借力保理鹭燕高飞

　　邵芳卿

　　“好风凭借力，送我上青云。”——借助一阵“好风”，2001年营业收入1亿多元的厦门鹭燕医药有限公司(下称“厦门鹭燕”)，预计今年营收将突破14亿元，其市场网络也从厦门一地，拓展到覆盖福建全省，并计划向广东、上海扩张。

　　这阵“好风”，就是兴业银行推出的国内保理业务。

　　保理业务是一种新的应收账款管理方式，指企业把由于赊销而形成的应收账款有条件地转让给银行，银行为企业提供资金，并负责管理、催收应收账款和坏账担保等业务，企业可借此收回账款，加快资金周转。

　　“保理对我们可谓‘锦上添花’！”10月13日，厦门鹭燕董事长吴金祥对《第一财经日报》表示。

　　1996年，吴金祥接手厦门鹭燕时，账面仅余6万元现金，客户稀少，网络萎缩，濒临绝境。随后，他调整公司经营机制，建立现代企业制度，不断完善内部管理。

　　吴金祥回忆称，1999年开始改制后，企业每年都将利润投入发展，至2001年，营业收入1亿元，发展不快，融资难是其主因。

　　2002年，厦门鹭燕在兴业银行鹭江支行开户，并借助担保获首笔100万元贷款，但此后至2004年前，未再从该行贷款。

　　对此，该公司财务总监董晓刚说，2002年公司销售规模仍然较小，需要更多资金投入网络扩张，负债率较高，没有房产土地可供抵押，也顾忌担保风险。

　　2004年，兴业银行推出国内保理产品。兴业银行负责与厦门鹭燕打交道的客户经理李龙眼前一亮，“这不正切合厦门鹭燕扩张销售网络和降低应收账款风险的需求！”。

　　兴业银行厦门鹭江支行行长黄继军认为，厦门鹭燕的主要客户是信誉良好、需求递增的厦门各大

　　而彼时，经规模扩张而步入“整合期”的厦门鹭燕，正考虑分散银行融资风险。

　　于是，经半年磋商，兴业给予厦门鹭燕为期一年、2500万元人民币的对外基本授信额度，专用于叙作国内保理项下国内商业发票贴现业务，买方客户仅限于厦门六所甲级医院，同时由厦门鹭燕母公司的控股公司提供担保。

　　由此，厦门鹭燕每月应收账款回收期从3个月缩短到几日。

　　三年来，借助保理，厦门鹭燕解决了流动资金需求，公司业绩正强劲上升。董晓刚指出，去年该公司利润已居

　　而目前，广东、上海市场正纳入吴金祥的视野。同时，他还在考虑是否将厦门鹭燕带入2008年的上市队列。

　　与此同时，兴业也获益良多：至今年9月，厦门鹭燕在该行年日均存款115万元，存款余额530万元，年结算量4.4亿元，年模拟利润53.7万元，贷款余额1440万元。