第一太平涉足商业代理

　　叶加

　　与那些老牌的商业地产代理公司相比，第一太平戴维斯最大的问题还是资源问题。而这一问题也正在制约着这家成长型公司的发展

　　第一太平戴维斯终于在北京的商业代理领域走出了艰难的一步。近日，这家总部设在 英国的综合地产服务公司，向外界广为宣传其代理的新中关商业项目，这也预示着这家企业终于在北京的商业地产代理领域分得了一杯羹。

　　入主新中关

　　“新中关购物中心预计将在今年年底开业，我们目前的招商已达到了95%。”第一太平戴维斯商铺部助理董事耿惠说。

　　据了解，新中关项目是集商业、酒店式服务公寓和甲级

写字楼为一体的复合型地产项目。其中商业部分共4.7万平方米，集购物、餐饮、娱乐为一体，未来地铁4号线、10号线的交汇处。

　　这是第一太平戴维斯在北京的首家商业代理项目。实际上，这家公司进入国内的时间并不长，虽然在上海已有十多个成功的商业代理项目，但其它城市却鲜有收获。

　　“我们在上海，每年都以两至三个商业项目的速度增长，而在北京，我们将首先将新中关项目做好。”第一太平戴维斯商铺部高级董事朱兆荣说，“除了招商以外，策划顾问和经营管理这三方面业务都在同时发展。”

　　他介绍，目前除了上海、北京之外，像成都、天津等城市也将设立分公司进行商业代理发展，公司正希望将商业代理这一块业务做大。

　　实际上，随着国家对住宅市场的宏观调控加紧，越来越多的资本开始流向

商业地产，而随着国内消费潜力的提升，中国已成为了世界上第三大

奢侈品消费国。这也促使着第一太平戴维斯增加了商业代理业务。

　　但另外一方面，面对北京商业地产市场供大于求的局面，朱兆荣表示，公司会慎重地开拓商业代理市场。

　　“我们每年不会做大量的项目，但希望能做出一些受欢迎的项目，我希望人家说起我们，是说看他们做出了十多个成功的项目，而不是做了100个项目，没有几个成功的。” 朱兆荣说。

　　而在更大的范围内，第一太平戴维斯不仅在商业代理方面进行拓展，也在综合地产服务方面开始进行拓展。公司目前包括办公楼、商场、物业管理和估价等业务，最近又在增加住宅、商铺的买卖和一些投资性的买卖。另外，公司目前已经进入了17个城市，公司也希望地域能够分布更广。

　　“继新中关之后，我们正在谈另外一个项目。”朱兆荣说。他透露此项目位于CBD附近。

　　资源短板

　　“他们的招商达到了95%？我持怀疑态度。”一位在北京商业地产代理领域从事多年的人士表示。

　　此知情人士表示，新中关项目前期顾问咨询费用被第一太平戴维斯压得很低，目的就是从竞争对手手中抢得此项目。另外，此项目是卖产权包租的，一旦包租时间到期，将很难平衡那些小业主的意见，项目的整体经营将面临巨大的风险。

　　“现在商业项目代理这一块，顾问公司竞争非常激烈。很多公司压缩代理费用，然后虚报测算费用。或者为了吸引更多品牌加盟，所给招租费用异常低。”此人士说。

　　他表示，第一太平戴维斯在物业管理方面确实做得不错，但在商业代理方面却还是个新手，最主要的问题就是人才资源瓶颈。

　　朱兆荣也表示，人才是公司商业代理发展的短处。他介绍，目前北京的项目都是一些上海的同事在帮着做。

　　“但商业代理要求地域性强，要有懂得本地市场的人才。我们之所以保守发展，很大程度上是因为人才结构的问题。朱兆荣说。

　　事实上，虽然第一太平戴维斯已开设了除上海、北京之外的其它商业代理城市公司，但真正想有所发展，或许还有很长的路要走。

　　“做项目越多，积累的经验和人才就越多，但第一太平戴维斯的商业代理业务要想短时间内发展起来，除非有强大的团队加盟。”上述知情人士说。

　　这并非没有可能，早在去年底，第一太平戴维斯就从卓德测量师行挖走了35人的大团队，业界哗然。商业代理业务若想快速做大，第一太平戴维斯相信也在自我修炼与借助外势之间寻找平衡点。