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现在做直销，迟不迟
《成功》：很多人认为，在ABC法则中A之所以成功，是因为A先行了一步，抓住了那个
时候的一个机遇。一些新人可能会问，魏先生，您成功是因为您先行了一步，那我们现在才起步会不会成功？
魏：可以这样说，中国的直销还没有开始，怎么会迟呢？严格意义讲，直销是90年代初期到中国的，现在才对这种经营方式有了一个认识和启蒙，记住，现在仅仅是一个启蒙阶段。中国的情况比较特殊，中国人的素质参差不齐，对新事物的接受有一个很漫长的过程。现在10个人中有9个人根本不懂真正的直销。加之，很多非法传销组织的出现，发生了很多诈骗、欺诈等社会问题，极大地误导了人们对这个行业的认识。目前，国家对直销行业也采取比较审慎的态度。所以我说营销革命在中国仅仅是一个尝试。现在很多人对直销理论存在错误的理解，也包括我们内部的人。不要认为做出点成绩的人就一定懂得直销。目前，直销还未开始，我们又怎么能断定他就是后来者呢？未来直销领域有成就的人可能就是今天才开始做的人。
《成功》：那是不是也可以说，象您们这样的第一批直销者是为后者做了依次尝试，后人将在这个基础上得到系统的方法，可以少走些弯路。
魏：对！一个好的直销事业，下属是可以超越上属的。完美事业就是这样的，因为有了前人的基础，后面的人反而成功的更快。
团队骨干的倍增会带来爆炸性的成长
《成功》：在这些年来，你的团队得到如此快速而稳健的成长，你是以一种什么样的思维来维系、巩固和发展？
魏：其实我的团队发展战略很简单，但我觉得非常有效，那就是，注重发展自己的团队骨干。从1995年从事完美事业开始，我每到一个市场、一个地区，都会花一段时间，去努力发现有潜力的伙伴，然后逐步培养他们成为这个市场的骨干、核心，哪怕只有三、五个骨干，我觉得威力也是非常强劲的。
有一个简单的原理：哪些栽培跟随者的领袖，每次只叫他的团队增长一个人；而那些栽植领导者的领袖，却以倍数的方式使他的团队增长，因为他所栽培的每一位领袖都能各自带出一群人。譬如说，如果增添的是10个领袖，那么，所增长的人力乃是这10位领袖乘以他所影响的一群跟随者(及领袖)的数目，这就是加法与乘法之间的差别。这样一来，你使团队增长的方式不再是一个个的加进来，而是一群群的倍增。你所培养的领袖越优秀，他所带进来的追随者与领袖的素质就越优秀，而且数量也越多。
但是，栽培骨干是困难的，正所谓“千军易得，一将难求”，因为有潜力的骨干难以寻找也难以吸引。而一旦你找到他们，也不见得容易掌握，因为他们不像跟随者，他们是充满活力及创业精神的人，他们的作风往往是自我主张。因此，栽培领袖诚属不易，不是你加水搅一搅就可以实现的，需要投放时间、精力与大量资源才会看到成果。
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