2009黑马回访

　　文｜《创业家》记者 饶宇锋

　　过去的一年，每期都会有数家正在高速成长的创新企业进入《创业家》的视野，成为《黑马》栏目的报道对象。截至2009年11期，这个数字已经达到了79家。

　　一年的光景对于一家创业公司能带来多大的变化：有踌躇满志准备奔赴纳斯达克的；有安全度过成长期，企业全面走上正轨的；有原地踏步，等待突破的；有走到十字路口，徘徊不知方向的⋯⋯这是一场没有彩排的“创业真人秀”，很精彩。

　　2009年即将过去，黑马们过得还好吗？在过去的一周时间里，我和我的同事逐一回访了这些我们曾经报道过的黑马企业，感慨良多。

　　(由于篇幅有限，以下为部分黑马企业的回访。)

　　一群令人羡慕的脱缰野马

　　等待许久的行情已然爆发，大的订单，大笔的融资正在向他们招手

　　2008年第一期黑马：慧浦神望

　　回访记者：赵楠楠

　　慧浦神望：拿下最大的连锁酒店合同

　　公司一直在稳步成长，人数从当初的不到10人增加到现在的40人，管理上也更加系统化。产品(数字客房系统)本身也在不断地做改进，针对不同的酒店我们会提供不同的产品，市场占有率比去年提高了至少5%。最近获得国内最大的一家连锁酒店的合同，其连锁酒店超过600家，理论上此后新建的客房也会首选我们的系统。另外，我们也开始尝试采用分期付款和租赁的模式以减轻酒店压力，不过目前还比较谨慎，仅在江浙沪等大城市试行。总之，预计半年之后公司的形势会更加明朗。

　　2008年第四期黑马：北京天诚盛业科技有限公司

　　回访记者：杜若洋

　　天诚盛业：收获期到啦

　　天诚盛业的2009年，好消息不断。在银行内部指纹认证系统的推广上，公司取得了具有标志性意义的进展。在中国农业银行的全国招标中，天诚盛业拿到了45%的份额，位居第一，而另外3个竞争对手瓜分了其他的市场。同时，公司还拿下了招商银行长江以北的全部业务。在这一年中，天诚盛业与大连银行等近20家区域银行签订了独家订单。

　　在银行系统之外，天诚盛业已经开始和一些新的大客户展开独家的合作研发。“去年我们60%的客户都是自己上门来的，再不像以前那样需要我们自己到处跑关系了。”创始人周军说，而最近主动开始和天诚盛业接触的潜力客户是工行和交行。

　　2009年第一期黑马：瑞庭网络技术(上海)有限公司

　　回访记者：崔丹

　　安居客：筹备纳斯达克上市

　　在单价提升70%~80%的基础上，我们今年仍能实现700%~800%的增长。目前，安居客已经有4万个付费用户，其中北京、上海各有1.5万左右的房产经纪人成为我们的付费用户。

　　今年销售额应该能过亿，明年估计能翻个300%左右。今年9月份经纬创投追投了1000万美元，至此我们共引进三轮投资2200万美元，已经开始筹备纳斯达克上市。

　　我们还新开了新房业务，收费方式、赢利模式都做了革新。从上、广、深一线城市开始，我们开始进驻了二、三线城市。

　　2009年第三期黑马：信科国际资讯有限公司

　　回访记者：赵璐璐

　　顺科软件：iPhone终于进中国了

　　总的来说，今年我们积累了客户，公司在稳健发展，增长空间也非常大。

　　第一，公司名称做了个更正，去年采访的时候，“顺科”在广州还没注册好，现在注册下来了，所以由原来的“广州信科国际咨询有限公司”更名为“广州顺科软件服务有限公司”。

　　第二，公司业务稳定增长，开始拓展很多国内、国外业务，纽约的、日本的客户来和我们谈，国内很多厂商找我们代工iPhone软件，和阿里巴巴也有合作。

　　第三，公司也得到了不少利好的消息，一是联通上了iPhone，和我们合作的意向也已经确定下来；二是我们拿到了硬件的许可，未来会帮苹果的硬件厂商做软件。

　　公司从无到有，从去年8月到现在一年多的时间，我们有了100万元的营业额，已经是很大的飞跃了。明年预计100%以上的增长率还是会有的，软件外包找到机会增长还是很快的。

