太子奶的蒙牛秘方

　　三大国际投行7300万美元酿制

　　太子奶的蒙牛秘方

　　文·本刊记者 杨柳/

　　1993年，李途纯找到湖南省某银行行长，提出借款10万元想印一批纪念毛泽东诞辰100周年的挂历。在既无担保也没有抵押的情况下，李途纯硬是写了张借条，借到让他掘到第一桶金的10万块钱。

　　那张借款条让太子奶集团董事长李途纯眉飞色舞，不过，让李更加得意的是太子奶刚刚完成了7300万美元的私募，而投资者正是英联、摩根斯坦利和高盛三家国际巨头。

　　再造“蒙牛”

神话？

　　几年前，湖南省政府曾把太子奶列为国内A股上市的首选企业，但李途纯兴趣不大，“很多企业上市就是为了圈钱，我不愿意跟他们相提并论。”

　　话虽如此，但实际上李途纯心里很清楚，一家民营企业要得到资本市场的青睐不是一件容易的事情。虽然此前的太子奶连续五年利润翻番，可在李看来，太子奶还是发展得太慢，所以借助资本的力量是一条必由之路。

　　2002、2003年，乳品行业发展进入快车道，此间，蒙牛在英联和摩根的助力下的成功上市给了李途纯一个不小的刺激。这一次，李途纯开始“有想法”了。

　　不过，李途纯对于投行合作伙伴有着极高的要求，两年时间里，李面见了全球排名前30位的投行。“每家其实都谈得很顺利，只是我自己没有下定决心，我们自认是国内最好的企业，所以要找全球最好的投行合作。”

　　李途纯期待着完美伙伴的出现，而这个伙伴必须是既能带来投资，又能带来新思维、新管理，帮助太子奶进一步成长的人。

　　李途纯遍访投行的同时，英联亚太地区执行合伙人陈柏松也正在寻找“下一个蒙牛”。

　　2006年初，英联用了大约3个月的时间做市场调研，期间专门请到

可口可乐和麦当劳的专家评估乳酸菌行业，最后得出的结论是这个行业非常有潜力。陈柏松的目光自然而然地落在了乳酸菌市场地位很高的太子奶身上。“投资蒙牛的时候，我们就知道太子奶，只是一直没找到机会合作。”

　　瞌睡遇到了枕头。很快，陈李二人便面对面坐在了谈判桌前。谈判异常顺利，一个月后双方就达成了意向，此时，陈柏松只去过太子奶两次。

　　不仅如此，陈柏松还为李途纯送来一份大礼——邀请到摩根和高盛一同投资太子奶。2006年11月，7300万美元的资金就已全部到位，其中，英联4000万美元，摩根斯坦利1800万美元，高盛1500万美元。

　　为何三大投行如此痛快地选投太子奶？

　　高盛投资基金亚太区董事总经理胡祖六与李途纯是老乡，一见如故，每次见面都要让李请吃湘菜。不过，胡祖六有着自己的专业判断：第一、中国乳业市场的发展格局将发生根本性变化，普通奶的消费量将呈下降趋势，而乳酸菌奶的消费量会呈直线上升趋势；第二、太子奶在中国乳酸菌奶饮料市场，占据着72.8%的市场份额，很有希望培育成国际型企业。

　　目标美国上市

　　“我就是想看看他们对太子奶有没有感情，结果他们不但要投，还要帮我们把上市做好，我才作出了选择。”在上市问题上，李途纯有国际三大投行助阵，自是春风得意。

　　2006年11月30日，纽交所全球CEO约翰·塞恩在钓鱼台国宾馆宴请中国十几个企业家，这些企业家都是已经在纽交所挂牌和准备上市的企业。而李途纯就坐在塞恩旁边。

　　“以前很多投资机构来，都是就着我的时间，唯独这次，八、九月就约好了，我是从贵州赶过来的，机会难得嘛。”李途纯说：“我们谈了3个小时，听了我的介绍，塞恩非常鼓励我们去美国上市，他认为我们会是一个成长性很好的企业。”

　　2007年1月9日，太子奶私募成功的媒体新闻发布会上，纽交所亚太区执行董事杨戈代读了一封塞恩写给李途纯的信，虽然只是对太子奶完成私募表示了祝贺，但谁都能看出来这是一个热烈的“拥抱”。

　　早有心里默契的李途纯作出的反应则是一张3月底的行程计划表：

　　第一天，纽约证交所，敲钟仪式，晚上，华侨、商界、政界代表聚会；

　　第二天，纽约帝国大厦，参观世界500强企业；

　　第三天，华盛顿，参观高盛及摩根总部，与华府高官交谈；

　　第四天，……

　　第五天，麻省理工学院演讲；

　　第六天，加州，好莱坞；

　　第七天，拉斯维加斯。

　　“我们现在已经确定在境外上市，重点是想在美国上市，这事很快就能定下来。”李途纯似乎已经成竹在胸。

　　标王李途纯的空手道

　　8888万赌得8亿订单

　　30岁的李途纯1990年从干了十年的国企辞职，暗自发誓要让人看看什么是真正的企业家。

　　什么是真正的企业家？现在的李途纯绝对有发言权，不过彼时的他却只有一个理想、一张去深圳的车票和兜里仅剩的300元。“做苦力、扫大街、去太平间搬尸体。”李途纯当时给自己设计的出路颇有背水一战的味道。

