六间房：结盟专业机构提升内容价值

　　文/本刊记者闫芬　发自北京

　　走过2006年的“视频年”之后，2007年视频行业进入调整期。随着风险投资在视频分享领域的逐渐淡出，新的视频网站获得风险投资的机会越来越少。另一方面，视频网站普遍面临着“运营成本高、有效收入低”的问题，缺乏资金、技术、人才等支撑的视频网站相继倒闭。

　　经历了行业催生的爆发式增长之后，一些视频网站开始积极开拓用户、寻求新的合作方式。去年借胡戈的《鸟笼山剿匪记》和《007大战黑衣人》声名大噪的六间房今年9月宣布与凤凰新媒体结为战略合作伙伴，这样的结盟对于六间房以及它的营销价值会有怎样的影响？

　　融合是发展趋势

　　互联网实验室的报告指出，作为中国新兴的网站，视频网站的快速成长渐渐得到了用户和业界的认可，在此基础上，视频网站积极开展合作，有利于提升品牌影响力，增强竞争实力，为进一步发展奠定基础。

　　正如中国互联网协会副理事长高新民所说：“新媒体正通过不同形式与其他行业、企业建立合作关系，新媒体不是孤立存在的，嫁接和融合是其发展的一个趋势。”

　　据六间房CEO刘岩介绍，在六间房和凤凰新媒体的战略合作中，六间房将获得凤凰卫视全部内容在视频网站的独家播放权，全面引入凤凰卫视庞大的节目内容。根据此次合作，六间房也将为凤凰网搭建基于标签、节目搜索、节目分享的视频分享频道。双方将共同进行凤凰卫视节目在彼此网站内视频分享模式下的广告销售。

　　谈及双方结盟的原因，刘岩表示，通过对凤凰卫视资讯、实事、评论、娱乐等节目，包括《锵锵三人行》、《军情观察室》、《鲁豫有约》、《一虎一席谈》等王牌栏目的引入，六间房拥有数千小时的海量视频资源，可以规避版权问题所引发的困扰。

　　此前，六间房和光线传媒也建立了类似的合作关系，被授权播放包括《娱乐现场》等光线传媒制作的节目。

　　但很多业内人士猜测，版权问题目前在视频行业普遍存在，这只是双方结盟的冰山一角。从长远看，合作对双方都非常有利，一方面，与专业强势机构的合作，帮助视频网站摆脱版权和内容低端化问题的困扰；另一方面，“凤凰新媒体也可以从中获得盈利和拓展业务”。

　　凤凰新媒体是凤凰卫视旗下跨平台的网络传媒，是一个融合了互联网、无线网和电视网三大网络的平台，是以凤凰网为旗舰的多媒体门户平台。对于以“企业网站”形式诞生的凤凰网来说，虽然拥有凤凰卫视全部节目内容的网络播放权，但由于访问量有限，影响力和盈利率与门户网站有很大的距离。如何尽快提升凤凰网的访问量，是凤凰新媒体亟须解决的问题。

　　凤凰网首席运营官李亚表示：“视频分享加强了以用户意志为核心的观看和分享功能，可以带来全新的广告搭载形式，与六间房开展合作，是凤凰网对视频分享DNA的引入，相信可以为凤凰网带来节目展现形态和商业盈利模式上的双重拓展。”

　　凤凰品牌的受众相对高端，而六间房的忠诚用户群多为喜欢追求时尚、乐于分享的年轻人。“对于凤凰新媒体来说，到年轻受众群里面去传播凤凰品牌，培养凤凰受众群和他们的收视习惯，这对凤凰长远的受众发展也是非常有益的尝试。”李亚说。

　　内容锁定价值

　　和其他视频网站不同，六间房从一开始就坚持精英文化定位，6rooms.com这一英文域名就是一个典型的例子。但今年8月，六间房通过竞购方式获得新域名6.cn。刘岩表示此举意味着网站运营思路的重要变化：“我们一直崇尚精英文化，但要做成一个大型网站，还需要向中低端用户群延伸，而新域名比原域名更符合多数网民的需求。”

　　无论是互联网产品还是服务，流量和用户量永远是两大不变的衡量标准。六间房启用更为草根的域名，显然是出于流量和用户量的考虑。

　　然而2006年“视频年”异常火爆的背后也存在着很多问题，一方面，视频网站不可避免地遭遇到内容庸俗化、娱乐化问题；另一方面，从艾瑞咨询集团的调查报告可以看出，新闻资讯等专业类内容正在逐渐成为互联网传播内容的主流。

　　如今和凤凰新媒体的结盟，按照刘岩的说法，“UGC(用户创造内容)模式让六间房在早期获得了飞速发展，但是寻求与专业机构合作，带给用户基于机构内容的全新体验，一直是六间房努力尝试的方向。与华语世界最有影响力的电视品牌之一──凤凰卫视旗下的凤凰网合作，是六间房视频分享内容由草根走向更专业机构内容的发端。”