　　2009年第四期黑马：蓝清兴能科技有限公司

　　回访记者：杜若洋

　　蓝清兴能：搞掂中石油

　　山西的煤矿整顿打乱了赵昱原来的计划。原本预计很快就要出第一方矿井瓦斯气的工程被迫停了下来，等待形势明朗化。而在北京重点推进的垃圾填埋气项目的进展也不尽如人意。

　　但柳暗花明又一村，一个新项目倒让蓝清兴能搞定了中石油。新机会出现在内蒙古，是一个焦炉煤气转化成天然气的项目，中石油已经确定购买最终的天然气。这一个项目到现在为止已经为赵昱带来了8000万元的订单。

　　要想马儿跑得远，加料！

　　前途已经愈发明朗。不过，为了明天的大成功，加大研发力度，完善组织结构仍然是当务之急

　　2008年第一期黑马：蓝洁士科技

　　回访记者：杜若洋

　　蓝洁士：

　　平稳度过后奥运时间

　　和一年前的忧心忡忡相比，电话另一端的吴昊语气轻松了很多。预期中的后奥运综合征并没有出现。在闹金融危机的年景中，没有了奥运采购的拉动，蓝洁士和去年打了个平手，同样有3千多万元的销售，这让吴昊很满意。

　　这一年中的大事是建国60周年大庆，由于不便言明的原因，这次吴昊放弃了环保厕所硬件的竞标。但没想到就在最后的时候，全部厕所的维护任务被派到了蓝洁士一家头上。结果卖服务倒比卖硬件多挣了不少。

　　去年的时候，蓝洁士评上了燕郊开发区第一批的高科技企业。今年，公司在资金和销售上都得到了当地政府大力的扶植。同时，奥运之后，政府采购市场并没有按照吴昊的预期大幅萎缩，相反还有小幅增长。这些是蓝洁士平稳度过后奥运时间的主要原因。

　　“今年能和奥运年打平，我相信明年市场会随着金融危机的缓解有较大幅度增长。”吴昊说自己最担心的是公司的商业模式，现在自己亲力亲为的直销模式肯定越往后越应付不了市场的需求了。另外，他也在致力于改变公司产品单一的现状，他的应对策略是代理更多国外在市政环卫方面的高端产品。

　　2008年第三期黑马：红黄蓝儿童教育科技发展有限公司

　　回访记者：赵璐璐

　　红黄蓝：投入基础研发的一年

　　我们去年融资以来，累计投入近千万元加大教育教研的投入力度，做了很多的基础工作，研发了适合0~6岁儿童的课程材料300万字，符合婴幼儿发育敏感期的教育活动1500个，光盘、图书等配套家庭教育指导材料150册，锻造了我们的核心竞争力。今年我们开发了多媒体教学，将儿童动画引到了亲子环境中，效果特别好。低龄宝宝听的音乐，以前大多是流行音乐，现在我们原创了很多歌曲，这在国内是首创。

　　我们今年还承办了国家人力资源与社会保障部的“亲子咨询师”岗位培训项目，为教育行业及婴童行业的老师提供了一个新的职业通道。目前国内只有我们一家承办这个项目。

　　2009年第三期黑马：职脉互联技术(北京)有限公司

　　回访记者：赵璐璐

　　职脉网：修炼内功

　　总体来说，今年公司发展得不错，虽然我们第一、第二季度业绩表现一般，但是我们利用这段时间修炼好了内功，刚刚过去的第三季度利润率有30%。在国内很多猎头公司都受金融危机的影响而倒闭的情况下，职脉网依然保持了50%增长率，这样的发展形势也就证明了我们最初“以求职者为中心，做一个沟通和交流的职业发展平台”的模式是正确的。

　　短期内我们不想融资，现有的资金滚动即可。我们今年很保守，没有扩大规模，没有增加员工人数，没有增加分公司。因为生产线有限，所以我们也拒绝了很多单子，这在业内都是不可思议的。

