新浪财经

网盛科技:携诸侯以令天子

http://www.sina.com.cn 2007年11月02日 18:25 《商界评论》杂志

  2007最佳商业模式第5名

  网盛科技:“携”诸侯以令天子

  文/本刊记者 张山斯

  企业全称:浙江网盛科技股份有限公司

  掌 门 人:孙德良

  主营业务:B2B行业电子商务

  突出表现:

  2006年12月15日,网盛科技在深圳中小板挂牌交易,成为A股市场上第一只“血统纯正”的网络股,受到证券市场的热烈追捧;2007年,网盛科技推出“小门户+联盟”模式,从而改写了国内B2B电子商务格局。

  核心逻辑:

  在互联网的“细分时代”,B2B电子商务领域也不断细分,诞生出许多小门户。但由于他们之间相互联系不够紧密,遂形成一个个“信息孤岛”,行业的过于细分既不利于行业网站自身的做强做大,也不利于电子商务产业链的打通与行业之间内部资源的整合。

  网盛科技积累了十年行业网站的成功经验,通过打造“联盟网站—生意宝”,平等地将各领域的行业网站的内容、流量、广告,乃至资本等资源有效整合,形成了独特的“小门户+联盟”的模式。这种模式筑起了一个联盟式的平台,以一个整合、联盟的力量,使技术、内容与流量共建共享,从技术、内容、经营、资本四个层面来操作,从而实现打通行业价值链、实现共赢的战略目标。

  迄今为止,网盛通过推出的行业网站联盟已经有数百家行业网站加盟,“携诸侯以令天子”,改变了B2B电子商务领域一家独大的格局,初步形成“B2B细分产业链生态圈”。

  模式路径:

  案例调研

  在电子商务时代,网站的不断细分诞生出许多行业小门户,仅仅B2B领域,目前就已形成了3000多家。但由于他们之间相互联系不够紧密,难以由此及彼,逐渐形成一个个“信息孤岛”。行业的过于细分既不利于行业网站自身的做大做强,也不利于电子商务产业链的打通与行业之间内部资源的整合。

  而网盛科技通过上市而崛起,将众多中小网站拉起来筑起一个联盟,不但给这些孤军奋战的小网站提供了壮大的契机,更为挑战综合B2B行业网站,改变行业格局提供了另一种可能。

  先恋爱,再结婚

  对于新兴产业,上市就好像短跑比赛终点的那根绳子,先抵达者才具备了长跑的资格,而后来者往往意味着会被迅速吞食或者遗弃。楼宇广告领域的分众与聚众,在线旅游领域的携程与E龙,搜索门户领域的百度与中搜,都在用不同的版本诠释同一个故事。

  网盛科技上市后,虽然宣称要坚持资本运作、收购B2B专业网站,但更强调“坚持原则、注意方法”的行为准则。用孙德良本人的话来说就是:“先恋爱,再结婚。”一直到上市半年后的2007年6月5日,网盛科技才对中国服装网下手,而且涉及并购成本只有千万元。

  理智归理智,草根出身的孙德良,梦想却不止合并同类项这么简单。他的目光正盯着同城而居、世界上最大的B2B电子商务巨鳄——阿里巴巴,以及3000多家在B2B领域食不果腹的散兵游勇。

  然而,网盛科技在“迎娶”优秀B2B小网站之前,需要打造一张适宜“恋爱”的“婚床”。

  “携”诸侯布局

  这张“恋爱的婚床”,就是其2007年5月13日宣布斥资5000万,打造的“联盟网站—生意宝”。“生意宝”是基于行业网站联盟的电子商务门户与商业搜索平台,目的是平等地将各领域行业网站的内容、流量、广告,乃至资本等资源有效地整合,形成了独特的“小门户+联盟”的模式。

  “小门户+联盟”模式以网盛科技的“生意宝”服务最为典型。该模式来源于“垂直搜索”,是一种信息资源聚集和搜索的方式。甚至业内有人分析声称,网盛科技此举不只是在挑战阿里巴巴的霸主地位,而是在细分市场占领百度等传统搜索引擎的短板领域。

