联手外企开拓海外市场 杭机跨国兼并德磨床巨头

　　路克利

　　6月9日，中国机床行业一个值得纪念的日子，在宁波召开的第八届浙江投资贸易洽谈会上，杭州机床集团有限公司(下称杭机集团)与德国abaz&b磨床有限公司正式签署了《股权收购合同》，杭机集团出资600万欧元收购abaz&b公司60%的股权，这标志着中德企业双方历时一年多互访洽谈终结硕果，共同构筑的战略联盟正式建立，开始进入实际运作阶段。这是中国装备工业排头兵企业在加快融入全球经济一体化进程中坚持平等互利、合作双赢的方针将产生深远影响，而且也引起国际平面磨床行业诸巨头的高度关注。

　　6月23日，杭州机床集团孙益民总经理与德方豪尼切克总裁在德国杜塞尔多夫METAV 2006上发布杭州机床集团与德国abaz&b磨床公司建立战略联盟的消息，随即引起当地媒体的关注和强烈反响，德国METAL-info center发表了《中国杭州机床集团持有大部分股份与aba z&b磨床有限公司建立战略联盟》的新闻和评论： 中国最大的机床生产厂家之一的杭州机床集团有限公司作为最大的股东加入aba z&b磨床有限公司。两家公司将以战略联盟伙伴的身份一起占领所有重要的市场，尤其是中国这个大市场。从而无论在数量上还是在销售额上，都将成为世界上最大的平磨、成形磨床制造商之一。

　　亲密融合

　　经过双方艰苦的谈判，杭机集团与abaz&b公司确立了亲密融合的方式：(1)由杭机集团出资收购600万欧元德国ziersch控股有限公司持有的德国abaz&b公司60%的股权；其后，中外双方公司以6∶4的出资比例，对abaz&b公司进行增资扩股，使其资本额翻番。(2)增资扩股后组成的新abaz&b公司与原公司CEO签订执行董事雇佣合同，聘任德方豪尼切克先生为新abaz&b公司执行董事。公司依然由持有40%股权的原公司负责人豪尼切克先生继续掌管，杭州机床集团作为第一大股东，拥有该公司的决策权、收益权和监督权。(3)在杭州设立abaz&b公司与杭机集团的合资新公司，德方出资200万欧元，杭机集团出资400万欧元，产品定位中端市场。主要从事具有特殊用途的高科技产品的加工、装配、销售和服务，建立一个高精度的平面磨床和成形磨床生产基地。使产品档次多元化，拓宽市场。(4)在德国共同组建研发中心，由abaz&b公司高级工程师领衔、双方研发人员合作，从事特殊项目研发工作，进一步发展双方的现有产品。(5)建立统一的国际销售网络和联盟统一数据库，双方均将对方产品纳入自己的销售中，以联盟身份出现在欧洲、美国和中国市场上，共同巩固和拓展市场地位。(6)制造和物流系统一体化。从技术、成本、客户需求和优势互补考虑，双方确定并逐步扩大生产对方的一些产品，并建立全球统一采供系统，统一在全球采购配套产品。

　　杭州机床集团有限公司的入股使公司abaz&b资产大幅度增加，同时也大大地提高了其在市场上的知名度，尤其是在中国这个世界上最大的机床市场上的知名度。合作是平等互利的，杭州机床集团有限公司希望通过与abaz&b公司的密切合作, 共同研发各种高精度成形磨床、平面磨床和专用磨床的最关键的产品部件, 并将完全独立地致力于通用的平面磨床市场，同时希望通过abaz&b公司在欧洲和美国的销售网络开辟新的国际市场。

　　相识相知

　　杭机集团2001年整体改制为民营企业，其后生产经营以年均40%左右的递增速度迅猛发展，已进入中国机床工具行业前十强。2004年，该集团制定三年滚动发展规划时，提出了跻身世界知名机床企业第一方阵、打造百年杭机的公司战略目标。

　　杭机集团力图通过寻找国际合作伙伴来实现上述这一战略目标。对多家国外公司进行了考察、洽谈，虽有合作意向，但外方坚持在合作中控股，要求杭机集团合资后不能再生产与合资公司相类似的磨床产品，只能作为机床功能部件生产企业为其配套。

　　但杭机集团经理层对实施国际化战略、向海外扩张有自己独特的见解。总经理孙益民说：“我们不能因合资合作丧失自主创新权、丧失经50余年、几代人努力塑造的‘杭州’牌平磨品牌。我们主张建立战略联盟，合作伙伴的首选条件是要产品吻合，保证联盟双方可以共享客户关系和专有技术，以利双方产品的技术对接，用先进技术提升产品技术水平，提升研发力量、员工技术素质，从而促进杭机集团产品做精做专做强，从根本上达到国际化目标。”自然，和一些外方的洽谈无果而终。