　　从目前的商业实践来看，视频分享的商业模式主要还是网络广告。一家视频广告代理公司的马小姐在接受记者采访时说：“目前客户比较认可、应用相对广泛的形式是贴片广告。很多品牌客户倾向于针对不同的产品和事件策划一些线下活动。”

　　蒙牛曾经在视频网站做过广告片，对于视频广告，蒙牛副总裁孙先红在接受记者采访时说：“网络广告大多是被动型的广告，网友手里有选择权，广告创意如果不够吸引人的话，同样不会有企业认可。靠一些有奖征集视频等线下活动吸引眼球只是一时之举，最重要的还是创意。”

　　互联网协会的一位专家认为：“大众化的内容使得很多广告主尤其是一些大品牌客户，对于视频网站里的网络广告接受度不高。而六间房对凤凰卫视节目的引入，将促进用户群体向高端位移，有利于品牌广告的投放。”

　　马小姐也对这一趋向表示赞同：“六间房和凤凰卫视的合作有助于吸引一些对网友原创内容比较谨慎的广告主。将这些电视节目贴上六间房的标签，分散到不同的频道中，营销价值一定会得到提升。”

　　也有广告主认为这样的合作对视频网站来说只是发展到一定阶段的需要，核心

竞争力并不在此。光宇游戏和六间房多年来保持着合作关系，其总裁高苏华认为：“新闻资讯这样的电视节目完全可以通过电视观看，六间房这样的视频网站将来的核心竞争力应该是原创内容。和凤凰卫视这样的专业机构合作只是网站发展到一定阶段的选择，从长远来看，还是要把核心原创内容做好。”

　　电视2.0：“将价值搅碎”

　　对于视频网站而言，最重要的要素就是内容。只有优质内容才能吸引用户访问，形成用户黏性。目前视频网站的内容主要有用户产生和专业机构授权两大来源。

　　用户产生的内容具有数量大、题材丰富的特点，但也面临内容质量参差不齐所带来的弊端。很多视频网站对于网友自发产生的内容不进行编辑，以至于在收到了投诉信之后再把一些内容撤下来，内容监管的任务十分艰巨。

　　而专业机构提供的内容具有内容源稳定、节目质量有保证的特点，更有利于视频网站对用户收视习惯的培养。但在刘岩看来，专业机构也有着自己的弊端：“从传统电视的展示看，每天播放的只是凤凰卫视所有节目中极小的一部分，片库资源没办法二次利用。而视频分享可以帮助凤凰卫视实现往期节目的二次开发，为广告搭载提供了新的空间。”

　　“不仅如此，”他指出，“随着视频节目的积累，这个‘长尾’的能量将越来越大，传播效能越大，广告优势越突出。网络将电视节目搅碎、重组，用户可以利用标签、搜索等技术，实现按需点播，通过排名和节目相关性推荐，选取最优的、符合自己个性化品位的节目。”

　　对于电视2.0，刘岩有着自己的理解：“与传统电视的收看模式相比，虽然都是电视节目的呈现，但电视2.0的播放终端是电脑，区别于传统的电视机；播放设备的变更，导致播放环境发生了很大改变，从

客厅转移到书房、卧室、办公室、网吧等多元环境中，进而导致分享和交流方式的改变。”

　　“传统电视是在客厅里以家庭为单位的集中观看，分享、交流伴随着观看同步发生。在电视2.0时代，由于电脑屏幕本身的特性以及观看环境的变化，限制了集中的统一观看，取而代之的，是基于网络特性的、更为强大的互联网评论功能以及结合即时通讯、Email、博客嵌入等多元化的新兴分享方式，从而大大拓展了交流的渠道和范围。”

　　然而，从另一方面，对于专业机构提供内容的依赖也会使得视频分享网站面临内容同质化的问题，而在缺乏特色的视频网站中，用户将很难形成黏性。

　　传立媒体(北京)董事总经理林秀萍在谈到新媒体的价值时说：“视频网站的价值正在被越来越多的客户认可，尤其是跨国公司，这和它们之前在国外尝试的成功案例有关。但无论新兴的媒体还是传统媒体，或是传统媒体新的运用，最重要的是能为客户带来价值。”

　　目前，新浪、搜狐、网易、腾讯先后以播客(视频分享)、博客的不同形式推出了视频分享服务，中国网通和中国电信也分别通过和第一视频、新浪的合作涉足视频分享领域，它们在品牌、技术、用户等方面的优势有可能使其成为未来强有力的竞争者。

　　互联网实验室认为，中国视频分享市场在3到4年之后将逐步走向成熟。未来的市场格局将如何重组，从目前来看有着很大的不确定性。面对激烈的市场竞争，这个行业必将重新洗牌。