  本质上,这一模式类似于网站联盟,但结盟的紧密程度更甚。参与结盟的各行业门户将各自客户发布的供需信息共享给生意宝,生意宝作为公共的查询入口为用户提供查询结果。

  在生意宝这张“恋爱的婚床”上,网盛科技充分与各B2B小网站共享各自的技术、内容和经营;而一当时机成熟,网盛科技培育出了具有发展潜力、投资价值、成长空间的网站,在“恋爱”过程中真的“爱上”了对方,紧跟着就可以开始进行资本层面的参股、控股。

  网盛科技推出该模式后控股中国服装网、参股机械专家网,都是在这张“婚床”上“恋爱”的成果。

  网盛科技为此专门制定了“小门户+联盟”的发展战略,就是:由自己经营化工、纺织、医药、机械等领域的行业门户网站,而其他行业则是采用网站联盟的形式。迄今为止,网盛科技推出的行业网站联盟已经有数百家行业网站加盟,初步形成“B2B细分产业链生态圈”。

  行业网站联盟不是简单的业务互补,目的是真正做到行业间乃至产品间有机结合基础上的融合,不是简单求大、求广,而是要让每个网站都在市场细分的领域里做强自己。通过生意宝这个电子商务平台,行业网站联盟成员能够得到巨额的增值服务利润,迅速提升自身在行业内的核心地位,并间接增加对自身客户的回报与效益。

  由于联盟与小门户的关系是彼此独立的,因此专业网站既可以继续保持专业化水平,为所在产业的企业提供个性化的行业B2B服务;也可以借助“联盟”的平台打通整个行业的“产业链”,提供标准化的综合性B2B服务。这不仅节约了运营成本,还可以为企业创造更大服务与价值,从而形成所谓的“竞合关系”,使得电子商务网站保持一定的“适度竞争”。

  总体来看,“小门户+联盟”会对综合性的B2B电子商务平台带来压力。而“小门户+联盟”模式如果能够转变为“行业领先门户+紧密合作联盟”模式,则对综合性B2B电子商务平台更具威胁。

  在中国的互联网B2B发展史上,如果说慧聪开创了将客户资源搬到网上的先河,阿里巴巴树立了综合电子商务平台的领袖地位,那么网盛科技正在扮演的是B2B领域的整合者和新规则制定者的角色。

  网盛科技的“小门户+联盟”既是自己突破瓶颈的必经之路,也是行业中小B2B网站寻求发展的绝佳契机。

  联盟以“令天子”

  网盛科技属于一家互联网企业,而孙德良在人力资源方面每每以“土鳖团队”能开创如此一番天地而自豪的时候,虽然能够从某种程度反应孙德良的务实风格,但是业界也替其担忧。毕竟在我们的记忆中,无数企业因为资本运作层面不能与公司发展同步,上市实现梦想的那一天,也成为企业走向穷途末路的起点。

  而上市至今半年多的网盛科技,显然不在此列。

  虽然网盛科技从证券市场拿回了2亿元现金,但是上市至今,也没有盲目投资的症状。相反,收编中国服装网只动用了1000万,高调进军的“生意宝”也不过仅仅掏出了5000万。孙德良这个农村出身的草根企业家,在成功之后尚且保留着那些朴素的品质,不但身价数十亿的时候,还经常乘出租车上班,连私车都不买;对于企业上市融来的钱更是花得斤斤计较。

  而细观网盛科技“小门户+联盟”不难发现,虽然这一模式宜紧密,不宜松散,宜形成共同的标准而不宜各自为战,但到底是松是紧,始终掌握在网盛科技的手中。在这种商业模式之下,网盛科技以微小的成本,团结了B2B领域的各路“诸侯”,形成强大的力量,足以撼动“天子”的霸位。网盛科技自己却处于一个进可攻、退可守的绝佳位置。

  网盛科技通过“小门户+联盟”的全新模式向3000中小网站广抛绣球的时候,慧聪的郭凡生立即抛出了“孙德良的借壳上市计划是上帝也是恶魔”的激情言论;而阿里巴巴也开始加入到对中小网站的争夺战。

