12月13日起，CCTV经济半小时播出年度人物候选人介绍系列片，以下为系列片第二期，14日节目实录：

　　候选人黄光裕：电器厂家 恨爱交加

　　今天继续关注2004CCTV中国经济年度人物评选活动。

　　几天前，也就是12月11日，根据世界贸易组织协定，国内零售、流通行业全面向外资开放，这也意味着国际商业巨头可以长驱直入中国市场，与国内零售业真正开始了短兵相接。我们今天要为您介绍两位经济年度人物候选人，他们算得上是国内零售业的代表。他们今年都抓住了最后时机，实现了做大做强。先来看看，今天评委们给我们推荐的第一位候选人。

　　中央财经大学中国企业研究中心主任刘姝威：现在我们在全国各地的主要城市都能够看到国美的经销店，国美的经营模式为我国零售业的发展起到了很好的示范作用。

　　全国政协常委萧灼基：把家电业的连锁经营发展起来了，这跟过去做单纯的销售不一样，他把产前产后都联系起来这很不容易。

　　中国管理科学院院士钟朋荣：实际国美这种模式里面包含一种低价模式，怎么样来把商业成本降低，让老百姓的钱更有价值这一点很重要。

　　《第一财经日报》总编辑秦朔：国美改变了中国零售业的游戏规则。

　　北京大学光华管理学院副教授王亚非：在传统产业之外杀出了一条做渠道的生意，而且还做大了，在拼杀气很浓的市场氛围里，建立了自己的家电销售零售链条王国。

　　黄光裕今年表现不俗，赢得了这些评委的关注。其实，今年以前，处事风格一贯低调的黄光裕，在外界的名声并不响，他白手起家挖到第一桶金的故事，甚至一度流传的颇为神秘。那他在2004年是怎么走进公众视野的呢？我们来认识一下黄光裕。

　　(2004年10月 上海 2004胡润百富榜发布现场)我现在来公布我们百富榜的结果。他就是以105亿身价成为大陆首富的国美集团董事长黄光裕，也是首位身价过百亿的大陆富豪，但是这位35岁的财富新贵对此却不以为然。

　　我只知道我肯定不是中国首富。

　　记者：你为什么那么肯定。

　　国美集团董事长黄光裕：中国能人和有钱人太多了

　　对自己的百亿身家黄光裕也并不满足，在中央电视台《对话》节目中回答主持人“当你拥有105亿元你将用来干什么？”时，他的回答出乎所有人的意料。

　　国美集团董事长黄光裕：即使全部是现金，在国际上来讲也算是一个小数目实际上就是13亿美元而已。

　　1985年，16岁的黄光裕跟着哥哥从汕头老家北上内蒙做生意，当时他们只有4000元的本钱，半年后，两兄弟开始闯荡北京，在珠市口大街盘下了一个100平方米的门面，先卖服装，后来改卖进口电器，当时小店的名字就是“国美”。

　　国美集团董事长黄光裕：没有想做到连锁，做到全国，只是做买卖而已。

　　但是从此黄光裕以惊人的速度开始书写他和国美的财富神话，1993年，黄光裕的小门面变成了一家大型的电器商城；1995年，国美电器商城从一家变成了10家；1997年国美从北京走向全国，到2004年底，国美电器已经成为在全国的40多个城市拥有160多家连锁店的国内家电零售企业老大。18年间国美电器迅速崛起，但是对这样的速度，黄光裕还嫌不够快。

　　国美集团董事长黄光裕：下一步发展我们会更快。

　　(2004年2月21日国美2004年目标签订仪式)国美集团董事长黄光裕：有请各位总经理，向全体员工战士军令状，我们武汉国美西安国美，他们的任务9.78亿元，6.8亿元，2.22亿元 15.6亿元。

　　国美高速扩张的武器就是低价，一方面通过直接从厂家进货、省略中间环节降低成本，另一方面压低厂商的供货价格，因此国美被众多的厂家称为“价格屠夫”“价格杀手”，也成了他们眼中“最可怕的人”。在沈阳，国美曾遭遇众多厂家和大商场的联合阻击；在北京，国内一家赫赫有名的彩电巨头也曾把自己的产品撤下国美的柜台……，但是这些危机都被黄光裕一一化解开去，他是怎么化解这些危机到现在都是一个谜，他只是这样形容这些厂商和他的关系。

