酒香也怕巷子深

　　文/《V-MARKETING成功营销》记者 许速

　　古语说“酒香不怕巷子深”，这种长久以来深入人心的想法，看来并不完全适应现代的环境。在现代的商品市场，营销运作的重要性丝毫不亚于产品本身的品质之优，再香的酒，被街头的五味遮盖，也飘不到消费者的鼻子前。

　　入巷渐深的茅台

　　茅台享有“国酒”的美誉，但近些年来无论从销量还是口碑上，茅台都在不断衰落，百年的传统似乎已不能保证茅台的经营绩效，甚至连光环本身也不那么明亮了。

　　与其他许多新品牌在电视等媒体上的频繁亮相相反，茅台在宣传上倒真显得老态龙钟，国酒的荣誉从何而来，恐怕现在许多年轻人不知。当五粮液及其他许多品牌在通过各种方法打造自己的形象和市场时，茅台的广告和营销手法很难让人对其产生关注—当国酒只成孤芳自赏，自然会有新的“国酒”来代替。

　　受众明确是营销的首要

　　消费群体的确认，自身的定位，而茅台仅凭“国酒”一名，并没在市场竞争中完全发掘出潜力。当五粮液等不但从销量和效益，甚至品牌认知度上超越茅台时，茅台在先保名还是先抓销售上，始终含混不清。

　　酱香型是茅台酒的特色，而现在的市场却是浓香型的天下。适应市场的需求推出多样化的产品体验，是茅台打开市场的有效手段之一，更贴近消费者、更注重消费体验有助于茅台重新赢回口碑；而突出茅台酱香型的特点大力宣传，与五粮液们形成差异化，突出自己在市场上的唯一性，也可获得不错的反响。只是茅台似乎一直在二者间徘徊。

　　百年根基在品牌

　　百年品牌之所以长盛不衰，其根本在于长期优秀口碑的积累，给予品牌持续发展的基础。而品牌的积累，却并不仅仅在于产品质量上的一脉相承，在营销过程的每一个环节的失误，都可能会成为“好酒中的苍蝇”。

　　白酒行业的销售在几年前受到外来公司买断的影响，在这个利润丰厚的市场上，许多企业靠着工业生产中普遍使用的“贴牌”手法分羹，一时间打着名酒旗号的相似品牌遍布，急功近利的制酒企业和销售公司一起，为短期谋利大肆挥霍着品牌口碑。百年品牌筑之难，毁之易，短视的营销策略，可能会就此断送几百年积累下来的基业。

　　酒香的确是怕巷子深的，可如果是臭的，倒也许真不怕深了。