　　结果没这么惨，李途纯被一位做粮油生意的老板相中，但短暂的栖居之后，他还是离开了那位老板。

　　“他毕竟是个农民，我在全国各地出差，一个月只给我1000多，如果当时给我三五千，恐怕就没有今天的太子奶了。”李途纯说完放声大笑。

　　靠做毛泽东诞辰百年的挂历，李途纯挣了一两百万，接着便开始四处投资，做

花花公子代理，开书店、酒店、录像厅。也就在那段时期，李途纯发现了乳酸菌饮料行业有着很好的市场前景。1996年，在株洲，李途纯建立了太子牛奶厂。

　　“那个时候，我就觉得奶业肯定是个阳光产业，后来在深圳，我发现了一种叫做活菌奶的乳品饮料，当时国务院很多领导，国外很多领导都喝这个。”根据产品包装上的地址，李途纯找到了这家叫做“活力宝”的企业。

　　很快，李途纯觉察到，这家曾带动上世纪80年代末期乳酸菌饮料行业第一次高潮的明星企业摇摇欲坠，由于体制问题，五年内换了七位老总。趁乱，李途纯拉来当时活力宝的总工盛延岭与自己一同白手起家。

　　“厂子小不怕，没钱也不怕，怕就怕没抱负，我就是想把乳酸菌这个行业做起来。”在盛延岭眼中，李途纯是个有抱负、有眼光的人，正是这个原因，才使盛延岭决定加入太子奶。

　　盛延岭加盟不到半年，太子奶开始投产。1997年，公司扩大生产，李途纯决心把太子奶做到全国市场去。

　　同年，李途纯做出惊人之举，在央视黄金广告时段投下8888万，夺得日用消费品标王，而这时太子奶的资产总额还没有竞标价格高，甚至有半年多没有发出过工资，就连李途纯去央视竞标的20万入场券也是借钱买的。

　　“我去黑龙江，去很多地方，当地的老头儿、老太太一下子都知道太子奶了。”又一次背水一战，赌徒一样的李途纯奇迹般地博回了8亿的订单，并就此确立了太子奶在乳酸菌饮料行业的领军地位。

　　“我希望做千年企业”

　　《英才》：打算怎么花这7300万美元？

　　李途纯：首先，补充流动资金；然后是固定资产投资，建厂房、购设备、技术投入，主要投到主业上面。

　　《英才》：投资方有多少进入董事会？

　　李途纯：三家都有董事会名额，我们占差不多一半。

　　《英才》：这种情况你习惯吗？

　　李途纯：我以前也鼓励大家一起商量。我们高层领导之间，是经常拍桌子的，没有一个人没跟我吵过，没有一个人没拍过我桌子。

　　《英才》：你希望太子奶变成什么样子？

　　李途纯：上市以后，我们准备用3年时间达到百亿的销售额，今年30亿，明年60亿，后年就能达到100亿了。

　　《英才》：你现在想的是太子奶什么时候的事情？

　　李途纯：5年前，我就有个讲话，叫千年构想，我希望它能做成千年企业。

　　“我属于强权和民主结合”

　　《英才》：你怎么看待财富？

　　李途纯：我长期不花一分钱，因为我身上没有钱，要什么，都是大家帮我买好，公司1.1万名员工都是免费吃住，温饱以外的都是社会的，只是社会让你管理一下。

　　《英才》：这跟经历有关吗？

　　李途纯：很有关系。我们小时候是举着右手向红旗宣誓的。到现在，看江姐，看刑场上的分离，我都经常流泪，其实，我们这一代的企业家跟他们一样，只是我们不在刑场上。

　　《英才》：你属于哪种领导？强权还是民主？

　　李途纯：我属于两者结合的。一定要两者结合，这个体制才有效。

　　《英才》：家族有人在公司吗？

　　李途纯：我们不属于家族企业，我的亲友不在公司负主要责任。我并不反对家族企业，但要有现代企业的管理制度，这样有多少亲友都没关系的。

　　“我最不开心的就是做企业”

　　《英才》：平常喝什么奶？

　　李途纯：喝太子奶，也喝达能、益力多，从不喝鲜奶之类的，质量不好，我只拿国际的做比较，从不拿国内的做比较。

　　《英才》：有没有害怕的事情？

　　李途纯：千万不要回到“左”的路线上去。

　　《英才》：你最开心的事是什么？

　　李途纯：读书。每天至少看4个小时的书，感觉天下就是我一个人的。最爱看《红楼梦》和《三国演义》，里面的诗词我都能背。

　　《英才》：最不开心的呢？

　　李途纯：最不开心的就是做企业，我想去做学术研究、当作家，但是你做成了这么个企业，上万人找你要饭吃，常常很矛盾。