小器男人梁伯强：执拗的狂人 典型隐形冠军

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　　本报记者 孙毅

　　梁伯强是那种扔到人堆里就找不着的人，他这种长相的南方小老板几乎满大街都是。

　　他聚龙集团下的中山圣雅伦有限公司卖的东西也属于扔到抽屉里就找不着的东西——指甲刀，并且只有指甲刀。

　　他的指甲刀还有个动听的名字，叫“非常小器”，他要当一个给全世界剪指甲的“小器鬼”。

　　就是这个“小器鬼”，现在已经成为全国指甲刀行业的领军人物，在全球指甲刀业中位居第三。

　　他就是典型的“隐形冠军”。

　　华南理工大学工商管理学院院长蓝海林说，在绝大多数国人眼中，我们最优秀的企业是联想、海尔、TCL。而事实上，一批土生土长的中国“隐形冠军”企业正踩着中国民营经济二十多年来健康的轨迹前进，他们周围没有光环和喧嚣，但他们高度专注于某一领域，产品创新遥遥领先于同行，甚至占据了某个市场一半以上的全国或全球份额，他们才是中国经济的脊梁。就中国中小企业的发展来说，应该不在乎小，在乎集中程度高，做大规模，不如做市场占有率高。

　　卖小器的梁伯强，在某种程度上说，是个执拗的狂人。

　　梁伯强并不是一开始就是个“小器鬼”，六年前，他的“聚龙集团”是排行全国第一位的人造首饰生产集团，梁伯强靠卖人造首饰和旅游纪念品，身家已经数千万，产品行销六十多个国家和地区，产值最多时年逾六千万。

　　如果是你，18岁就出来打拼，36岁已经有几千万身家，会有什么感觉？

　　梁伯强的唯一感觉就是，“累心”。

　　梁伯强说，自己做聚龙的时候，老恨不得早点退休，回家养老。“旅游纪念品这种东西很难做成一个品牌，消费群体比较窄，集中在旅游区域，而且它的进入门槛太低，消费市场基本是谁便宜买谁的，完全没有品牌的认同，每天跟同行打打杀杀的，公司里也有很多人学了一点技术拉了几个客人就自己跑去单干。这么做下去我觉得没意思。”

　　一张报纸改变了这个男人后半生的命运。

　　没有这张报纸，他只能埋没在千千万万做小商品的小老板中，充其量只是个生意做得大的暴发户而已。

　　那是一张包过东西，还被人用铅笔在上面画得乱七八糟的旧报纸。上面刊登了一篇文章，《话说指甲钳》，在文章中，当时的总理朱基在一个关于轻工业的会上说了一句话：“我从来没用过一个好的指甲钳子。”

　　一个跑轻工业口的老记者回忆说，当时朱总理拿着一个剪指甲时不会让指甲乱飞的韩国指甲刀为例，要求轻工企业努力提高产品的质量，开发新产品。

　　就是这篇文章让梁伯强看到了全新的商业机会。

　　见过梁伯强的人都说他有点疯疯癫癫——为了这句话，他跑遍了当时全国仅有的五家指甲刀生产企业，具有讽刺意味的是，他在这个过程中目送了中国指甲刀产业一个时代的结束——五家企业全部死气沉沉，而其中一家制订第一部指甲刀产品规范的老企业甚至在他的注目下被贴上了封条。

　　但是他就是不死心。

　　梁伯强认定了这个行业。他开始了一次指甲刀全球大搜寻。

　　8个月，他跑了20多个国家，光韩国就去了30多趟，每个礼拜都去。他扮成进货商，前前后后从韩国777进口了一千多万的产品，买回来就低价抛售掉，为的就是能有机会打入“敌人”内部，得到最先进的技术。在这次“长征”的过程中，梁伯强还出了一次车祸，一瘸一拐地，他走完了漫漫征途。

　　而命运给他的回报是全套最先进的生产技术和超过韩国质量的样品报告。

　　这个当时36岁的广东商人就这样一脚深一脚浅地走上了全球争霸之路，去建造他的指甲刀王国。

　　梁伯强去年发现了一条新的生财之道：做名片指甲刀。

　　他算了一笔帐：如果指甲刀只是一个个人护理工具，那要是想卖出10万个指甲刀，即使是放在北京王府井生意最好的商场里，十万人排队没日没夜地买，到卖完最后一个，也需要整整十天。

　　他又算了一笔帐，每个人平均四天剪一次指甲，也就是说至少每四天就要看到一次自己的指甲刀。

　　接下来他总结了一个事实：一个人每天可能会收到大量名片，也会发出大量名片，但这其中很少有会被拿出来看第二次的。

　　所以他得出了两个结论：

　　第一、把指甲刀当成个人护理用品卖的市场是十分有限的。

　　第二、指甲刀是一种虽然不起眼，但能适时让人们“想起”的东西。

　　于是他决定把名片这种需要被人“想起”而且没人嫌多的东西，和指甲刀这种容易被“想起”但每人只需要一个的东西嫁接在一起——一个小小的薄片指甲刀，上面刻着赠送人的名字、头衔和电话号码。

　　

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