　　国美集团董事长黄光裕：我觉得他们对我应该是有爱也有恨。

　　厂家爱的是黄光裕大量销售他们的产品，恨的是价格被黄光裕压得太低，正是在厂家的爱恨交加中、在消费者的热情中，国美实现了高速的扩张。2004年，国美在香港证券交易所上市，同样是在2004年，国美香港连锁店开张，国美开始走向国际市场的步伐。<松下幸之助>是黄光裕最喜欢的一本书，其中一句话黄光裕至今记忆犹新。

　　国美集团董事长黄光裕：他希望松下电器产品能像白花花流水一样，一拧开水龙头之后流到各家各户。

　　黄光裕希望国美销售的产品有一天也能想自来水一样流进千家万户，因此国美的扩张速度还要快。按照他的计划，2008年，国美将实现销售1200亿元，是今年的5倍多，从目前全球家电零售第23位的排名跨入销售过百亿美元的第一阵营。

　　国美集团董事长黄光裕：要敢想 敢做，也就是心有多大，舞台有多大。

　　(2004年度国美连锁店目标任务签订仪式)国美集团董事长黄光裕：现在来讲，我认为我们已经具有一定竞争力了，我觉得进来以后，对我们的影响到头来是互相学习，我觉得已经没有问题了。

　　国美集团董事长黄光裕：国外企业进来以后，他要适应我们这种模式，国外那些模式到国内来有些已经是不太适合中国的国情了，他要通过这种本土化的改良，就中国这个市场来说，假如他们要进来，他们要适应中国的环境，并不是我们去适应它，即使是竞争起来，我想也是一个互相学习的角色吧。并不是谁打谁的问题。

　　国美集团董事长黄光裕：年初家，现在是160来家，我们相信下一步会更快 ，销售去年我们是100多个亿，今年是200多个亿，增加了80% 。

　　国美集团董事长黄光裕：他们这些企业大部分也是上市公司，他们在国外的资本平台里运作，那么我们现在也拥有了这样的条件，同他们在资本平台上，在资本平台上应该说我们的竞争力也不弱于他们。

　　我们熟悉中国市场，我们现在已经搭建好的商业平台比我们的物流系统，人才系统，管理系统，都搭建完了，我们认为我们具备了高增长、高速发展的平台，那么下一步发展我们会更快，加入世贸以后，就这些企业他们在国外发展是很快，但是就在中国而言，我们的基础并不弱于他们。

　　国美集团董事长黄光裕：从价格杀手来讲，我想这句话应该从两头去理解，从供货商来说对我们是又爱又恨的，对于消费者来说，应该说是只有爱没有恨的。

　　国美集团董事长黄光裕：我觉得是有爱也有恨的，没有我们这个平台，把它好的推广给最终的消费者，再多的好产品也没有用，我们推广虽然价格低一点，但是量上去了。

　　国美集团董事长黄光裕：我只知道我肯定不是中国首富。

　　记者：你怎么那么肯定？

　　国美集团董事长黄光裕：中国的能人和有钱人太多了，只不过是因为我们上市，可以很透明的计算出我们的价值来，买卖做的比我们大的，钱挣得比我们多的大有人在。

　　国美集团董事长黄光裕：证明中国的企业已经具备了这种规模，或者这种对市场的影响力。在中国来说我们应该来说已经非常非常成熟了，但是随着社会的进步，发展，随着国际资本的介入，我们还要不断去完善。

　　国美集团董事长黄光裕：从网络上，从销售模式上、从我们选购产品的人才培养上，从我们的信息系统上，还有很多方面，物流等等方面应该来讲我们在国内都是非常超前的

　　记者：你认为自己是否能最后入选？

　　国美集团董事长黄光裕：我觉得加入能被选上的话，也是对我个人的一种认可吧。也是一个鞭策吧。

　　记者：当时是否想到会做到连锁？

　　国美集团董事长黄光裕：没有想做到连锁，做到全国，当时社会环境也没有这么发达。当时只是做买卖而已。当然我比较喜欢零售业。首先要敢想，敢干，也就是一个心有多大，舞台就有多大。(松下去银行贷款的事情)做事需要有毅力。