　　2005年1月，大连机床集团举行的直线导轨磨床国际招投标会，斯来福临、abaz&b、法利图等4家国外公司和杭机集团参加了投标。招投标会上，abaz&b公司和杭机集团都关注了对方。随后，在当年4月北京国际机床展会上，双方再次见面并进行了初步洽谈。接着，双方互相进行了多轮考察、洽谈，杭机集团还专门邀请国内资深机床专家梁训瑄一同赴德国考察，对abaz&b公司有了比较深入的了解。

　　abaz&b公司，由始建于1968年、专业生产平面磨床的z&b公司和从1898年开始专业制造磨床的abaz&b公司，于2002年合并重组成立，欧洲四大平磨制造企业之一，专门研发、生产高精度平磨、成形和强力数控磨床、旋转工作台磨床、高效专用磨床等产品，是数控编程软件开发和砂轮修正技术方面的主导企业，在德国阿沙劳堡、劳特林根和美国南卡罗来纳分别建有三个工厂，总资产达2400万欧元。公司技术在一些领域处于国际领先水平，产品主要在德国、欧洲及美洲销售。近几年来，欧洲机床市场竞争加剧，需求相对低迷，abaz&b公司适时进行战略调整，开始拓展新的国际市场，希望将自己的产品打入亚洲特别是中国市场。 2004年，abaz&b公司首先在美国成立了一家子公司，在北美大陆开展磨床销售和售后服务工作。同时，该公司决定在中国寻找战略合作伙伴，拓展中国市场，这与杭机集团推进国际化进程的战略不谋而合。

　　双方在进一步互相了解的基础上，于去年7月签订了《相互理解备忘录》。随后，双方作了《战略合作伙伴关系可行性研究报告》，论证了双方的优劣长短、合作前景、对接融合等基本问题。接着，杭机集团委托德国第一大律师事务所对abaz&b公司进行了全面的法律和税务尽职调查。今年4月8日，abaz&b公司CEO豪尼切克先生一行专程来中国杭州签订《战略合作意向书》，合作的基本构架初步成型。杭机集团经过董事会、股东会充分讨论、审议，通过了同意收购abaz&b公司60%股权、建立战略联盟的决议。紧接着，杭机集团高层领导再赴德国，与abaz&b公司就股权收购、战略联盟以及融合对接事宜等一些具体细节作了深入磋商，并草签了协议，最终达成了协议。

　　互利双赢

　　杭机集团是中国平面磨床生产规模最大、品种规格最齐全、销售台量最多的专业研发制造企业之一，与研发生产高端平面磨床的aba z&b公司确立这种战略联盟，将使其产品研发水平、生产经营、市场拓展、员工素质等诸多方面得到大大提升，并将在国际平磨巨头的竞争中，迅速提升企业核心竞争力，大大缩短跻身国际知名机床企业第一方阵的进程。

　　一是提升产品研发水平。杭机董事长朱金根表示，虽然杭州机床集团排名全国前六，以生产平面磨床而著称，但与abaz&b公司相比，其技术水平至少还存在着10年的差距。通过共建的欧洲产品技术研发中心和在杭州的集团研发中心的互动，加快新产品开发，提升产品技术档次。

　　二是扩大市场份额。通过建立国际营销网络，有效整合联盟双方的营销管道，合力拓展国际市场，提高双方产品市场份额。杭机集团以兼并海外企业的方式开拓了海外市场，而德企也得以进入中国市场。

　　三是降低生产成本。共建全球采供系统，进行采购、制造等方面的对接和分工，将德国的配套采购优势与中国的生产成本优势结合，使制造成本较大幅度下降，产品竞争优势增强。

　　四是打造一支懂国际化经营规则、掌握国际化技术、成为国际化能工巧匠的适应跨国经营的各类人才队伍。

　　中国企业之所以热衷海外并购，其中一个重要原因就是——这类交易能让企业更快、更容易进入海外市场，省掉在海外另起炉灶的过程。同时，收购企业买来的不仅是正常经营的企业，而且也把一些知名品牌一道买了下来。杭机集团600万欧元买下的不仅是外方的有形资产，abaz&b公司原有的百年形象、人才队伍、产品知名度、销售渠道和市场资源。要在一片陌生的土地上建厂，然后组织生产，开辟销售渠道，这对从未跨出过国门的杭州企业来说，结果难料。杭州机床集团借着德国公司的弹力，跃过了以传统方式开辟海外市场的重重艰难，直接进入了新的海外市场。

　　杭机集团董事长朱金根认为，从战略联盟构架方式看，杭机集团收购abaz&b公司的股权，已与那种简单的传统企业并购有很大不同，是一种以相互持股的资本为纽带，以技术、产品和市场对接为基础，优势互补、有机融合、利益共享、风险共担的合作方式，是一种平等、互利、双赢的新型战略合作伙伴关系。尽管abaz&b公司由杭机集团控股，但双方公司名称仍保持不变，并拥有自己品牌的经济实体。双方在深度融合各自优势、充分整合国内国际两种资源基础上，通过推进产品技术一体化、生产供应一体化和营销服务一体化，共同应对全球经济一体化进程。

　　装备制造业是为国民经济和国家安全提供装备的行业的总称。高度发达的装备制造业，是实现工业化的必备条件，是衡量综合竞争力的重要标志，是决定国家在经济全球化进程中国际分工地位的关键因素。

　　中国装备制造业高端设备往往依赖进口，众多企业不掌握核心技术，缺乏自主知识产权，产业发展受制于人，一直为业界人士所诟病。

　　“十一五”规划《建议》把振兴装备制造业放在重要位置，要求坚持自主创新与技术引进相结合，强化政策支持。2006年2月13日，《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》发布，强调对外开放和自主创新相结合。近年来，我国机床业掀起了一股跨国并购的“热潮”，先后并购了包括美、德、日三国在内的多家世界知名机床企业。中国机床工具协会总干事长吴柏林表示，跨国并购对于发展我国机床业具有重要意义。杭州机床集团的跨国并购尝试了振兴我国装备制造业的“走出去”新路。