柯罗尼不做征服者

http://finance.sina.com.cn 2004年11月09日 18:59 《新华航空》杂志

　　马克.波罗来到了中国，但他并没有成为“征服者”，而是作为一个普通旅游者来的。他向中国人展示了西方的财富，也在中国获得了许多新发现

　　意大利人弗朗格.柯罗尼博士(Franco Cologni)，是国际知名高档奢侈品企业历峰集团高级行政主管。白胡子白头发、眼光深邃的他，如果用上个世纪五六十年代中国人的语言来形容，则是典型的老谋深算的“资本家”模样。

　　如今，中国人对资本家的理解已经完全掉了个个儿。什么是资本家？

　　柯罗尼在中国主持了一个“历峰集团钟表奇迹展”的新闻发布会，他为两小时的会议作结束语时，说：现在全球已经销售了45万只手表，其中800只属于瑞士高级或豪华钟表，200只是历峰集团旗下的高档腕表。

　　说这话时，柯罗尼传达出游刃自如的优越和自信。

　　也许这就是现代社会的资本家，庞大的资产支撑着他们，超然的职业素质引领着他们，让他们纵横捭盍征服主宰着一切，几乎无所不能。

　　一个庞大的商业市场

　　随着高科技的发展，人类的日常生活中许多必不可少的工具已经都可以提供时间，如移动电话、电脑、家用电器和其他设备。如此一来，作为指示时间的钟表，是否意味着要消失？

　　面对这样的疑问，柯罗尼的回答总是十分坚定：不，决不会。

　　他引经据典地表示，词典与百科全书解释说，手表一词系指配有表盘和机芯，能够随身佩戴以便人们掌握时间的小型装置。

　　他接着引述事实说，尽管能够为人们提供时间的工具和设备越来越多，但是全球每年仍然销售20亿块手表，即每秒钟出售63块。由此可见，虽然手表的发展已趋于成熟，但并没有开始走下坡路，更谈不到开始消失。

　　手表仍然无处不在，代表着一个庞大的商业市场。

　　全球钟表市场所销售的20亿只手表，其营业额为150亿美元，其中“Swiss made”(瑞士制造)的手表只有2500万只，数量上占1.3%，营业额却为72亿美元，占总营业额的48%。

　　柯罗尼摆出了专家的姿态。

　　瑞士制造的手表中，根据价位以及产品的形象和品质，可以分为两大类。一类为高级钟表和豪华手表，零售价格在1200美元以上；另一类是价格在1200美元以下的高品质工业生产手表。对这两大类手表的分析表明，第一类产品，即位于金字塔尖的手表精品占总产量的14%，其价值约占80%。全球钟表市场不含税平均零售价为22.5美元，而一块“瑞士制造”手表的平均不含税价格为5000美元。它们之间的差异非常惊人。

　　再来认识高级钟表或豪华手表领域。它也可以分为三大类。

　　零售价在7000美元以上的超级豪华手表。这些手表通常是属于罕见的，限量编号发行或标有生产年份的精品，其特色是在生产中运用了各种钟表传统工艺。

　　零售价在3500美元以上的高级手表。它们属于手工工艺与工亚生产相结合的系列生产的手表。

　　零售价在1200美元以上的高档入门表。这一类属于工业生产的手表，但其质量高于普通瑞士手表的质量标准。

　　柯罗尼说，这三类手表总共加起来年产量为350万只，平均价格为5000美元。这些手表大多数采用不同复杂程序的机械机芯，或使用了包括不锈钢、黄金或铂金在内的不同金属，镶嵌或不镶嵌宝石。这些都决定了手表的不同价位和品牌的增值。

　　高雅豪华为整个人类共有

　　上个世纪七十年代，许多人都认为电子表以其精确的计时会取代传统机械表，然而，从1980年代初期开始，随着著名品牌的发展，机械手表在瑞士重新开始了旺盛的生命力。

　　柯罗尼博士分析道，机械表复兴的秘密在于市场上发生了深刻的变化。一方面，手表逐渐演变成一种装饰品，其指示时间的功能处于次要地位；另一方面，作为体现钟表技术的杰作，手表在指示时间的同时也展示着技术突破与创新思维，如发明了万年历、陀飞轮、特殊分钟显示等。这些手表或注重美学设计，或注重技术功能，在这些差异中自然而然地表达了佩戴者的个性。