　　2009年第四期黑马：宜信汇才商务顾问(北京)有限公司

　　回访记者：白明婷

　　宜信：从教育信贷到“三农”信贷

　　今年开始走出教育借贷，上山下乡，将小额信贷业务拓展到“三农”，每个月与一个村子建立联系，先后走访了陕西、河北、河南等地的农村。具体形式是与当地小额信贷机构合作，由对方调查当地农民的信用情况，宜信负责联系出借人。同时，网上借贷系统正式上线，出借人和借款人可直接通过网络提出需求和提供个人资料以供审核。

　　2009年第六期黑马：颐年康盛健康科技有限公司

　　回访记者：崔丹

　　颐年康盛：年底市场会有大的突破

　　代理商和战略合作投资人都很看好我们这个项目，目前是最关键的时候，在年底双节前，市场将会有大的突破。

　　第一，我包了从8月~12月全国4~5星级酒店的高端杂志广告。

　　第二，进入17家机场贵宾厅做品牌和直销，接下来将是23家机场。

　　第三，达成律师事务所(亚洲最大的律师事务所)是我们的战略合作伙伴，后期融资和法律事务都是由他们负责。另外有7家投资基金在和我们沟通，但是，在股份和资金的需求上，双方的分歧比较大，我有正常的现金流，所以，对于风投，我们还在选择。

　　第四，散客和集团客户的销售速度增长迅猛，基本上每月有80%以上的增长，代理商渠道的合作发展也非常快。

　　前路不通？换路试试

　　试验了一年，理想和现实好像差异越来越大。不急，换个思路做点调整，现在似乎还不晚！

　　2009年第二期黑马：成都朗弘科技有限公司

　　回访记者：崔丹

　　云端软件：回归产品

　　云端软件是去年金山软件创新大赛的冠军，本可以获得500万元的天使投资，但是在我们跟对方谈的过程中，有几个重要的条件不想妥协，这事就搁浅了。

　　不过，我们又引进了其他的投资人，也是百万量级的投资。现在云端软件用户数量在稳步上升，此前，我们把很多精力都放在了谈投资上，现在会把主要精力放在完善产品上，可能还会做些市场推广。

　　2009年第六期黑马：一致人和国际环境科技有限责任公司

　　回访记者：杜若洋

　　一致人和：命系哥本哈根

　　此前没有人相信基于《京都议定书》的CDM机制会有死亡的风险，但杨智良现在真切感受到了它对自己公司的生死威胁。从哥本哈根会议前的最后一次协调会上传来的消息让杨忧心忡忡，因为曾经坚定维护CDM机制的欧盟也出现了动摇，开始倾向于支持美国再搞一套全新的碳减排机制。“几乎所有国际买家都停止了购买行动，”杨说，“最近日本人都不来中国了。”对一致人和来说，不管哥本哈根会议最后达成一个怎样的结果，业务的多元化都已经显得很重要了。

　　在最近半年的时间中，一致人和最大的业绩有两个。一个是中原燃气电厂的85万吨天然气发电项目通过了联合国认证，这意味着最终拿到现金已经板上钉钉。第二个是由它开发的世界第二大的煤层气CDM项目已经通过了发改委的审核。

　　2008年第一期黑马：恩信软件

　　回访记者：赵璐璐

　　恩信软件：开发云计算ERP软件

　　今年，我们加大了开发云计算ERP软件的力度，虽然目前云计算软件刚刚起来，但是它对客户黏度较大，会带来IT的变革，我们很看好其前景。我们公司是以技术见长，现在有一万三千家客户，虽然目前收费情况不太乐观，还是试用居多，但是从市场影响力方面来看我们还是很有自信的。我们的产品在国内市场占有率是第一的，开源版本有两百万人次的下载，客户都认可我们的软件。目前面临的问题是做软件收费太费劲了，客户都持观望态度，过两年应该会有起色。

　　2009年第八期黑马：妈妈说有限公司

　　回访记者：白明婷

　　妈妈说：网上商城计划推后

　　计划赶不上变化。原定于8月底上线的母婴网上商城由于一些复杂的互动细节(如用户的积分如何对应不同优惠措施)的考虑，被延迟至11月底，目前进入了最后的测试阶段。但副总裁马大薇认为商城即使上线，暂时也不会成为赢利的重要来源，主要目的是希望通过这个专门针对母婴的商城拉近与用户的距离，增加交流和用户黏性，并吸引更多的新用户。但未来网上商城一定会是网站的重要收入来源。

