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渠道为王
2001年12月，本刊记者采访时任国美常务副总经理的何炬时，当时国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店，据何炬讲，当时国美的总资产是5亿元人民币。
仅仅3年之后的今天，借助资本市场估出的国美总盘价格已达约200亿。现在，国美电
器已经稳居电器零售领域老大的地位——国美现在在全国41个城市有170余家门店，国内市场占有额达35%，今年销售额有望达到200多亿。“黄确实为此花了不少钱和心血。”一位行业内人士说，“国美的价值不在于它单个的店，单店是不值钱的，值钱的是整个销售渠道。” 而随着流通业向外资的全面开放，渠道的价值还会继续攀升。
一位家电零售行业的人士认为，国美电器的成功带有很大的偶然性，“这是一个天时、地利、人和的结果”。起初，黄光裕和他的哥哥黄俊钦经营国美时，看重的是零售业产生现金流的能力，而非零售业本身的赢利水平。他可以拿着零售业的现金流去投资其他产业，比如房地产。
但黄光裕逐渐认识到渠道本身的巨大价值。1993年黄光裕与国美共同创始人、他的哥哥黄俊钦分家时，黄光裕分得了国美部分；黄俊钦则得到了以房地产为主的其他产业。
20世纪90年代末黄光裕开始了在全国范围内大肆扩张、建立国美全国连锁系统。国美在电器零售领域的霸道作风——比如它向制造商收取进场费、先卖货几个月后再付货款、封杀某个电器品牌、定制产品分享生产商的制造利润等等——源于不断扩大的网络实力。“它通过种种雷霆手腕成功地吸引了消费者。”一位业内观察者评价道。
这位观察者说：“这些要求你可以不满，但是对大多数生产商而言，他们无法忽略国美这一超级销售势力。”
对于这一点，黄光裕充满了自信。他说：“不管社会发展到哪一步，零售渠道总是必要的。虽然消费者的购买习惯、零售业的具体业态可能会发生改变，但零售业的本质是不变的。” 2003年度，国美的销售额达140亿元，利润为3亿元。利润率为2%。“对于一个电器零售商，这个利润率已经相当高了。”一位行业人士说。而在其零售业5年规划中，国美的销售额要达到1200亿左右。
黄也因此被誉为中国的“山姆.沃尔顿”，后者正是全球营收第一大企业沃尔玛的创始人。“几个月前还受到日本松下电器等厂商邀请，去日本访问了10多天。松下等厂商对国美模式异常钦佩。”鹏润内部人士说。
相对于营造渠道价值本身而言，其他产业的发展反而显得不那么紧迫。在1996年开工建造鹏润家园以来，8年过去了，黄光裕才开始进行他的第二个地产项目(鹏润大厦为黄光裕的哥哥黄俊钦所建，后来卖给了黄光裕)——“国美第一城”。知情者讲，这其实是对过去存量土地资源的开发利用。现在黄光裕开发地产的态度是，“做一个，是一个”。
至于其他方面的投资，则是在很隐秘的情况下进行。投资力度多大，外人无从知晓。内部人士透露，黄光裕也进行外汇交易，但没有什么专业的运作团队，“主要是黄老板自己一个人在操作”。
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