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12月25日第七届北大光华新年论坛在北京大学百周年纪念讲堂举行，新浪财经作全程现场直播。以下为正泰集团董事长南存辉先生演讲实录。
主持人：下面让我们听听来自民营企业的科技创新企业的心声，我们有请正泰集团董事长南存辉先生，南先生也是十届全国人大代表，中国十大杰出青年，他演讲的题目是民营企业呼唤科技创新，有请南先生。
南存辉：尊敬的马部长，尊敬的历以宁教授，尊敬的各位老师，同学，企业家和媒体朋友，大家上午好。在新年即将来临之际能够参加以科技创新强国为主题的第七届北大光华新年论坛，有机会向大家汇报、学习，感到十分荣幸。(MBAGhone共稿)刚才唐民伟董事长已经把我们制造业、企业的一些管理的经典、一些体会谈得非常非常深刻，非常的生动，我十分赞成。因为我们也正在这样去做。刚才我在台下接受教育的时候我想唐总把这个话说完了，我还说什么呢？没得说了。但是既然来了，还是想把我们的情况给大家做一个汇报。
正泰是在温州的一家企业，是一家民营企业，我们从创业开始1984年7月份到现在整整走过了二十个年头，这二十年当中应该说经历了风风雨雨，国企老大哥企业有很多的历史包袱，那么民营企业发展起来也确实不容易，尤其在温州，地少人多，交通不便，信息闭塞，解放以后的几十年当中，国家由于考虑到温州是一个特殊的地理环境，只有投了六个资金到了温州去建设，所以当时叫汽车跳，温州到，温州唯一一条路就是到上海，温州话就是说死路一条，就是到上海。所以那个时候我们的信息非常闭塞，在那个环境下面，怎么样来发展地方经济，让老百姓能够过上一些好日子，所以当时就在非常艰苦的背景下面，地方政府坚持实事求是的共产党的原则，放手发动了搞个体经济。所以当时温州被称为温州模式，其实就是个体比较多，家庭工厂这就是温州的模式。千家万户都在搞手工业，搞工业，我们就是在那样的背景下面发展起来的。通过二十年的发展，我们形成了四个特点，第一个特点我们现在的企业是产权股份化，由一百一十七名股东组成的母公司的股东大会，按照现在企业制度要求，按照公司法的要求，我们运作得非常规范，所以第一个特点给大家一个说明，我们现在通过这些年发展，温州已经成长起来一批民营企业，不是原来人们所想象的那种家庭工厂，小打小闹。第二个特点，它的生产专业化，刚才唐总讲到的专业化，我非常赞成。但是我不反对多元化，假如有这个能力，有这种控制力，你能够运作的话，多元化是非常好的，它能够壮大起来。但是从我们目前来看，我觉得大多数的企业可能还不具备多元化的条件。就正泰从事高电压电器，输配电设备，工业自动化仪表，我们基本上是围绕着输配电，在电上做文章，找好自己专业化的道路，这二十年当中，我们始终耐得住寂寞，经得起诱惑。在我们自己的专业上面，不断的进行各种各样的创新，那么到现在为止我们已经成为中国同行当中最大的一家制造企业。占了市场份额28%，也成为全球同行当中规模排在第三位的企业。第三个特点，我们的营销网络化，我们现在在全国以及国外积累了近两千多家销售网点，遍布全国各地以及各大州。我们的产品一旦出来以后，立即就被消化掉，所以建成这么好的销售网络。去年我们完成了一百多亿的销售额，最近几年来一直在三十以上的水平在增长。所以国外的大公司他到中国来搞不懂正泰凭什么把这个市场做开，凭什么获得了这么大的一个技术优势，其实这就是利用网络优势，网络化。第四个特点，我们整个的经营是社会化，到现在为止我们整个的负债率不到40%，从开始创业的时候，我们只靠五万元的资金，八个人，那个时候国家没有计划，也没有投资，也没有订单，更谈不上人才科技，什么都没有的情况下面，我们靠什么呢，我们靠诚信。那个时候温州，我记得我的父辈去向别仍借钱的时候，借粮食的时候是不用打条子的，就一句话，什么时候还你。(MBAGhone共稿)所以信用其实是温州人的传统，也是我们中国人的优良传统，那个时候，我们觉得非常简单。20年来，我们就靠这种信用，在应付款的环节我们是靠上游的零部件，原材料厂商给我们提供的临时周转40%左右的时间，两年左右的时间。然后银行给我贷款授信额度去年是225个亿，在上半年银行资金控制紧张的时候，还提出追加一百亿，我们非常珍惜这个信用。由于我们现在开始在上海，在全国各地要求整合这个产业，投入大概需要两百亿左右，下一步才考虑银行的资金和上市资本。由于我们在这二十年当中坚持了诚信经营，所以我们形成了这四个特点，我们做的跟其他的人可能有点不一样。
