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创立不到5年，赞助过的影片和音乐活动不下十数个，而每一次，索爱都能以最小的代价调用超强的娱乐资源，这一点，恐怕在手机业无人能及
文｜本刊记者 陈振烨
果然不出所料，在一片骂声和争议中，《达•芬奇密码》异常的火爆。上映仅仅
5天(截止到5月23日)，中国的票房就已突破4000万元，全球范围入账2.24亿元。
当然，《达•芬奇密码》的商业价值并不完全体现在票房上。影片之外，极高的眼球效应，让索爱等赞助商同样获益颇丰。这一点，从中国市场便可见端倪。
以往，“五一”大多是低端品牌和低价手机的旺季，对于高端品牌来说，销量不见得有太大起色。但此番联手《达•芬奇密码》，索爱在国美、家乐福等终端渠道，围绕影片的促销力度可谓空前。据索尼爱立信中国区政府及公关关系部副总裁宁述勇透露，“五一期间，索爱手机的销量提升非常明显。”
某种程度上，这确实要归功于《达•芬奇密码》。有消息称，索爱为此投入超过1000万元。这一说法，并未得到索爱方面的证实。至于外界对影片赞助费的种种猜测，宁述勇的回答有点耐人寻味：“不能确定索爱是不是投钱了，影片方哥伦比亚与索爱的母公司——索尼是兄弟单位，不要钱的可能性非常大。”
如此说来，似乎并不算离谱。毕竟，索尼旗下拥有世界一流的电影公司、唱片公司和游戏公司，背靠这些娱乐资源，索爱有理由以最小的代价换取超值的回报。而事实也的确如此，在创立不到5年中，索爱以不同形式赞助的影片和音乐活动不下十数个，最早在《明日帝国》中崭露头角，之后与《燕尾服》捆绑，再后来的《寻枪》、《大城小事》、“莱卡我型我SHOW”、《雪狼湖》、《功夫》、《达•芬奇密码》……几乎每部影片和音乐活动都与索尼有关联，紧随电影推出的新款手机，也都无一例外的大获成功。
“索爱拥有独家的资源，无形中也是一种垄断，我们想用资源的话，别人都要让路。”宁述勇说道。在他看来，《功夫》就是一个很好的证明。“哪家公司做电影海报时，会用手机把周星驰压在下面呢，这不是花钱就能做到的。索爱在《功夫》的推广上没增加一分钱。相反，哥伦比亚的费用针对电影，索爱的费用针对手机，两家合起来就是1＋1＞2的效果。”
事实上，从《功夫》开始，索爱更加注重品牌营销。2005年，索爱与北京电影学院合拍了7部手机电影。尽管传播的价值不大，但K750手机作为拍摄工具，其强大的功能得以充分彰显。宁述勇称之为“深度推广”。
围绕影像、音乐和商务这三大主体业务，索爱娱乐、时尚、高端的品牌形象可谓旗帜鲜明。从其推广策略来看：低端手机利润薄，主要靠终端渠道拉动；商务手机方面，广告的作用不会太大，更多地靠点对点推广；而主推的影像和音乐手机，则需借用《达•芬奇密码》这些娱乐资源，进行整合营销。
4月，索爱再次出手，赞助由张国立执导的《第601个电话》，影片讲述的手机和音乐的故事背景，恰好与索爱的娱乐路线不谋而合。并且，张柏芝、周笔畅、胡歌等当红明星的号召力，势必会精准地打中索爱的消费群体。“在本土电影中，产品植入会更加具体，但并不是为了展示而展示，比如在一段感人的剧情中，手机会被当作传递真情和生命的工具，无形当中，索爱的品牌被赋予了情感。”宁述勇说。
显然，不论现在，还是未来，娱乐营销都是索爱最为重要的营销手段，也是在强手如林的市场中出奇制胜的武器。但宁述勇也强调，不能夸大娱乐营销的作用，就索爱而言，一方面是根据索尼的资源，适时整合营销；另一方面，对影片要有所选择，品牌定位是否吻合、演员阵容等等，如果不合适，生拉硬拽是没意义的。
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