科华生物：尖端生存的创新之道

　　在做到同类产品明显优于竞争对手的同时，科华生物还不断研发出新产品，开拓未知市场，摆脱恶性竞争

　　采访·撰文 杨永民

　　很显然，生物行业在我国的发展还远远达不到国际水平。相比目前国内IT行业受到的强烈资本助推，生物行业可谓门庭冷落鞍马稀。思格投资公司合伙人卓福民不久前断言：“医药产业正经历一场严峻考验。目前1/3的医药企业无声无息，1/3奄奄一息，只有1/3生生不息。”

　　但不断的价值创新、三个高级管理人员的专业技能、稳健有效的管理机制，使得上海科华生物(002022)股价步步攀升，不但首次闯入中国

　　这是生物科技企业中6年以来进入中国科技100强的最高排名。单从榜单的排名来看，科华生物并不抢眼。但作为一家生物科技行业的后起之秀，净资产收益率排名第21的背后，显示出其技术创新与价值创新背后的核心竞争力。

　　小产品 大市场

　　据资料显示，目前国内临床诊断试剂市场年销售额约为30亿～40亿元，但由于种类多、涉及面广，细分市场产品的销售额并不大。从占有市场主要份额的临床生化诊断和免疫诊断试剂来分析，临床生化诊断试剂在使用时对配套仪器设备有一定程度的依赖，而仪器设备领域又恰恰是国内生物企业的“软肋”；对于免疫诊断试剂，市场集中在乙肝、丙肝、艾滋、梅毒等少数几种疾病的快速检测方面，而此几类检测产品市场已进入成熟期，因此诊断试剂产品有“小产品”的称号。

　　说它是个大市场，因为诊断试剂产品种类还有很大的扩充空间，我国列入生物制品规程的诊断试剂仅62种，国际上，仅美国FDA已批准的诊断试剂已达637种。比较而言，国内市场检验产品种类还有很大的扩充空间。

　　市场需要寻找新的机会，众多疾病的检测市场有待开发，产品系列化、系统化将成为一种发展趋势。而“第三终端”的崛起同样惠及诊断试剂领域，当巨大的中小城市、农村医药市场被唤醒之时。与之相对应的，基层医院对诊断仪器、试剂的需求将相应增加，这部分市场主要以中低档仪器和试剂为主，国内生物企业的价格优势此时将体现出来。

　　科华生物的高层管理人员均有精湛的专业技能，产品层的创新是科华获得竞争优势的利器，科华不仅在技术上不断创新，而且追求价值创新，敢于开拓未知市场，研发出治疗和防治等多层次的产品。而对于一些市场上已经陷入恶性竞争的产品则少生产或果断退出，尽量避免公司陷入恶性竞争的泥潭。

　　尖端生存

　　科华生物在认准市场的基础上，加大研发力度。在技术创新和价值创新方面投入巨额资金以开辟新的市场。从2004年起，科华的产品已陆续获得多家知名国际机构认可，牢固确立了国内试剂第一品牌的地位。

　　科华生物是目前国内生产量最大、报批量最大的体外诊断试剂生产企业，其中乙肝表抗、丙肝抗体和

　　由于科华在价值创新上取得突破，公司已经摆脱行业内普遍存在的低水平价格战。由于质量优异和品牌效应，科华产品在价格普遍高于国内竞争对手10%的基础上仍取得了极好的销售业绩。科华生物的前身为上海科华试剂实验所，董事长、总经理等高管均是科班出身，其每年投入的研发费用超过当期销售收入的5%。因此在技术创新方面，公司每年都有10余种新品问世，是国内第一家将乙肝、丙肝、艾滋诊断试剂推向市场的企业，也是率先开发出SARS诊断试剂的企业。

　　此外，公司还将试剂的有效期由半年提高至一年，在成本上明显优于对手。2006年，科华又先后开发出核酸提取仪、荧光定量PCR仪等。目前国内处理速度最快的全自动生化仪，也有望在年内拿到生物文号。

　　据调查，目前科华共有107种产品，除在传统的免疫诊断领域保持绝对领先外，近年来在生化和核酸检测领域也发展较快。尤其是公司的化学诊断试剂品种极为丰富，共有30多种。在2005年一年，科华就有7个产品获得生产批文，而2006年这7个化学诊断试剂新产品将陆续投放市场，成为今年重要的盈利点之一。

　　自1989年在国内率先研制出酶免法乙型肝炎二对半试剂盒起，科华生物就一直没有停止过创新的步伐。在这一系列的创新背后，科华生物做到同类产品明显优于竞争对手的同时，还不断研发出新产品，开拓未知市场，摆脱恶性竞争。如今，科华生物的品牌效应已经牢牢树立。值得一提的是，1997年进口药品在我国医药市场所占份额已是40%左右，随着加入WTO后关税的降低，进口药品品种和数量还将增加，所占市场份额将更大。这种现状对科华的品牌战略进程将构成极大阻力。

　　尽管科华生物已经走在了国内生物科技行业的前列，但面临的巨大挑战依然不可忽视。我国的生物科技发展水平跟世界水平存在较大差距，国内企业必须在国外竞争对手完全登陆中国之前尽量缩短技术差距。