　　他希望松下电器产品能像白花花流水，一拧开水龙头以后就流到千家万户。

　　现在国美也做到这个水平了

　　黄光裕认为，虽然目前国美的年销售还只有30亿美元，和国外家电连锁巨头200多亿美元的销售额差距很大，但是国美拥有160多家连锁店构成的销售网络、先进的物流、高素质的人才、一流的管理，这让国美已经具备了抗衡世界家电零售巨头的能力。

　　国美集团董事长黄光裕：国外企业进来以后，他要适应我们这种模式，国外那些模式到国内来有些已经是不太适合中国的国情了，他要通过这种本土化的改良，就中国这个市场来说，假如他们要进来，他们要适应中国的环境，并不是我们去适应它，即使是竞争起来，我想也是一个互相学习的角色吧。并不是谁打谁的问题。

　　他出生在李嘉诚的故乡，广东汕头。17岁离开家乡，与兄长结伴北上闯荡。关于他的创业流传有两种版本：一种说法是，用3万元的贷款在北京开始了家用电器的经销，成为日后国美电器的前身。另一种说法是，最早的资金是从内蒙做生意获得。而后转战北京，做起了电器生意。在零售业内，他有一个令人胆寒的称号“价格屠夫”，在房地产界，他提出了“像卖电器一样卖房子”的经营理念。

　　现在，他的名号是中国大陆首富，年龄35岁，个人资产超过105亿元。黄光裕的财富积累过程对外人来说就像一个难猜的谜语，因为他经营的主业是利润很低的商品零售业，低利润为什么能带来高财富呢。国美电器香港地区管理人员说：“薄利多销一直是我们，坚持了十多年的经营的方式。”

　　薄利多销是商家众人皆知的促销手段，黄光裕却将它发挥到了极致。在全国铺开300多家国美连锁店，使得零售业大鳄黄光裕有了足够的资本挟价格利器号令诸侯，将上游生产商的利润一刀割下让利给消费者。从而使得它的合作伙伴爱恨交加，竞争对手耿耿于怀。国美电器却借此取道香港开始了野心勃勃的海外扩张之路。国美电器香港地区管理人员表示：“通过香港，国际化商业程度很高的城市，我们在继续推进，我们的国际化发展战略，我们在香港做好的前提下，我们会向其他国家进一步发展。”

　　低价销售固然是市场扩张的杀手锏，但却不足以成就一个身家百亿的大陆首富。让黄光裕在富豪榜上一举登顶的是他在资本运作上打出的一套让人眼花缭乱的迷踪拳。其实，黄光裕除了掌控国美电器之外，手里还握有一个资金更为雄厚的中国鹏润集团。2004年6月7日，国美电器正式向外界宣布：中国鹏润集团将斥资88亿元人民币，收购国美电器65%的股权。这次资本运作尽管在业内留下了“左手倒右手”的说法，但国美电器却成功借壳中国鹏润在香港曲线上市。这个时候，黄光裕已经从价格屠夫成了资本高手。

　　作为今年的大陆首富，作为零售业的新贵，黄光裕今年用传统手段创造了现代奇迹。他因为倡导透明消费，采用低价手段，被同行视为最可怕的人。而他的财富传奇，也为他赢得了不少观众的支持。

　　我们记者在和黄光裕接触的时候，发现他很坦诚，从不掩饰自己对财富的追求。来看看他的办公室，这里足足有200平方米，有4个巨大的套间，分别作为办公、会议、会客和休息之用。黄光裕每天就坐在这个豪华的办公桌前，指挥着他遍布全国各地的160多家连锁店。黄光裕当初真的可以说是一无所有，白手起家，对今天的成功，对已经兵临城下的国外对手。

　　黄光裕一步步建造他的家电王国，这是一个由天赋、勤奋、铁腕、权谋和机遇造就的商业神话，而且神话仍在继续。

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