	《创业家》创刊以来发现的黑马
	公司	创立时间	创始人	产品	年销售收入
1	兆讯传媒	2007.6	未知	全国火车站电视广告联播网	近1亿元
2	泰思科技	2003.2	尹晓峰	知而行系统	2007年超过2000万元
3	科锐人力资源	1996.9	高勇	资讯公司	2007年约1亿元
4	恩信软件	2000	刘有涛	ERP软件	未透露
5	慧浦神望	2007.9	祝建民	数字酒店客房系统	2008年销售额1亿元
6	蓝洁士科技	1999	吴昊	免水可冲智能环保厕所	2007年2850万元
7	北京开心人信息技术有限公司	2008	程炳浩	SNS网络	未透露
8	汉草生物技术有限公司	2006	王星	汉草健康香杆，不含尼古丁、极低焦油含量的香烟替代品和戒烟产品	500万元
9	架势无线（北京）信息技术有限公司	2006	叶忻	无线互联网广告交易平台	未透露
10	水晶石数字科技有限公司	1995	卢正刚	利用三维技术制作设计效果图	3~4亿元
11	紫光陆拓国际文化传播有限公司	2006.11	郝桂秀	提供汉语培训课程、师资、教材等	400万元
12	红黄蓝儿童教育科技发展有限公司	2001.2	史燕来、曹赤民	儿童教育培训，光盘、图书等配套家庭教育指导材料	未透露
13	宝酷网络科技（上海）有限公司	2002	张秉新	5173.com，游戏增值服务及电子商务	未透露
14	拉卡啦	2005.1	孙陶然	便民金融和电子商务服务	未透露
15	北京澄怀科技有限公司	2003	陶谦	留学咨询网站：taisha	未透露
16	北京太空板业股份有限公司	2000	樊志	环保节能建筑板材	1亿元
17	易才集团	2003.1	李浩	人力资源外包，招聘，业务流程外包	未透露
18	博客森体育文化有限公司	2006	刘小红	体育赛事表演	1300万元
19	百泰传媒集团	2005	王靖安	专注于精英人群、商务人士的渠道媒体	1亿元
20	盒子创造社	2006	陈格雷	上班族动漫	一百多万元
21	北京环益创智科技有限公司	2003	柯细勇	气候补偿节能和能源认证	1000万元以上
22	北京天诚盛业科技有限公司	1997	周军	指纹银行	5000万元以上
23	瑞庭网络技术（上海）有限公司	2007.1	梁伟平	网络房地产中介，安居客	1000万元
24	北京星引力影视文化有限公司	2008	唐浠汝、余伟国	小成本电影制作，《疯狂的石头》	未透露
25	康复之家	2004.5	柏煜	家用医疗器械连锁	5000万元
26	瑞奇外科	2005.12	方云才	微创外科医疗设备，自动缝合器及心胸外科、胃肠外科微创医疗设备	未透露
27	北京雅酷时空信息交换技术有限公司	2005.1	杨帆	雅酷卡，预付卡充值	5000万元
28	上海群光网络有限公司	2008.1	李易	第二城，电子商务平台	1000万元
29	四合中艺	2007	吴海	中国当代艺术在线，艺术品展示、推介	未透露
30	上海娇子宠物托运有限公司	2006	储永梅	宠物托运	40多万元
31	成都朗弘科技有限公司	2007	杨小峰	云端软件	无
32	桔子酒店管理有限公司	2006	吴海	桔子酒店——精品酒店连锁	未透露
33	职脉互联技术（北京）有限公司	2005	吴海宁	职脉网——中高端人群招聘求职	几千万元
34	信科国际资讯有限公司	2008.12	吴晓丹、冯华君	iPhone软件开发	未透露
35	上海有喜工贸有限公司	1997	赵浦	孕妇装	1.5亿元
36	五洲在线	2007.7	梁凯	电子商务运营	2000~3000万元
37	凯摩一百信息技术有限公司	2006.3	汤雪梅	在线调查服务	未透露
38	蓝清兴能科技有限公司	2007	赵昱	煤矿瓦斯气提纯	未透露
39	北京维旺明信息技术有限公司	2006.12	韩颖	手机新媒体平台技术和运营服务	1000万元