　　美学设计与卓越技术相结合，就创造出了与众不同的手表精品。而生产高档次瑞士钟表的工厂，是导致手表使用发生变化的主要力量。

　　为什么这样说呢？柯罗尼认为在手表的生产工厂里，手工工艺大显身手，当然也并不排除使用机器加工。这里汇集了所有精湛的工艺和杰出的创作才能。有机芯设计师、表壳生产者、表盘和指钟生产者，还有将钟表大师、表壳和表盘设计师的作品进行升华的雕刻师、珐琅师和珠宝师。

　　技术突破出创新思维相辅相成，每一位专家在他的发明、创造和制作中，都充分发挥前人的宝贵财富，并随着技术、材质和工具的发展变化注入各自的文化特色、新的发现和艺术灵感，

　　手工工艺的发展一次次得以突破，每一天都实现着新的奇迹。

　　由此，高级手表和豪华手表就成为人从梦寐以求的艺术品。它充满了诱惑力，为人们带来愉悦。柯罗尼则形容它们“如同美丽的女人”，散发着“性感魅力”。

　　既然是高档品，应该就为精英人士所有。柯罗尼却不同意这样的观点，他以为在这个世界里，高雅豪华属于整个人类共有，也为整个人类社会而存在。正如法国一位伟大的作家所述：“风格和品位加起来就构成了人”。所以，豪华精品就是为每一个注重风格、具有品位的人所有的。

　　尊重品牌的独特语言

　　历峰集团是一个高档奢侈品集团，其成员公司包括朗格、江诗丹顿、卡地亚、梵克雅宝、万宝龙、伯爵、登喜路等，在众多产品领域居于世界领先地位，具有良好的国际知名度。

　　然而，面对这些知名品牌对世界众多国家的“入侵”，人们更多知道和了解的，还是品牌本身。

　　因此，作为该集团高级行政主管，柯罗尼走到许多地方，都会面临这样的问题：什么是历峰集团？历峰集团的发展策略是什么？

　　柯罗尼的回答很简单，却很深刻。他举了一个在中国收购品牌的例子。

　　1999年，历峰集团向中国上海的“上海滩”(Shanghai Tang)投资，设计、生产和销售高级时装和配饰，其设计取材于中国传统服装风格。上海滩的发展目标是成为中国的爱马仕(Hermes)或Armani 和Ralph Lauren。

　　也就是说，历峰集团以雄厚的资产力量，向所看中的高档品牌注资，从而使自己的旗下拥有这些品牌。

　　兼于此，历峰集团的发展策略就是，承认每一个品牌都有其各自的风格、品质和手工工艺传统，尊重品牌的独特语言，保护其真实性和原创性。

　　每一个品牌的设计师和手工艺人不断面临新的挑战，做到既不断发明创新，又要发扬悠久传统，以使其品牌赖以生存的文化遗产和身份特点，即其“血统”永远不变。

　　历峰集团尊重每个品牌的个性，给予品牌行动自由，然而这一行动自由并不等于独立。

　　柯罗尼打了个比方。

　　历峰集团就像一个由市长和市议会管理的村庄。这个村庄有许多私人房屋组成，在每一幢私人房屋里都居住着一个家庭，每一个家庭都有它的名称、历史和声誉，他们也自行管理自己的事务。然而，这个村庄的文化和精神是大家的共同财产，营造出和谐的气氛，使村庄成为一个令人愉快、有吸引力的场所。市政府和市议会给予每一幢房屋和每一个家庭必要的基础设施，帮助他们正常运行，在尊重私有财产概念的基础上，使他们生活更加愉悦美好。

