小器男人梁伯强：执拗的狂人 典型隐形冠军(3)

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上世纪80年代到90年代初期，人造首饰和旅游纪念品处在卖方市场，机遇让梁伯强发了财，努力让他甚至成了全国第一位的首饰加工大厂，但“聚龙”，一直只是一个工厂，他的 产品没有品牌。

　　“聚龙那时候做的其实主要是作为旅游纪念品的人造首饰，这种东西进入的门槛太低，每天跟一堆家庭作坊一起打打杀杀，客户是谁便宜就买谁的，完全没有品牌认同，而且消费群体比较窄，都集中在旅游区域。企业里面跑掉的人也越来越多，公司很多人学了一点技术，拉了几个客人就自己跑了。”

　　没有品牌，继续发展很难。于是在看似一帆风顺中，梁伯强第一次主动掉头，“这么做下去太累了”，这是他当时最简单的想法。就是这么一掉，一个指甲刀王国诞生了。

　　梁伯强生活里最奢侈的享受就是喝咖啡。

　　这个“农村土小伙”现在也爱起了洋玩意儿。聊天、喝咖啡、抽烟，号称他生活的三大爱好。

　　除此之外，梁伯强好像没什么需求。

　　满街奔驰宝马跑着，可他就是跟不上潮流，现在还开着一辆开了7年多的丰田佳美。“汽车就是个交通工具而已，我觉得真不能说是什么身份象征，它再怎么贵也就是一两百万，可是你有这一两百万的车能代表什么东西呢？”这种话从他嘴里说出来，一点儿也不像是显摆。

　　他说：“我就是一个傻瓜蛋”。

　　这个傻瓜蛋现在正忙着帮别人赚钱。

　　梁伯强搞了个“老板孵化器”，他准备在三年以内孵化出500个老板，现在他已经成功“孵出”了50多个每月净赚十万元以上的老板。

　　他找来有销售潜力的人，不收加盟费，还给人家发工资，一个月给800元钱工资，1800元差旅费和300元交通费，在公司养他们三个月，培训结束后各奔东西，干与不干全看个人。想干的，就先去当地建立一个办事处，一边进行周边超市的零售，一边发展保险从业人员给自己当“不发薪水的业务员”，当这部分业务已经发展到基本饱和后，就转为地上的形象店，集中展示、物流、零售为一体。他现在在全国有五十多个这种专卖店，它实际上主要是一个展示平台，更像一个分公司而并不刻意看重零售——“这比开分公司好多了，我一分钱都不用投入。”他得意地说。

　　所以，真正需要他发薪水养活的，整个公司只有60人。

　　“我才不怕承认自己是一个傻瓜，我就是什么也不懂，既然你有头脑，我就掏钞票给你做，你做好了，我就每天吃吃饭聊聊天，轻轻松松等着收钱，相比之下，每天拼拼杀杀有什么意思。”

　　普通指甲刀一个只有两三分钱利润，算下来只有不到5%的毛利率，但梁伯强的指甲刀有40%的毛利率，平均一个能赚一块钱，他给代理商30%的利润，自己只拿10%。

　　现在他的“老板孵化器”已经有一千多人报名，但是一期培训只能容纳30人，一年只搞四期，梁伯强一下子成了“香饽饽”。

　　但是他一点也不着急扩大规模。“急不来，因为得培养，每个人都要读懂公司理念，留得青山在不怕没柴烧，着急企业就会乱，管理就会出问题。多了一个人，就跟多了一个新企业一样麻烦。”梁伯强已经有自己的一套生意经。

　　梁伯强最像傻瓜蛋的地方是，他有一套冥顽不化的商业伦理观念。

　　“我的原则是，绝对不跟客户直接谈生意，要谈，请找我的代理商们。”

　　招商银行一亿元的大单，行长找上门来，他不做生意，推给自己的代理，送上门来的钱还要分给人家30%。

　　“我们公司打死也不直接面对终端客户，这是一个绝对不能违反的游戏规则，我孵化出来的老板，我就要给他们钱赚，这是一个商业伦理关系，就像我再找不到老婆也不能让我妹当老婆一样。”梁伯强打着大白话的比方。“我就像是街头耍把式卖药的，师傅耍了一套拳，擦擦汗走了，然后徒弟上去敲锣卖药收钱。”

　　他的原则是帮助弱者，如果一个地方有几个代理商，他在当地拉到订单，会把单给最弱的人做。

　　“我得保证他们每个人都挣到钱，因为他们挣不到我就挣不到。他们不活我怎么活？做生意就是舍得的关系，不舍不得，就跟养孩子一样嘛，20岁以前统统都是舍，以后我要等你养老的嘛。”梁伯强把钱拱手让人，让得轻松愉快。

　　

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