余立新：世界很公平 成功就是做个好女人

　　从八平方米做到十大品牌之一；十年前跟联想在一个院里，一大一小；十年后，沐泽跟联想站到了一起；一前一后，十年沐泽，因为这个女人，不能再被忽视。

　　-采访.撰文/邢丽萍

　　世界很“公平”。一个“她时代”，给了女人太多的空间和余地。所以，生活在这个 时代里的女人，“侵略性”不容忽视。

　　她们可以“肆无忌惮”地把目标瞄向任何一个“男人当道”的领域，然后，凭借实力，留下来和男人一起“平分秋色”。

　　余立新，就是这样的一个女人，上世纪七十年代出生，现为沐泽电脑总经理。

　　余立新亲手把沐泽从北京中关村四海市场中一个仅有8平方米大的小门脸，“演变”成为今天国内十大知名PC品牌之一。所以，她的本事，是沐泽在历经十年风雨历程后被验证的一个事实。

　　余立新也理应是一个人们传统意义上的“女强人”。但，余立新却始终坚持说自己只是个女人。

　　“坦白地讲，我并不是很喜欢女强人这个称呼。无论做到什么位置，女人就该是女人。是女人，就该扮演她该扮演的角色，妻子，母亲，女儿。而我的公司，也只是个女人管理的公司而已，没什么特别的。”

　　“润物细无声”。伴着沐泽十年的成长历程，余立新已经把一个女人特有的温柔、细致和韧性慢慢地渗透进了沐泽的点点滴滴中。尤其是在沐泽“初成长”的阶段。

　　“创业时，沐泽的地方只有8平方米大小，还漏风漏雨的。当时的四通、联想也都在这个院子里。也许是女人的天性，我很爱干净，尽管店面很小，我也非常注意它的形象，所以，我经常把店面收拾得干净整洁。这样，有客人从旁边路过，都很愿意光顾我的店，也觉得这家的女老板挺有亲和力的。客人只要能走进来，我们才有机会。虽然沐泽当时的环境不好，但生意却不错。所以，我越发觉得店面形象的重要了。”

　　“后来，沐泽从四海市场院子的后面搬到了街面上，店面的面积也扩大到了60多平米。我拿出了10万元装修店面，还专门请了专业的设计师。沐泽员工也统一换上了紫色的服装，黄颜色的领带。要知道，那时候的10万元对于沐泽来说，简直是个天文数字。但这样做的结果是：当时沐泽电脑成了那条街上最靓丽的，最有品牌概念的一家店。后来门庭若市，生意好得不得了，连我们的出纳都下来卖电脑，我也站在外面发传单。最好的时候，一天能卖出七八十台电脑，而且是一台一台卖出去的。这样就更加坚定了我要在品牌形象上下工夫的决心。”

　　余立新说，那个时候的她脑子里根本没有什么品牌的概念，凭借着一个女人对事物本能的敏锐度和敏感度，“误打误撞”成就了沐泽初期的品牌效应。

　　女人天生容易被感动，余立新更加不例外。正是因为这种感动，让余立新开始有了一种文化的概念。

　　“我是天生就容易被感动的人，一点点小事情就能触动我。我印象最深的是，有些客户在沐泽买完东西后，还能提着东西来看我们，天下怎么会有这么好的客户？我每次都因为他们的举动而感动，客户对我们这么好，我就要回报，于是我就把这种感觉带到了对员工的教育当中。那段时期是沐泽成长最快的阶段。”

　　“当时我有一种感恩的心态。其实，那个时候我们的原始资本已经在悄悄的累积了，只是当时我们对赚钱真的没概念。当有一天，发现账上的钱有那么多了，说实话，我真有种受宠若惊的感觉，觉得老天对我简直太好了。客户可爱，员工可爱，我有了一种责任，要回报客户，回报员工。那时候，也慢慢就有了一种文化的概念。”

　　“创业时没有经理的概念，而且我作为一个女人，总感觉自己有太多的母爱，有的时候说不清楚，但却释放得很淋漓尽致。当时，沐泽的每一个员工都是我亲自招聘来的。就在那时候我跟员工建立了深厚的友谊，他们都管我叫余姐。每天下班开着车跟员工一起去送货，每天很开心，唱着歌去，唱着歌回。”

　　直到今天，余立新依然很愿意回忆那段日子。

　　现在，沐泽发展壮大了。余立新也有了一些“水到渠成”的改变。

　　因为，余立新评价自己像水，柔柔的，缓缓的，不会选择绝对的抵触，而会随着事情的转变而转变。公司既然发展成了规模，余立新身上的理性元素自然也要随着多些。

　　但余立新始终不放弃天生作为女人的“直觉”。

　　“女人的直觉是与生俱来的。当你经历过了太多的事情，你的能力和层次到了一定程度的时候，就会用这样一种感觉去做判断，我的感觉经常是八九不离十。当然，企业做到一定程度时，一定要尊重科学的客观事实，这也是必然的。”

　　今年的6月8日，正好是沐泽十岁的生日。余立新和员工一起，拍摄了用手语演绎而成的一段“因为你、因为我，世界更不同”的MV。用动画片《狮子王》的故事形象地讲述了沐泽和经销商们共同经历过的日子。

　　能在企业正规化的过程中添加点浪漫，在余立新看来，是完全可以的，而且，余立新也这样做了。

　　工作中，余立新用一个女人特有的方式在管理着她的公司，挺成功。

　　生活里，余立新有一个幸福的三口之家：一个8岁的儿子，一个和自己至今还爱得很甜蜜的老公。

　　女人就该是女人。

　　余立新说得一点没错。