　　也就是说，历峰集团的作用，是让集团品牌在自己的血统和设计创新中发展，而集团只是向这些品牌提供其发展所必需的基础设施。

　　中国奢侈品市场前景繁荣

　　拥有众多著名品牌的历峰集团，在中国北京举办的“钟表奇迹”展，被许多业界人士和媒体视为其大规模进入中国市场的序曲。

　　柯罗尼博士却不这样认为。

　　当媒体中人问他，如果此次展览北京太庙没有对其开放，这展览搞不搞。这位高级主管果断地说：不搞。我们举办这个展览并不是为了商业推销，而是对公众施以美的教育。

　　他的话，引起一阵笑声。但人们也不得不承认，这个“资本家”模样的人，实际上有着可以称为更加“高尚”的一种情怀。

　　不过，尽管柯罗尼把此次展览归之为“公众教育”，但其产生的巨大影响力，却是不得不承认和正视的。

　　于是，人们便向柯罗尼拷问起有关中国奢侈品市场的情况。

　　国际分析家常常问的一个问题是：中国的奢侈品市场前景如何？中国会成为亚洲最大的奢侈品市场吗？

　　柯罗尼说：“全球的GDP增长速度2003年为3.5%(2002年为2.3%)；而中国的GDP在2003年增速为9.1%，是全球增速的2.5倍。但是中国的人均GDP才只有5000美元，是发达国家水平的四分之一或五分之一。然而，随着新富人口数量的快速增长，我们认为将有大约1%的中国人(约1300万人)可能有购买入门级奢侈品的能力。在一项由CAPGEMINI-Merrill Lynch 所做的关于新增百万富翁人口研究调查中，2003年有23万6千个中国人加入此行列，与2002年相比增长了12%，而世界百万富翁数目的增速仅为7.5% 。我们还可以发现，其中有5万中国人其个人财富超过了一千万美元，有200人财富超过一亿美元。我们可以预计明天会有大约300万到500万中国人是奢侈品的潜在购买者。这一估计被中国进口瑞士手表的数量所证实，虽然大多数手表进口目前仍要通过香港转口，此进口数字在2003年较前期增长了3倍。今年，中国在世界国家手表进口总数上排列第十。很多人说十年之后的中国市场大小将等于今天的日本的市场规模。也就是说占到整个世界奢侈品市场的20%，如果加上日本人在海外的购买量，这个数字将会是40%”。

　　柯罗尼博士下结论地说：所有迹象都使我们相信，中国的积极增长趋势将保持下去，如果奢华手表能以质量吸引年轻一代和所有喜欢美丽物品的人，它的前景将会是繁荣。

　　致富是一种光荣

　　谈到对中国市场的策略，柯罗尼将他们国家的老祖宗抬了出来。他说：马可.波罗来到中国，他为中国人带来了西方的精美物品，如手工制作的珍贵物品，布料，黄金器具和银质器具。他也把在中国发现的精美艺术品带回了欧洲。

　　从这个时期开始，东西方的交流开始变得越来越频繁，双方在艺术、文化和技术发明领域相互交流经验，增长知识，获得了新发现，取得了新进步。马可.波罗并没有成为“征服者”，历峰集团同样没有征服的愿望。“历峰”的态度不是强加于人，而是希望进行知识与经验的交流。各大品牌将尊重中国的特点，引导中国客户发现生活中美的事物，了解品牌产品。

　　和马可.波罗一样，历峰集团将通过这一经历有新的收获，正如几年前发现上海滩时装品牌一样。今天的“上海滩”正朝着全世界发展。

　　柯罗尼的自信再次表现出来，他有些深情地表示：历峰集团正面对一个新的中国。这个中国在保存其文化遗产、艺术遗产和社会遗产的精髓的同时，也正在向西方世界的价值观靠拢。

　　令人有些预料不到的是，柯罗尼知道邓小平。

　　他说：我想起了邓小平几年前说的一句话：“致富是一种光荣”，这句话可以说适用全球。

　　的确，自从马可.波罗来到中国后已经过去七百多年了。现在，只需要几个小时的飞机就能够从欧洲飞到中国。

　　诗人波德莱尔曾描述了一个“奢华，安静与享乐”的世界。在这样一个世界里，东西方的交融也将会变得更加容易。

　　弗朗格.柯罗尼和历峰集团的到来，正印证这一切。

　　撰文 / 王哲摄影 / 张新波

　　弗朗格.柯罗尼简介

　　意大利人

　　瑞士高档奢侈品企业历峰集团高级行政主管

　　曾经写作出版过《伯爵》一书