  B2B领域的过气明星和当朝天子,都已经感受到了网盛科技“‘携’诸侯以令天子”的咄咄逼人之势。

  网盛科技通过生意宝高调进入综合B2B领域,引领一群中小网站“揭竿而起”,对于阿里巴巴而言无疑成为一次“逼宫”之作。此前屡次声称不上市的马云,受到上市归来的网盛科技威胁,开始积极、迅速地迈入上市的快车道。

  从行业角度而言,网盛科技的成功是不可复制的,行业局势提供的契机,很难会有第二个网盛科技的诞生;而从新兴经济层面来看,网盛科技的商业模式却又是可以复制的,任何新兴行业经历蓬勃发展面临困局之际,都需要一个旧资源的整合者和新规则的制定者。

  在中国乃至全球B2B电子商务发展史上,孙德良的每一次行动也许并不全是流芳百世的创业经典,但肯定是中国互联网经济重新审视B2B电子商务的一个新的路标。而网盛科技所创立的“小门户+联盟”商业模式,也必将在电子商务翻开全新一页的时刻,以B2B领域的整合者和新规则制定者的角色,对行业起到一个积极推动的作用。

  分析师点评

  秦合舫

  北京水木经伦管理顾问公司总经理

  网盛科技推出的“小门户+联盟”的B2B电子商务模式,既是利用自身优势和资源顺势扩张,同时也是外部资源和形势的一种合理利用。

  从自身优势和资源的角度,网盛科技已经在化工、纺织、医药等行业成功建立起了行业门户的电子商务赢利模式,由此积累了成熟的行业门户经营经验、技术、人才队伍等软资源;同时通过上市又拥有了强大的资本实力,而“网络第一股”的名头也让网盛的影响力从行业知名度扩展为社会知名度。这些资源都具有非常强的扩展性,正是建立一个运营平台的“优质资产”。

  而外部资源和形势方面,大量的行业门户网站由于缺少资本投入、经验、人才、品牌、技术等,大部分处于勉强生存的状态,非常需要借助外力来获得更大的发展。特别是在互联网海量信息的汪洋大海里,单纯的行业门户网站很难投入资源建立广泛的品牌影响力,这种情况下,联盟方式的结构体系利用内容、流量、技术方面的共享确实具有非常大的协同效应。

  这种内外部优势的结合使得网盛科技的“小门户+联盟”模式具有了值得期待的发展前景。

  但是要运作好这样一个相对松散的联盟体系,对于做为盟主的网盛科技来说,和自己独立经营相比,也会产生新的挑战。由于没有资本和组织隶属关系,尽管身为盟主,但对联盟企业的控制仍然会相对较弱。可能存在的风险在于,一个成员的“坏行为”就可能让整个体系的品牌形象受到损害。在直接控制比较弱的情况下,就要通过“软实力”来让联盟企业“心服口服”,比如,通过品牌、技术、管理经验等轻资产的输出让联盟成员获得成长和收益的好处。对于确实不受规矩又不愿改变的成员,也要敢于“忍痛割爱”,大胆抛弃。就是说,“胡萝卜”和“大棒”两手都要发挥作用。

  和阿里巴巴一体化的电子商务平台相比,“小门户+联盟”体系中的一个小门户可能会对应阿里巴巴的一个频道。和阿里巴巴管理一个频道的经理人相比,经营一个小门户的团队同时也是所有者,相对来说具有更强的事业心和“企业家精神”,一些“小门户主”可能还有在行业内的特殊资源,这都是相对于阿里巴巴模式的优势所在。

  总之,网盛科技的“小门户+联盟”模式拥有成功的一些初始元素,但要发展壮大,也会遇到一些新的挑战,需要做为盟主的网盛跳出以往成功的局限,走出一片新天地。

 发表评论 _COUNT_条
Powered By Google
不支持Flash
·城市营销百家谈>> ·城市发现之旅有奖活动 ·企业邮箱换新颜 ·邮箱大奖等你拿
不支持Flash