如果从头再来绝不做零售

　　本报记者 林平

　　国美以50%的成长速度高速发展，被经济学界形容为“商业资本的重新抬头”。而国美的“抬头”，却是对黄光裕受尽磨难的回报。

　　“以后要是从头开始，我肯定不会再做买卖了。即使做买卖，也不会再做零售业了。 零售业实在是太辛苦了。甚至有的地方是今天出台一个规定，明天就来卡我们。”黄光裕感慨地说，“除了不想做买卖之外，要用一些无形资产来弥补一些资金的不足。这是最关键的。”

　　没人了解我的苦

　　“做买卖已经做了十八、九年，累了。没有人能够了解这些。”

　　为了买卖，他每天休息不超过6个小时，剩下的时间就是工作，两点一线。至今，他不会打高尔夫球。

　　他忘不了当初他口袋里只装着几百块钱闯入北京时的情形。

　　“我进入北京时，已经有了目标。我原来跟我哥哥去内蒙古做推销业务，觉得内蒙古市场还是比较小的，我一定要到北京来做。我在北京没有亲朋好友，可以说是举目无亲。我到北京的第一件事就是找旅馆。我花了1块钱让三轮车拉我去找旅馆，花了5毛钱住了一个地下旅馆。当时也没什么吃的，就吃5毛钱的盒饭。第二天早晨起来一看，面前竟是北京站。我才明白，他拉着我从北京站绕到东四，然后再往回走，绕了一大圈。”

　　第一次来北京的穷小子，并未受此影响，而是感慨于“北京好大，大得不得了”。

　　“我在北京站周围走来走去，就是现在的恒基中心这一片。下午两三点钟的时候，我站在栏杆边，看着北京站，这时有个人过来，问我要不要拍一张照片。我觉得这个时候还是很值的，这张照片能够证明我第一次走进北京做买卖，是很有意义的。我就花了10块钱拍了两张，一次成像。”

　　不久，黄光裕承包了珠市口东大街420号的国美服装店。那是一座二层小楼。卖服装不赚什么钱，“那个时候，我经常在那一带转悠，看看人家卖电器的商店怎么做，就是为了了解市场行情，寻找商机。”

　　“当时货物稀缺，价格波动比较厉害，从回避风险、资金周转、减轻资金压力等角度考虑，觉得卖家电比较赚钱，通过这个平台来实施你的计划，最后得到一种感觉。做买卖，就是信息不对等、资源不对等、时间不对等、付出不对等，特别是我们做流通业的。”

　　于是，1987年1月1日，国美服装店的牌子换成了国美电器店的牌子。

　　“当时洗衣机、彩电等都是凭票供应的，要从非正规渠道得到这些货，就要去想办法。有时候，别人有好多好多产品，却没人来买，我就想办法从他手里把货拿过来。”

　　黄光裕不像一般商家那样倒买倒卖、抬高售价以图厚利，而是“坚持零售，薄利多销”。这一经营策略延续至今，成为国美的立业之本。

　　直到今天，仍有人在质疑黄光裕的财富来路不正，认为他最初是靠经营走私品起家的，甚至至今仍有见不得光的交易。

　　应对狙击

　　“我们公司和国有单位不太一样，它们有国家的支持，最起码说话有人听。我就是有想法，也不知道说给谁听。走到去年，中国政府开始重视流通业务，商务部确定了流通行业重点扶持的20家公司，我们是其中的一家，这个时候我们才找到感觉，有什么事可以向商务部反映。”

　　说这话时，黄光裕颇为欣慰。而国美在走向全国连锁过程中遭遇的一个个挫折，却是他每每提起都激动不已的事情。

　　国美走出大本营北京的第一步，选择了近在咫尺的天津。1999年7月10日，国美在天津的第一家店开业不久，黄光裕初尝被狙击的滋味。

　　由于国美所售商品的价格比天津市场上便宜一二百元，有的甚至达四五百元，引来津门百姓抢购，在当地零售业中引发了一场强烈地震。

　　“地头蛇”的利益受到了“强龙”的侵占，自然不会善罢甘。“在天津遇阻的时候，我就想，它对我们只是一个阻碍，一次进不去就两次，两次进不去就三次，总是能够进去的。我开始做的事，一定要想办法把它做成，无论花多长时间。”

　　“如今，国美电器在天津的零售市场占有率已高达50—70%。”国美电器企划部董雪莹告诉《时代人物周报》。

　　接下来，国美在全国的扩张同样阻碍不断。这些苦，都让这个“提着猪头都找不到庙门”的年轻人默默地吃了。今天，回首往事，俨然有着“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”的感觉。

　　“说实话，我没有感觉太难，从来没有半夜惊醒。哪一件事都让你恐慌、很担心，但我从来没有跨不过去的时候。”