点击科技创始人王志东：顶天立地认准潮流

　　在很多人眼里，王志东可算是一位传奇人物。2001年6月，正当王志东在互联网界叱咤风云时，他离开亲自创办的新浪并创建北京点击科技公司，“做点自己想做的事情。”随着点击科技今年3月1300万美元的巨额融资，以及最近成功将产品推向市场，被柳传志称为“帅才”的王志东用他的实践改写着传统思维。

　　挑战一：再次创业做什么

　　背景：2001年6月，王志东离开新浪，创办北京点击科技有限公司。在这一时期，互联网行业正处于最为寒冷的冰冻期。

　　创业需要找准定位

　　在2001年的时候，“协同软件”这个概念在软件界还非常陌生。当时王志东发现，现有的企业办公软件已经不能满足企业做大与分散办公的需要，迫切需要将办公软件与通信、网络这两种资源结合。

　　记者(以下简称记)：当时是什么样的一种市场环境，促使你走出“协同软件”这样全新一步？

　　王志东(以下简称王)：2001年以前，协同软件都是些零星的产品与技术。2001年10月，我发现原先分散在传统企业管理软件名词下的协同软件已经被分析师独立出来，出现了产业重组迹象。与此相印证的是，当年几笔比较大的投资都投给了协同概念，500强企业中的若干家已经开始实施协同方案，每一笔订单都达到上百万美元的规模。国际上的协同势头也已经冒出来，收购也时有发生。

　　此外，我当时还发现，2001年美国协同软件市场份额已经达到3%～5%，协同软件的年增长率高达15%。因此，我判断，协同软件将成为继Office之后软件产业最大的一次发展机会。

　　记：当初你为什么舍弃新浪的职位，重新创办点击科技？

　　王：我创立点击科技并选择协同软件领域也不是心血来潮，而是探索的结果。1995年10月，我在美国第一次接触互联网就发现，互联网代表未来，通过对互联网的了解，我认为软件和互联网的结合会是最有前途的。所以说，把软件和互联网结合起来的想法我从1995年就开始有了，而从用户角度感受协同软件的需求是在新浪内部管理的过程中体会出来的，在新浪发展的过程中，从技术经验、应用需求、人才储备、市场资源、资本等各个方面都为点击科技的成立做了准备。

　　我当时还有一个叫“顶天立地”的原则，“顶天”就是要做潮流性的东西，希望能够尽可能走到产业的前沿，“立地”就是要符合国情，能够让整个市场能完全去接受。

　　要有明确的创业规划

　　记：作为你的第三次创业，是如何规划将点击科技这个企业从“婴儿”带到“成人”？

　　王：从2001年公司成立时起，我就为点击科技的成长制定了明确的“发育时间表”，这是企业要顺利成长必须要做的前期规划。

　　在我的这个时间表里，2001年7月～9月是公司的筹备阶段，当时主要考虑公司需要做哪些项目。后来经过反复斟酌，公司选择了企业协同办公这个全新的软件发展领域。2001年10月～2003年3月属于公司打基础的阶段，这段时间主要做的是把前期选定的软件项目做出来。2003年4月～现在是公司的第三个发展阶段。这阶段主要做的是把前期开发的产品推向市场，并在各个行业建立“标杆”客户。下一阶段将从明年上半年开始，将产品向规模，营业额、利润迅速拉升。最后一阶段是从2006年年中开始，企业通过合并、收购、上市等资本运作手段将走向国际化。

　　挑战二：新企业如何配置资源

　　背景：从2001年10月至今，王志东带领点击科技从初始注册资金50万元起步，到今年成功将协同办公软件推向市场，王志东的经营管理经验起到了重要作用。

　　资金人才按阶段分配

　　记：在点击科技不同的发展阶段，你是如何运作资金与人力这两方面最重要的资源？

　　王： 对一个企业的发展来说，一般应该提前半年以上规划未来的发展道路，以提前做好资金和人力的储备，随时做到要钱的时候有钱，要人的时候有人。简而言之，每一阶段都有适合每阶段特点的资金与人力分配。点击科技3年前刚刚成立时，包括我在内就两个人、一间简陋的办公室，50万元注册资金。现在，企业员工人数扩展到250人，我们从外部获得1300万美元的巨额融资，为下阶段的发展打好物质基础。

　　引进优秀人才辅佐自己

　　记：俗话说：“一山不容二虎”。在新公司的人事任用上，你如何看待冯沛然等管理高手加盟？

　　王：在企业管理上我有一个基本的观点，要高度重视管理带宽的问题。一个管理团队应该由不同来源、不同背景的人组成。另外，一个管理团队必须要有新人加盟，否则就是死水一潭。冯沛然曾任上海北大方正科技电脑公司总经理，为创立方正电脑的品牌立下汗马功劳。我对他十分了解，觉得他补充到这个团队非常恰当。

　　挑战三：融资多少最合适？

　　背景：今年3月，富达远东风险投资公司为点击科技注入1300万美元风险投资。但记者了解到，富达远东原计划给点击的预算是2600万美元。但在一番测算后，王志东把这个数字砍掉了一半。

　　只要1300万美元

　　记：这次融资中，富达远东为什么愿意给你那么多投资？

　　答：首先，富达远东早在我经营新浪时就想进行投资。2001年，我创立了点击科技做协同办公软件，加之富达远东对这个新软件市场也非常看好，也就顺理成章地促成了这次投资。

　　记：富达远东这次想给你更多的钱，为什么你只要1300万美元？

　　王：我们认为，1300万美元是非常合适的规模。我们今年会有来自销售的回笼资金，可以贷款，也可能获得来自政府的软件项目资金支持，连同这笔融资，点击在未来两年内可以调度的资金有2个亿左右，完全能够满足公司发展所需资金。

　　挑战四：如何利用风险融资

　　背景：拿到钱后，王志东制定了长远的使用计划。王志东感叹，1300万美元几乎可算天价，“但对点击科技来说，这笔钱只能算是生产资料。”

　　首先进行人员扩张

　　记：在你获得这笔巨额资金时，你当时是何种心理？是否有种钱用不完的感觉？

　　王：这么多资金对我而言意味着一种责任，要每时每刻考虑如何才能将这部分资金用好。

　　记：你准备如何使用这笔资金？

　　王：我们首先打算进行人员扩张。今年年底，点击科技的员工总数将达到300人～400人。此外，这笔钱将重点用来完成三大任务：首先，建立整个市场营销体系；第二，建立更丰富的产品线，将产品线延长到业务管理和产品开发平台；第三，建立庞大的用户群。 本报记者 曾锐