我想今天主要是围绕科技创新主题想给各位领导和专家以及同学们汇报一下我们的几点体会，我认为提高科技创新能力应该是企业实现跨越发展的一个重要的手段，那么这些年以来，政策为什么始终能够保持快速健康的发展，我想主要是我们在科技创新方面，在制度创新方面，在管理创新方面，我们做了很多的探索，平时我在公司里讲，我说三个创新是主要的。通过三个创新，不断获得企业创新的能力、发展的能力，竞争的能力。我们在1994年的时候，就开始召开了第一届正泰集团的科技大会，那个时候我们出台了16条政策，规定每年拿出销售额的5%，投入作为研发经费。16条政策当中还提到科技人员他的奖励政策，入股办法等等，当时我们提出来要打造百万富翁，首先让科技人员富起来，现在在我们公司里面成为千万富翁这样的科技人员不少了，明年我们还提出来恐怕要打造亿万的科技人员富翁，我们想持续让科技人员首先富起来，我们的企业才能够大发展。在这么多年来，由于我们尝到了科技创新带来的甜头，所以股东入股，科技人员都非常投入，当时我记得在有一年专家和股东讨论的时候，那个时候环境不太好，为什么呢？科技创新当中有很多的困难，有时候股东想投入快，投入少，见效快，很多的科技创新都是简单的，可能复杂一点的东西，可能需要时间，三年也可能五年都出不来，这个时候股东的利益和科技的开发，速度上可能就发生矛盾，很多的怨言就出来了。在那个会议上我提出来一个观点，我认为科技创新需要大家的理解，要尊重失败，并不是尊重它的成功，所以我们现在不断的完善这个制度，所以我们提出来要尊重失败。我们认为钱分掉，拿到银行去存着拿利息根本不合算，储存技术就是储存未来，现在我们的股东得到了实惠。现在我们在美国、欧洲的一些国际大型的招投标当中，我们都频频中标，就是可考绩，我们能够突破欧洲和美国的一些跨国公司的技术壁垒，由于我们拥有的自主知识产权，也就是我们从原来的学习仿制型到了第二阶段的跟随开发型，到了现在我们建立了自己的全球性的技术开发体系，也就是我们有自主的知识产权出来了，很多的产品领先于行业。现在我们在上海建立了全球的技术研发中心，在美国和欧洲我们分别设立的模拟的开发点。在温州，选择温州当地，我们根据不同的场地，分别在温州当地，杭州、上海，其他的各个地方设立了自己的公司，工厂也有在那儿成立了开发基地，这样再结合全国的还有国外的大专院校，不断的在研发上进行投入，由于这样做了以后，我们投入的可能多一点，由于每年的分红很少，转了钱再投资，不够再扩大，我们在技术进步方面也是这样的。
固定资产长期投资，我们用扩股的办法，把股份扩大，做长期投资，临时的这些的可能是银行转一下，短期的临时投资，一般的就是应付款，所以保证了体系的运行。
在技术创新方面，我想这么多年以来，我觉得只有你狠抓了科技投入，只有狠抓科技进步，你的企业才能够实现跨越式的发展，这就是正泰从原来第一年的一万元产值到现在一百多亿的销售额，而且增长势头非常猛，尤其是我们的产品出口，今年就可以增加到70%以上，明年还可以翻番，我们是想采取并购的变化，因为现在全球采购，全球的制造中心都移到中国来，在我们这个行业当中，我们现在已经和美国的GE公司建立了一个合资企业，由于我们的技术进步，我们的很多产品有我们自己的特色，而且领先于行业，所以我们现在赢得了跨国公司的青睐，在温州建立了一家合资工厂，现在还有大概不少于十家跨国巨头正在我们大产业当中的不同角度对我们展开不同方式的合作谈板，明年可能还有更大的一个进步。我觉得这些东西都是科技进步，技术创新能力提高的一个非常实际的东西。
第二个我们在这么多年当中，我们在管理创新方面，我觉得管理创新它也是一门科技，也是一门技术。很多的企业认为管理可能不会创造生产力，我认为管理也能够创造生产力，也是一门技术。我们公司原来是八个人创业的时候，到现在有一万五千名员工在生产第一线。我们搞营销这块大概就有三万人左右，网点管理也要靠信息化手段，同时我们的协作单位也有几千家，整个带动了十万的就业，在这个庞大的队伍当中靠什么，假如我们不采取与时俱进的管理的办法，用创新的手段，那肯定不行。我们现在生产的元器件都是一年生产上亿件，那么大的量，那么多的零部件，大进大出，你靠什么来保证质量，就是靠管理创新，所以现在我们在质量、环保、卫生、标准化，以及剂量等五大体系管理建立起来之后，我们还要配以信息化的手段。我们光是信息化的投入就花了一个多亿的资金，整整花了十年时间实现了数字化生产。刚才马部长讲到了863计划，我们从1994年就开始搞CIMS，那个时候从学习到现在，我觉得数字化管理手段的应用非常重要。我们现在不敢想象一旦离开信息化是什么样子，根本动不了了。所以我觉得管理创新是一个非常重要的手段。
