易新南：扭亏出新知 零费用经营理论

　　在深圳众多的成功企业家中，白手起家而跻身富豪的大有人在，商业成功而成产业巨头的例不胜举，能在经济管理理论领域为业界提供经典案例的也不乏其人，但能形成独立理论体系并影响国内商业理念的人却是屈指可数。而世界华商联合总会副会长、深圳市饭店业协会会长、现任富临大酒店总经理的易新南就是这极少数中的一个。

　　“零费用经营”理论自从2000年由易新南提出以来，就备受国内企业、商业界人士推 崇，国内工商界及旅游行业中多次举办“零费用高级研讨班”。最近传出消息，由易新南编撰的相关专著《零费用经营》已初步定稿，有望于年内出版，引起了国内企业、商业界人士的广泛关注。

　　扭亏“扭”出来的理论

　　著名经济学家张维迎曾撰文写道：“零费用经营理论是从浩瀚的商海里闯出来的，是在实践经验中挖出来的，是在市场竞争格局中逼出来的，是在知识经济时代悟出来的。”但从易新南的经历来看，这套理论更像是扭亏“扭”出来的。易新南曾开玩笑说：“我的命不好，一生都在和亏损企业打交道。”

　　1998年，易新南来到深圳富临大酒店。富临大酒店是个老牌国企，当时已连续十多年亏损，最高年亏损额竟达6000多万元。但酒店有的是资源，人、财、物以及商标品牌等无形资产，通过综合经营管理，形成了规模效应。

　　富临大酒店以往每年广告费要300多万元，易新南提出让新闻单位来开会，酒店提供地方及用餐，酒店资源兑换媒体资源。果然，现在每年广告费只需30万元，而广告量没有一点减少。

　　酒店与专业VOD影视商家合作，由商家提供成套设备、提供片源，双方按照一定比例分成，6至8年后，所有的设备全部归酒店拥有。增设宽频上网项目同样如此。这样既为酒店省了一大笔投资，又丰富了服务项目，满足了客人的消费需求。

　　易新南让二线保障部门也变成了赢利部门。利用管家部自身的资源为周围的写字楼洗地毯、打蜡，顺便带回住店餐饮客人。培训部搞培训，面向全国招生，现在不用贴钱不说，每年还挣回100多万元的纯利润。　　

经过41项费用紧缩计划、18项降低成本措施等一系列大刀阔斧的改革后，富临大酒店当年实现扭亏为盈，并于第二年创下年利润2000多万元、开房率为81％的经营佳绩。

　　从1992年易新南临危受命掌舵珠海市珠光集团至今，易新南接手亏损的国有企业有11家，其中6家实现扭亏为盈、5家减亏，利润增长幅度最高达45.8%。易新南被业界誉为“扭亏之神”、“扭亏专家”。

　　2000年，易新南开始着手理论性研究，著书立说。5年之后，零费用经营理论登上学术舞台，对“纠缠”自己10多年的问题，终于做出了透彻、科学的回答。

　　扎根深圳的创新理论

　　“对企业而言，没有不赚钱的生意，只有不赚钱的人；没有不盈利的企业，只有不会盈利的企业家。”这样的话，易新南常常是脱口而出。

　　说到深圳，易新南有着自己的感受：如果说深圳满地是黄金肯定是假的，因为有许多人来到深圳多年没有捞到钱；但是说深圳满地没有黄金也是错的，因为的确有许多人来深圳赚了钱，发了财。

　　一次有趣的经历，让零费用经营这一诞生于深圳的理论和深圳发展产生了共鸣。在一次财经论坛上，某位经济杂志主编以为易新南又是一个自我炒作的“典型”，一心准备拆穿他的“西洋镜”。但他听了易新男关于零费用经营的演讲后，竟然口服心服，并向易新南推荐了一个零费用经营的案例———深圳特区由一个边陲的小渔村，摇身一变成为一座国际化城市，不能不说是宏观意义上的零费用经营。这一案例的提出，深合零费用经营的精髓：按照二十年前深圳当时的基础，按照常规的发展模式，国家要持续投入大量人力、物力。但事实上，当时的国家投入只有土地。深圳就是充分发掘了政策、区位以及土地等等现有资源，才最大程度地、最快速地发展了经济，创造了社会财富。

　　易新南称自己是发现者，而不是发明家。他说，这一理论早就植根于企业经营当中。但他将其从生产经营实践当中归纳总结出来，并探索出大量行之有效的规律和方法，不可谓不超前。易新南在国内率先提出了“生产发展型、资源开放型、资产经营型、资本运营型、智力资本型”的经济发展演变历程，而当前，智力资本作为重要生产要素已经得到了世人的认可。易新南走在了当代经济管理实践的前头，更推动了中国经济理论的发展。

　　值得一提的是，在经济领域谱写新篇章的易新南还是位著名的词作家。他创作的《我爱妈妈我爱家》、《旗帜》等歌词作品先后荣获“五个一工程奖”、中国电视金鹰奖和“中国广播文艺奖”三项国家文艺最高奖。

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　　零费用经营

　　在即将出版的《零费用经营》一书中，易新南将“零费用经营”定义为：在企业资金匮乏的条件下，运用某种市场信息，形成某种经营思路，通过盘活利用现有的生产要素(劳动、技术、资本、管理等)和潜在的各种资源(无形资产)转化为运营商机和核心能力，达到不投入货币资金，或不直接投入货币资金，也能开展经济活动，增加经济增长点，实现盈利的经营目的。说到底，零费用经营就是运用知识的成本，实现智慧的利润。

　　从书中引用的大量案例当中，我们可以发现，零费用经营并未拘泥于某一个行业、某一个领域、某一类范畴，而是旁征博引，融会贯通，从商界名家的创业故事到跨国集团的财富传奇，从三国枭雄曹操到外国音乐家贝多芬，从新中国开国领袖毛泽东到改革开放的总设计师邓小平，从影星出书的自我炒作，到华南碧桂园的经典策划。零费用经营理论正从企业经营的管理理论，逐渐演变成为一切经济活动皆可以参考借鉴的经济学理念。

　　作者:本报记者李强陈立