二个要有公平意识，公平是最好的东西，公平能够最长久，施舍、给予都不会最长久，可是公平的原则是给予者和被给予者都很赞成，是施予者都很欢乐的，公平意识使你企业有的开端，也有很好的结局。
第三原则就是共享精神，当我辞职的时候，我的老板跟我说，他说我在美国请一个博士给的工资，也就是给到你今天的工资，你应该满足了，你为什么还要辞职，还要自己去干呢，我说如果我是一个美国人，我就不辞职，因为你们的国家已经高度垄断，生产汽车知道三家，生产飞机只有一家，让人做梦的机会太少了，而我的国家今天的贫民百姓明天就是亿万富翁，今天是这样，明天是那样，火力无限，我不参加这个国家我会追悔莫及。所以知道这个道理一定要优秀的下属，你的伙伴们共享你的成果，否则别人有机会离你而去，同时应该尊重别人，重用别人，特别是尊重和联合那些优秀的人，不比自己差的人，古人说能用自己强的人能成为第一，和自己向平的人成成为霸王。老是用听自己话，不如自己认人你一定会灭亡。中航油老总给大家自己定的工资是两千万，大家在创业的时候也应该克勤克俭，在我的创业过程中，特别是创业的早期，我基本是白天当老板，晚上睡地板，周一到周工作，星期六全公司所有的管理人员都要出差跑销售，全员销售，周五的时候坐火车出差，星期天的时候坐火车回来，我们甚至为了节省住宿的费用，经常把出差的路途安排在火车上，坐火车成了我们生活中很重要的一部分，有的时候早晨起来突然忘了自己在什么地方。我们这些年其实创业是艰苦的，我们七个股东，创业前三年六个人是两地分局的，当我们的稍博士到东北创业的时候他的女儿才有八个月，她的家人，她的丈夫想尽办法阻挠她，他从一个月挣1万5千块钱的工作，到了东北一个月只挣1500块钱，同时我相信付出必有汇报，任何人想一蹴而就，一步登天，特别对于MBA的毕业生，不强调贡献，不强调价值，觉得将给自己走一条非常狭窄的路。
我的弟弟他今年清华博士后毕业，当他去南方见老板的时候，他第一个反应是把他所有的招聘合同传给我说，他让我帮他看一下有没有陷阱，我当时反省像我弟弟的毕业，他第一反应会担心老板会会他。人家招我怎么会骗我呢，可是今天很多读书多的人，首先保护自己的利益，想对方是不是侵害的利益，可见管好一个公司，以身作则，勤奋敬业给大家做个表率，赢得员工的信任，对于你公司的发展是多么的重要。
最后一个就是学习能力，今天我在北京大学来谈学习，似乎有些不自量力，可是我想说任何一个创业者，不管过去学的多少，不管什么学校毕业，如果不能继续学习，都将最后被社会所淘汰，学习是一生的事情，是永不间断的事情，我们公司是很好学习型的公司，我们公司注重学习，我本人也非常注重学习，我们公司管理者一半以上可以和外国人讲话，我们公司从没请过翻译，不断学习与时俱进，才能真正做一个企业家，领导这个事业，领导这个行业。
最后我想请大家也关注一下我们的公司，上面的材料讲我是北京三元禾丰牧业的总裁，但那是我的分公司头衔，我的职位是禾丰牧业董事长，我们公司目前是全中国第十名的企业，我们去年完成是90%的提成，今年我们完成了80%的成长，我们想用未来的十年的时间，变成全中国第一大饲料企业，也就是我们将以平均40%的速度成长，在十年后也就是2013年将要变成一个年销售额500个亿，年利润超过20个亿，中国第一大的饲料企业，届时我们也有可能全世界第一大饲料生产企业，我们要用我创业的丝光，一个比较重要的领域，成为天下第一，如果完成了这个目标，我觉得我自己就是完成了我所有的愿望，我学到了这个行业，用到了这个行业，生产了好的产品，造福了我自己国家这些父老乡亲，同时完成了在这个行业中，完成了和中国人抗衡，没有做中国的寄生虫。谢谢大家。
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