|
在全国绝大多数经销商相安无事时，国美这边却出了问题，其成都店于今年2月21日大幅降低格力空调价格。
当时正准备去北京参加“两会”的董明珠，闻知此事倍感吃惊。她再次表现出强硬态度：格力停止向国美供货。
国美不甘示弱，3月9日，国美北京总部向全国销售分支发布了“把格力清场、清库存”的决定。该决定导致双方矛盾骤然升级，关系急剧恶化。
“上半年格力与国美之间发生了不愉快……”
缘于这起事件，刚一提及国美，董明珠就脸色严峻，声音突然提高了八度：“这不能说是不愉快的事情。你不讲仁义，我不跟你合作，那更应该说是一件愉快的事情，怎么能称之为不愉快呢？”
“格力空调保持每天2万台的出货量已经证明了消费者对格力空调的喜爱。想要购买格力空调的消费者在国美以外的很多地方都可以买到。”她伸展双臂，摊开手掌。
就在国美清场格力后不久，3月20日，大中电器找上门来，与格力签下一份包销1.8亿元空调的年度协议，预计总销量在8万台左右，而去年格力在大中的销售额只有1000多万元。
“企业需要跟流通领域去沟通、合作，流通领域是否养成了职业道德，很难说。格力和经销商合作的原则是忠诚、友善、合作、共同致富，但绝不允许一家经销商利润通吃的局面存在。它这是‘打我路上过，留下买路钱’的思想，一天不接受格力的价格原则，格力就坚决不在国美卖场设柜。你无非是占有一个地方，你大部分是租赁的房产，如果靠这种经营理念，我到哪里都能搞得起来。”
她的激动溢于言表。
“人们都说国美跟格力闹翻了，我不这样认为。国美只是格力全国1万多经销商中的一个，它对我的营业额连1%都不到。我跟国美没有合作，已完成了700万台的销售计划，销售额增长了40%。事实证明了这一点。”
这让人不由得想起1996年她毫不犹豫地全面封杀格力空调全国第一大经销商的故事。
还是武汉。
那家年销售额高达1.5亿元的经销商，做了一些有损格力公司和二级经销商的事，却以格力空调经销商的代表自居，跑到珠海要挟董明珠，软硬兼施，索讨特殊待遇，否则，就把她搞垮。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击——把他从格力经销网开除。
几乎所有经销商都大吃一惊——一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额，而她却说：“我绝不允许他们扰乱市场。”
对董明珠，朱江洪感慨地说：“她是个好人，就是嘴巴不饶人”。
[上一页] [1] [2] [3] [4] [5] [下一页]
| 
