周厚健：海信这5年

　　本报记者 王如晨 发自青岛

　　如果国内企业在竞争中能打败国际企业，海信希望是第一个，如果国内企业在与国际企业的竞争中都死掉了，海信希望是最后一个。

　　“技术与规模海信35周年庆典”，偌大的彩旗，如同海上风帆，飞扬在青岛香格里拉 饭店上空。

　　一个并不具有更深意味的巧合是：1957年出生的周厚健，1992年出任青岛电视机厂厂长，时年35岁。

　　而正是在这个电视机厂的基础上，海信今天才得以发展成为横跨八大行业、年销售额近270亿元、海外销售额达40亿元的大型国企。目前，在中国电子信息产品百强企业中，海信名列第六。

　　周厚健坐在记者面前，稳重而敦厚。他的名字充满了一种朴素的传统文化观念：厚德载物，天行健。

　　不过，如今已47岁的周厚健，对着35岁的海信，他浓重的胶东口音，能够传达些什么？

　　技术至上：5年最大欣喜

　　第一财经日报：海信“30周年庆典”主题是“国际化”，35周年主题变成了“技术与规模”，为什么强调技术？

　　周厚健：老实说，5年来，我最满意的就是海信的技术。

　　我们像很多“中”字号企业一样，奋斗了很多年，还没有在世界上立得住脚的核心技术。但我认为，现成的技术固然有价值，“技术为先”的理念更有价值。

　　如果没有技术支撑，宁肯放弃眼前利益。比如说，2001年，海信软件业务超过了1亿元，但我却高兴不起来。这1亿元主要靠什么得来的？是又多又杂的系统集成项目支撑，是典型的扫马路开出租！这样下去，几年后肯定死掉。今年，我们在技术方面加大了投入，立刻有了改观。目前，在智能交通技术上，海信绝对是国内第一。

　　我们在其他核心领域同样有了突破。

　　一是3G终端技术。毫不夸张地说，海信3G终端技术是国内手机企业中最棒的，在上半年信产部组织的测试中，只有海信一家是中文界面。

　　二是高清晰、高画质数字视频处理芯片技术。我们已开发出核心处理芯片，目前已经批量装机试验。如果获通过，一定能够打破国外视频处理芯片的垄断地位。

　　第一财经日报：目前海信在技术方面的投入如何？这种投入的回报如何？

　　周厚健：早期的海信每年技术研发投入约占总销售额的3%，近年来基本稳定在5%以上。我们坚信，技术是一个不可逾越的过程，一年不投入，两年追不上。

　　就具体回报来说，海信产品自主技术性越来越高，与国内同行相比，可谓佼佼者。另外，我们在技术上持续投入，在整体上牵制了跨国企业，他们并没有将我们甩开。

　　除了灌输“技术至上”的理念，我们也加大了高端技术人才的引进力度，从日韩、美欧等国家分别引进了很多富有经验的人才。

　　另外，我们还从营销方面对技术投入进行一种监督。比如，我最近就作出一个严肃的规定：从今年开始，公司生产的产品达不到三星品牌的工艺标准，销售公司拒绝销售；3年后达不到索尼的外观工艺标准的，也将依此执行。规模掣肘：周氏第一遗憾

　　第一财经日报：海信横跨很多行业，产值越来越多，你刚才却在发布会上说，规模反成了你的最大遗憾，为什么？

　　周厚健：从1999年的106个亿到今天的270个亿，海信每年增长速度基本保持在20%以上，应该说，发展速度处于行业前列。但我对海信的规模还是很不满意，海信距离经济规模还有相当一段距离。

　　大工业化的今天，规模很重要，它影响着很多方面。这是我们后5年要解决的基本问题。

　　其实，如果单纯从“大”来讲，集团很多子公司，都曾有过单纯追求规模的欲望，但被集团决策层卡住了。

　　比如，前年4月，我在南京严肃批评了分公司单纯追求定速空调规模的做法，因为这时候变频空调已经是主流。去年，我们开始调整战略，突出高端，重新占到全国变频空调市场60%的份额。这样，总规模没有定速空调那么大，但高端比例提升了。

　　所以说，我说的规模，不是涉足领域的多少，更不是纯粹的“大”。

　　“大”而不“强”不是海信追求的目标。

　　第一财经日报：海信如何获取规模优势？好像你们在资本方面比较迟钝。

　　周厚健：我经常检讨海信，我们这帮工程师出身的经营者，太专注于技术与产品，忽视了产品之外的东西。

　　今天的海信还处在产品经营阶段，没有上升到品牌经营以及资本经营的更高阶段。

　　上个世纪90年代初中期，我们曾用资本激活了四家电视机生产厂。现在，资本运营上我们却落伍了。改制未完成，融资渠道比较单一，这些问题时时提醒着我们，海信规模化之路还很长。

　　当然，像TCL、格林柯尔等同行通过并购实现规模化，是一种方法。通过上市拓展融资渠道也是一种途径，但海信距离整体上市还很远，国企改制还没有完成。

　　其实，我们也一直寻求资本经营，最近正在操作收购华东一家空调与华南一家冰箱厂，这些动作马上就会浮出水面。不过具体厂家与金额，现在还不便透露。

　　不出去就是等死

　　第一财经日报：慧聪网家电企业产品广告投放调查显示，海信仅排在第六位，为什么营销力度这么小？

　　周厚健：是的，这是我们今年的缺憾之一。事实上，营销这个瓶颈一直束缚着海信的发展，不是我们不愿做广告，而是海信在规模化方面确实有所欠缺。

　　我们目前仍在整合营销，家电态势已经不错，特别是高端电视和平板电视，后几个月在全国销售额占有率提升到第一位。

　　2005年，我们将在营销方面加大力度。

　　第一财经日报：30周年庆典时，海信的主题是“国际化”，5年来，海信海外布局如何？

　　周厚健：“国际化”是我这5年来最高兴的一件事，我要说，海信已经走出去了。

　　经过近5年努力，我们在海外已拥有20多个子公司，100多个集销售、服务于一体的分公司，1000多个维修服务网点，产品远销全球80多个国家与地区，并在美国、巴西、印尼、意大利、中东、澳大利亚等国家设立了6个海外机构。

　　我们并没有随便广撒网，而是选择了最有价值的投资区域。目前，我们在中东与非洲市场布局最完整。这两个区域，已经成为海信彩电的最为重要的海外市场。

　　像北非的阿尔及利亚，海信彩电就占到了国内出口该国总量的80%。南非彩电市场，我们两年前都占到了15%。另外，在沙特、伊朗的表现也很突出。

　　第一财经日报：你如何看待海信的国际化？

　　周厚健：这是一场马拉松比赛。30年的庆典大会上，国际化是我的希望。当时海信的出口额1000万美元，现在我们已经达到了5亿美元。

　　近5年我在企业内部一直反复强调，国际化绝对不仅为发展，更是为生存，不出去就是等死。今天，我可以说，我们走出去了。这种走出去并不仅仅体现在我们在国外建立的几个工厂，也不仅仅落实2005年高端产品近5亿美元的出口额，而是这种快速增长的态势，以及创造这种态势的内部支撑条件。

　　可以断言，海信的下一个5年增长大头在海外。

　　其实，我们10年前就已经意识到，海信未来的竞争对手，将是跨国公司。我们的定位是，如果国内企业在竞争中能打败国际企业，海信希望是第一个，如果国内企业在与国际企业的竞争中都死掉了，海信希望是最后一个。