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王均瑶前传:那个瘦瘦小小的学徒


http://finance.sina.com.cn 2004年11月16日 11:31 外滩画报

  外滩记者 金立鹏/温州苍南报道

  11月13日,入冬的苍南与上海一样的冷雨凄风。

  虽然早在媒体报道之前,王均瑶去世的消息已通过民间渠道传到他的家乡——浙江温州苍南县大渔镇渔岙村。但村子依然沉浸在平日的节奏中,一切如常。

  渔岙村惟一的杂货店昏暗的灯光下,一位满头银发的老人正一笔一划地计算着当天的收支。21寸的彩色电视机里播放着当天的温州新闻,画面切到上海龙华殡仪馆,黑色幕布上王均瑶的遗像被电视镜头一点点拉近,彩色遗像上王均瑶红润的脸色,成了镜头中惟一的色彩……

  老人停止了手中的一笔一划,眼眶湿润:“这孩子,命再硬终于也硬不过天啊。”

  老人名叫肖玉宝,今年76岁。23年前,正是他带着15岁的王均瑶奔波于湘、赣、豫、皖之间,推销不干胶。从某种意义上来说,肖玉宝是王均瑶步入商界的启蒙人。

  15岁提着不干胶箱闯世界

  肖玉宝原本在福建一个木材公司做会计,1980年代初,温州手工业刚起步,他便到全国各地推销塑料和商标制品。王均瑶就是在这个时期向邻居肖玉宝拜师学艺的。

  老人还清楚记得,那是1981年的一天,王均瑶的母亲找到他,请求他收王均瑶做徒弟,跟着他四处跑跑,一来见见世面,二来学点本事。

  当时的王均瑶长得瘦瘦小小,已经辍学在一家印刷厂做学徒。肖玉宝本不想收他,但经不起王均瑶的死缠硬磨,最终还是收下了。事实上,王均瑶在印刷厂做学徒期间,就将样品邮寄到全国各地,等待厂家回信。

  从此王均瑶开始提着装满不干胶的手提箱,跟着肖玉宝走南闯北地“讨生活”。

  那年,王均瑶15岁。

  这孩子胆大

  肖玉宝第一次带王均瑶出去就到了江西,在与厂家洽谈中,王均瑶的表现给肖玉宝留下了深刻的印象:“这孩子胆大,脑瓜子也灵光,15岁一点不怯场,人家出个价格,他眼珠子一转就知道这笔生意划不划得来,能不能做。”

  第二次外出,肖玉宝特意将王均瑶带到河南省政府、郑州市政府大院去转悠了一圈。这下可好,兴奋不已的王均瑶晚上还一个人跑到街上去看戏。肖玉宝有点佩服这个孩子了,这么大城市,王均瑶轻而易举地融了进去。

  “什么江西电扇厂、郑州市政府,那是什么地方啊?他都敢跑进去谈。” 肖玉宝说。

  在跟肖玉宝跑了一年多后,王均瑶开始“单飞”推销不干胶,不久,他又只身入湘。

  这一年,王均瑶16岁。

  自从王均瑶去了长沙,肖玉宝就基本与他断了联系,但让肖玉宝吃惊的是,许多关于王均瑶的传闻不断地通过温州老乡带回苍南,“后来,就听说他要包飞机回来了,而且他真的就这么做了!”

  1980年代就曾包过飞机

  “大家只知道王均瑶1991年从长沙包飞机回温州,事实上早在上个世纪80年代,王均瑶就开始动起了包飞机的脑筋。” 肖玉宝透露。

  上个世纪80年代,长沙是温州人创业的一个主要基地。1989年春节前夕,大家决定包一辆豪华大巴回苍南。汽车在1200公里的漫长山路中颠簸前行,把一伙人累得够呛,王均瑶随口感叹了一句:“汽车真慢!”旁边一老乡挖苦说:“飞机快,你包飞机回家好了。”“为什么飞机就不能承包?”

  这个想法招来讥笑。要知道,当时不要说包飞机,就是连买机票都需要县团级以上的证明!但王均瑶经过长达八九个月的走访、市场调查和沟通,最后居然谈成了!

  虽然这种“包机”实质上只是包下飞机票,但肖玉宝认为,这是1991年王均瑶“胆大包天”之举的一个前兆。

  1990年,温州机场正式通航,王均瑶想在长沙的温州人这么多,如果能包下从长沙到温州的航线,一定能赚大钱。

  包航线的点子遭到了大多数温州商人的笑话,因为这涉及到太多的敏感问题!又一次让大伙大吃一惊的是,在盖了100多个图章后,王均瑶硬是在中国民航铁桶一般的大门上撬开了一条缝。

  1991年7月28日,一架从湘江畔飞来的“安-24”银鹰,稳稳降落在温州永强机场。那年,王均瑶25岁。

  包机的第一年就给王均瑶带来了20万元的赢利。






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