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本报记者 林平
“为什么老是国外的店开到我们这儿来，我们为什么不能开到国外去？我们在适当的时候要把零售业做到东南亚，我们是有这个计划的。”黄光裕对《时代人物周报》说。
“我要积极地去工作，一刻都不能停。稍一疏忽，可能就要被对手打败。”他话锋一
转，“真正的竞争对手不在国内，应该在国外。国内的还处于初期。国外的经营管理模式和企业文化比我们有优势。”
厂商矛盾
然而，国美在扩张过程中，与生产厂家之间的矛盾一直是焦点，它已然成为“店大欺客”的一个代表。大多数家电厂家敢怒而不敢言，指望它这个大店多赚一些银两，而格力电器却敢“不合作“，这让大鳄始料不及。
2004年2月21日，国美成都店大幅降低格力空调价格，遭到了格力电器的抵制。3月9日，国美北京总部向全国销售分支发布了“把格力清场、清库存”的决定。
对此，格力电器总经理董明珠告诉《时代人物周报》：“一天不接受格力的价格原则，格力就坚决不在国美卖场设柜。你无非是占有一个地方，你大部分是租赁的房产，如果靠这种经营理念，我到哪里都能搞得起来。”
事隔8个月，旧事重提，黄光裕的表现异常平静，只是说：“我们这是代人受过。我们是代消费者来和制造业打交道的，家电连锁店和家电厂家谁也离不开谁。”
他的话不无影响力。摩托罗拉(中国)电子有限公司乐嘉明就明确表示：“我们今年的策略，就是要在一二线城市重点依靠国美这样的大连锁商，与其进行直接合作。”
三大挑战
话虽这么说，黄光裕并非高枕无忧了，挑战已近在眼前。
“要成为大公司，就要进行国际化扩张，而国际化扩张本身就是一种冒险行为。国美在向东南亚布局时将会面临一些潜在的风险。跨国经营要解决的首要问题是本地化问题，其次是如何让品牌取得当地消费者的认可，要更多采购当地的产品。机遇与风险并存。”华夏证券研究所高级分析师袁建军告诉《时代人物周报》。
零点集团董事长袁岳的话更直截了当：“作为一家上市公司，国美的经营模式不透明，大家很少知道它是怎么做生意的。零售业和房地产结合，存在一定的风险。低风险低收益的行业若与高风险高收益的行业相结合，收益率高了，风险也随之增大。”
清华大学中国经济研究中心常务副主任宁向东则表示了另外一种担忧：“国美面临三大挑战：一是战略问题，也是最大的核心问题。它下面的产业竞争会非常激烈，在中国属于变动的状态，恶性竞争比较厉害，利压得很薄，赢利模式很不稳定。二是管理问题，即企业内部的管理和控制体系。三是员工激励和连锁的内部控制。”
“国外的竞争对手主要是综合超市和专业超市，Bestbuy集团这样的专业家电零售超市目前还没有进入中国市场。它们在三个方面的竞争都比较强。黄光裕说国内企业没有竞争对手是不对的，中国企业有的潜力可能比它要大，永乐就不错。”宁向东说。
永乐在上海和江苏市场的发展颇为迅速，而全球最大的家电连锁零售商美国Bestbuy集团高层就曾于2004年2月21日集体进京，对中国市场虎视眈眈。
面临的这些问题，是否会让这个自称从来没有半夜惊醒的零售大鳄，半夜惊醒一回？
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