相似出身，不同命运

　　2004年，在中国收购羽西和小护士的同时，欧莱雅在植村秀公司的持股比例也由35%增至52.9%，正式将植村秀纳入到欧莱雅的品牌体系之下。同羽西一样，植村秀也是来自亚洲的品牌，而植村秀从2000年到2004年，羽西从2004到2008年，同样是4年的时间，这两个品牌已拥有了不同的成长空间。羽西如果立志要成为高端中的一员，植村秀的成功经验是很有借鉴意义的。

　　羽西和植村秀都是用创始人的名字命名的品牌，在被欧莱雅集团收购之前，羽西在中国的知名度主要来自于靳羽西女士，而植村秀在日本的名气也是来自“洁颜油之父”的植村秀先生。欧莱雅收购的品牌一般都是在一个地区内的优秀品牌，并能够代表一种典型的文化，如美宝莲代表了美国的时尚元素，植村秀代表了日本的传统因素，而羽西则代表了来自东方的中国元素。

　　羽西目前在中国共有销售点600家百货公司，而植村秀为了保持专属独享的感觉，在全美国大概只有在40家高端百货商店里出售。植村秀的美国业务总裁克里斯·萨尔盖多(Chris Salgardo)曾表示，“我们很享受这种感觉—植村秀是只能和闺中密友分享的秘密。”

　　在谈到羽西的国际化道路时，蒋巧玲女士表示，羽西产品向世界展示的是结合天然、药用、植物的一种养生、养颜之道。如果说植村秀向世界展示的是一种日本艺术，那么羽西向世界展示的就是中国美学。从国际市场推广品牌的概念营销来讲，羽西和植村秀对自己的与众不同之处都有清晰的认识。从这一点上讲，羽西已拥有成为高端的品位，目前所需要做的是如何去执行。

　　虽然羽西与植村秀的起点不同，不具备完全的可比性，但无论任何品牌在销售额的增长或是下跌面前都是平等的。据资料显示，2004年植村秀的销售额大概在7000万欧元左右，而到2007年，据分析师的估计，植村秀的全球销售额已超过1亿美元。羽西在2003年的销售额大概在3800万欧元。有关人士指出，羽西被欧莱雅收购之后，2004年的销售额虽然止住了下降，但也没有什么起色。尽管2008年羽西已完成在国内中高端市场18%的成长，却与植村秀仍不可同日而语，而这两种命运最开始呈现不同的，就始于两个产品的品牌定位。

　　有消息称，2008年9月，羽西将在法国举办的“全球高档化妆品大会”上，发表羽西宣讲会，届时将会有来自50多个国家的知名化妆品总裁参加宣讲会。无疑这将会是羽西下半年品牌营销的重点所在，并成为继羽西在香港开店后，国际化战略的另一个步骤。

　　就目前的情况看，羽西距离她的目标，还需要做更深入的改变。而无论是在“下一站天后”的路上，羽西已有过几多起起伏伏，作为一个本土品牌，羽西的国际化道路无疑已经具有相当的意义和价值，那些也有同样期待的本土品牌应该明白，总有些事情是可以改变的，而有些事情还是不要改变的好。