40	北京九合尚品科技有限公司	2008	孙弘、张树略	Masa Maso——服装网购	3000~5000万元
41	宜信汇才商务顾问（北京）有限公司	2006	唐宁	个人小额信贷服务	几百万元
42	天津易傲科技有限公司	2005	张振国、王琰	二手房中介软件服务	300万元
43	智慧谷学习俱乐部	2003	雷虹	教育培训、投资	未透露
44	楚亚科技	2000	周承云	智能化触摸控制	未透露
45	北京神州畅行电子信息技术有限公司	2008	齐岳	汽车后服务	未透露
46	神州天地体育传媒有限公司	2006.8	陶伟	CSPN体育频道——体育节目内容提供和广告代理	未透露
47	赛斯柏运动科技股份有限公司	1998	吕新强	easyoga——瑜伽、单车、舞蹈等休闲运动用品	1100万元
48	颐年康盛健康科技有限公司	2008	宋海峰	健康管理	未透露
49	一致人和国际环境科技有限责任公司	2006	杨智良	CDM交易咨询	未透露
50	上海淘米网络科技有限公司	2007.1	汪海兵	摩尔庄园——儿童社区网站	1000万元以上
51	乐宠控股有限公司	2007	李元	宠物服务	1000万元以上
52	江阴福斯特纺织有限公司	2007	杨国锋	高端棉纺衬衣面料	5亿元
53	第1分销	2008.7	朱逸云	网络分销	300万元
54	校园通（北京）科技有限公司	2007	吴立群	精英教育网——教育培训课程平台	未透露
55	北京天宝康高新技术开发有限公司	2001	刘富海	蜂胶	8000万元
56	273二手车交易网	2003	邓衍朗	二手车中介	未透露
57	词网科技	2005	张跃	NLP语义搜索	未透露
58	仁创科技集团	1993	秦升益	覆膜砂、孚盛砂、生泰砂	过亿
59	深圳市宜搜科技发展有限公司	2005	汪溪	无线搜索服务	2008年超过8000万元
60	北京美丽佳建材厂	2001	石峰	腻子粉	1000万元
61	特索通讯	2004	吴继荣	电子商务	600万元
62	酷贝拉欢乐城管理有限公司	2006	程煜	青少年体验教育基地	未透露
63	世纪电器网	2006	王治全	家电销售B2C网站	近亿元
64	易查在线信息技术（北京）有限公司	2004	刘斌	移动搜索	易查日本预计实现超过2000万美元
65	妈妈说有限公司	2007	马云	母婴社区	2009上半年200万元
66	四川日香桂农业科技开发有限公司	2001	王燕	桂花综合开发	1000万元
67	林氏木业家具有限公司	2007	林佐义	网上销售家具	100万元
68	北京蓝月谷文化传媒有限公司	2005	罗璇	《豆儿》动漫系列短剧及衍生产品	400万元
69	安莱（北京）汽车服务连锁有限公司	2008	祁庆	汽车服务连锁，汽车养护、修理项目	100万元
70	永港伟方科技股份有限公司	2004	雷得定、周雄志	人造板	7000多万元
71	激动网络股份有限公司	2005	吕文生	激动网——视频网站	8000多万元
72	成都巅峰软件有限公司	2002	张玮	软件及服务外包	1亿元
73	上海商派网络科技有限公司	2002	李钟伟	网店软件SHOPEX	2500万元
74	浪淘金（北京）科技有限责任公司	2007	周杰	浪淘金精准营销平台，效果广告	1000万元
75	广州市美尚企业管理有限公司	1998	赖建雄	“流行美”饰品	2亿元
76	美丽妈妈产后恢复中心	2004	汪青春	女性产后恢复	2000万元
77	成都指慧数码科技有限公司	2005	李尧江	手机网游	800万元
78	成都泊联数据处理服务有限公司	2006	萧一峰	停车管理系统	600万元
79	上海奇点体育文化有限公司	2007	曾桂勇	奇点网——体育场馆预订和体育培训	百万元

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