在制度创新上面，我们做了这么多年，除了这些管理标准之外，我觉得它的核心是产权制度，一般创业的时候就几个人，或者家族式的企业，政策就是这样的，我开始是一个人，然后是几个人，是家族企业。家族企业的好处就是决策起作用比较快，说的算。但是大了以后，长期发展下来可能会出现问题。由于人力资源不够，你请了很多的专家，大学生来，他们由于是打工，心理不平衡，当然也可以培养一批职业经理人。我们当时的想法就是把股权让出去，真正有突出贡献的，有本事的人让他们参加我们的股东会，最后我们扩大到一百多人，就这样慢慢过来的。科技、管理、营销三方面的人才进来。第一阶段，我想我们在小规模的时候还可以理解，那么到了大规模的时候，很多的亲戚、朋友，身边的很多人很多问题就出来了，在这个时候，我们正在采用招投标制度建设，这个制度不得了，那个时候引起了非常大的反响，因为我们是一个家族式企业开始的，是从一无所有发展起来的，很多亲戚朋友，包括领导部门都在帮助你，但是大了以后，我们帮不了你了，因为一年有几十亿的采购，这里面流失很多，谁都想进来捞一把，那个时候你是没办法了，后来我就采取招投标向政府学习，政府集中采购，政府集中采购我们推出一个标准，本来是去掉一个最高的，去掉一个最低的价格，然后去中标，但是很多人还会作弊，后来我们索性采取，在技术、质量、能力评审通过了以后，才是中标，然后很多人就不行了，很多人就在骂了，认为你现在赚了钱了不要亲戚了，不要朋友了，不要我们这些关系来帮忙了，不理解。(MBAGhone共稿)(MBAGhone共稿)(MBAGhone共稿)(MBAGhone共稿)所以三年以后，大家都理解了，我们每年招投标这块至少要失去一个亿的资本。刚才马部长提出来的低成本战略，是非常重要的。一个企业如果技术能够创新的话，质量保证是最重要的，它的服务也是非常关键的，有了这三个之外，他的核心竞争力我认为必须包括成本，假如在技术、质量、服务、成本，优势不断的整合的话，你的产品一定具有竞争力的，你的企业一定在市场上的份额会提高的。但是制度建设这块非常难，国有企业可能很难了，但是民营企业更难，民营企业就那么几个人，尤其是亲情这一关怎么过，最近我还在考虑，民营企业的持续发展，就是我们这代人已经到了四十多岁了，等年纪大了以后，小孩子大学毕业以后能不能到你的企业来工作，是不是让他来接班，这个问题我大概在半年以前，在杭州的一次会议上提出过，我们在春节的时候就提出来一个问题，我认为我们的子女最好不要到自己的公司来上班，应该让小孩子自己独立，接受别人的教育，假如他懂了道理，在外面能够创业，能够独立，真的有本事，我们可以通过招聘的办法把他聘回来，不要认为这是我的，只能交给子女。所以在今年春节的时候，我提出这个想法，很多股东不理解，我的子女我就一个儿子，我应该让他来接班，不让他接班，股份制怎么办，假如是一个败家子的话，你什么都没有了，所以我们当时创业者搞一个创业者基金，假如你的子女行，我们聘他回来当总经理，当董事长都可以，但必须是基金方式来管理。假如你的子女不行的话，是个败家子会影响我们的企业发展，因为这个企业已经不属于我们个人，也不属于我们的家人，应该是属于整个社会人。
所以当时很多的媒体把我写成了败家子基金，我不是这么想的，我的意思是说败家子出去应该用基金来管理，这样才能保证我们的企业持续健康发展，所以我觉得一个企业能够获得持续发展，它必须是科技上、管理上和制度上要不断的进行完善和探索，你才能够获得它的发展能力。因此，我认为假如是持续创新的话，创新观念很重要，制度是保证，人才是个关键，投入是个后盾，现在我们的股东已经意识到了，过去他们想不通，我们跟他讲，现在我们不仅是从技术创新上获得了很大的受益，高回报，拿到了大订单，我们从现在开始，我们还有技术出口，以前我们拿人家的东西，现在我们的技术出口俄罗斯，出口沙特，甚至出口欧洲，一些企业都向我们买技术，我们用自己的技术去换他们的市场。在俄罗斯的一个订单是五千万美金，我的技术白白就送给了，但是我们也要他去交押金，这个时候我们就把整个企业的形象都树起来了，然后在那里将来自己还可以设立工厂。所以开始的时候叫做创新的观念如果没有的话，那是非常难的，所以我觉得创新观念是非常重要的。
一个企业假如能够做好自己的每一个创新的细节，我觉得我们整个国家的实力也会提高，所以我最后用三句话，我认为可以作为今天我给大家汇报的总结。我认为第一句话就是提高企业的创新能力是实现跨越式发展的主要手段。第二提高企业创新能力是实现应对全球化，融入全球化的主要途径。第三提高企业创新能力是实现健康持续发展的重要保证。因此，只有科技创新，才能够富民强国，谢谢大家。
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