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公司名称好耶(中国)控股有限公司
综合得分25.646
三年营收平均增长率89.29%
2005年营收(万元)27267
企业领先性5.550
制度领先性5.000
行业领先性5.350
企业创新性5.350
成长性5.400
点评：
好耶在提供了互联网业主要收入来源的互联网广告业中，拥有相对领先的技术和客户资源
——李建光，IDG VC合伙人
朱海龙不会满足于一款网络广告管理软件的成功，他正在建立一个更大的互联网广告平台
文/本刊记者 林 涛
朱海龙桌上放着一个白色茶杯，上面印着DoubleClick公司的标志，这是该公司CEO六年前到中国时送给朱海龙的小礼物。作为业界巨头和纳斯达克上市公司，当时DoubleClick独霸中国网络广告管理软件市场。如今，好耶的网络广告管理系统Adforward早已取代当年DoubleClick在国内的位置，以80%的市场占有率成为国内首屈一指的互联网广告服务商。
当年，DoubleClick公司CEO送给他这个茶杯，并礼节性地表达对好耶的祝福时，朱海龙曾别有意味地回答，“谢谢，我一定不会辜负你的希望。”如今拿着这个具有纪念意义的茶杯，朱海龙笑言，“这个杯子我喝了六年，把它(DoubleClick)喝出中国了，所以这个杯子我要一直留着。”
难关
其实，就在与DoubleClick公司CEO见面的2000年，朱海龙正在经历好耶成长过程中最艰难的一段时刻。
1999年10月，好耶推出了自主研发的网络广告管理系统软件Adforward3.0，这套软件获得了几十家网站的应用，2000年3月，好耶得到了IDG VC注资，并迅速推出Adforward3.5版本。不过随后而来的互联网的寒冬让互联网广告业务一落千丈。此时大多数网站已经无力支付好耶的软件使用费用，于是纷纷用广告位置充当对好耶的数千万应付帐款，为了消化这些广告，朱海龙成立了自己的广告代理公司，开始了互联网广告代理业务。没想到的是，这块因形势所迫而增加的业务后来却成为好耶站稳业内地位的重要基石。凭借着朱海龙过去在广告公司的资源，好耶的这批广告位置最后卖出了三四百万元。
在互联网最冷的时期，朱海龙没有坐以待毙，反而专门成立了一支队伍，派这支队伍到外地去培训，整日四处游说和教育市场，向广告主和代理商解释，互联网是什么，互联网广告又是什么。但是在当时，朱海龙的记忆是，“一点作用也没有，泥牛入海一样。”
但是这段时间让好耶锻炼出一支强悍的队伍，朱海龙称这些经历过那段时期磨炼的员工为“狼”，因为“天天经历死亡的威胁。”
2002年之后，互联网逐渐回暖。广告主开始要求他们的广告公司在媒体计划里列入互联网投放。于是“那些广告公司纷纷想起来，有一个叫什么好耶的公司找过我们，还给我们这些资料和咨询。我们去找他。”朱海龙之前的投入得到回报。
在2002年，好耶的Adforward系统已经趋于成熟，但是当时的主流市场被DoubleClick控制。新浪是当时中国流量最大、广告收益最高的互联网公司，朱海龙决定首先拿下新浪的业务，因为“我只要把它拿下，其他的客户摧枯拉朽，迎刃而解。”
好耶首先让新浪免费试用其产品和服务，甚至派出公司的一位副总级别的创始人到新浪一年半时间，进行安装、测试，手把手教会新浪员工使用这套技术。而总部在美国的DoubleClick对于一些中国客户需求的特殊定制内容，往往不能及时满足。
最终好耶成功取代DoubleClick获得了新浪的业务，并迅速使Adforward成为占据垄断地位的网络广告管理系统。
在谈及DoubleClick公司失利的原因时，朱海龙认为对方所犯的致命错误是在2002年放弃了广告代理市场，这导致其失去对行业的控制力。“彩电这个行业有TCL、康佳、创维、长虹，为什么还要有国美？假如国美的黄光裕要找这些家电行业的老总来聊聊天，他们不敢不来吧？这就是渠道的力量。”朱海龙说。
虽然广告代理市场的利润日益稀薄，对好耶的利润贡献也比不上其他业务，但是“我一定要控制这个市场。一个行业不是不挣钱就要放弃。”朱海龙说。目前好耶是国内网络广告最大的代理商，占据了互联网广告总量的12%。
对未来发问
网络广告市场正在快速发展。根据调研机构iResearch的数据显示，2005年中国网络广告市场规模为31.3亿元，比2004年增长77.1%，是2001年的7.6倍。
虽然好耶Adforward系统牢牢占据了80%的市场份额，朱海龙却感觉到了更深刻的危机。“一个公司如果光靠技术，我觉得是活不久的。”百度的发展历程给了朱海龙启示，“百度最初是给新浪提供搜索引擎技术。但是挣钱吗？公司光靠软件是不行的，给新浪、搜狐卖软件，没前途。一定要把软件作为运营平台的一部分。”
2004年，好耶推出了智易营销连锁网(SmartTrade)，这是一个按效果计费的线上营销网络平台。朱海龙给这个平台取名智易的意思是指“更多智慧，更多交易”，事实上，朱海龙试图建立一个由广告主和网站组成的智能化交易平台。在好耶的技术支持下，广告主在“按效果计费”的原则下，依靠这个平台找到适配的网站来发布广告，网站也可以主动寻找合适自己网站的广告活动。
建立这样一个全新的平台需要长时间的市场培育，只有当资源聚集到一定程度时才能发挥该平台的规模效应。所以朱海龙在2005年给智易业务部门的指标是不赚钱，不过据他所说，“这个时候没想着赚钱，结果还是赚了不少钱。”
创业过程中，朱海龙总是在不断问自己“为什么”。朱海龙是在中途才加入好耶团队，好耶是由现任CTO王建岗等四人在1998年创立。在2000年接到加盟邀请时，当时在一家4A广告公司任职且收入丰厚的朱海龙很犹豫，他问了自己三个问题，“互联网有没有前途？”，“广告有没有前途？”，“互联网广告有没有前途？”在确认三个答案都是肯定以后，他才决心进入互联网广告行业。
当好耶已经在业界站稳了脚跟，需要思考未来发展的时候，朱海龙又问了自己一个问题，互联网的未来趋势在哪里？
这一次他给出了三个答案：搜索引擎、宽带互联网以及无线互联网。好耶在这三个方面开始了布局。
在搜索引擎领域，好耶推出一种涵盖关键词管理、监测投资回报优化的相关技术，这种技术让企业在投放搜索广告时更加合理有效。朱海龙的设想是“改变大广告主对搜索引擎的购买行为。”
宽带互联网的富媒体广告是朱海龙重点关注的领域。不过目前在这个领域，互动通公司抢先占得了80%份额。2006年，好耶与网络宽频新贵新传联手，正式进入这个新兴市场，虽然没有占得先机，但朱海龙显得胸有成竹。
在无线互联网方面，朱海龙表示已经与中国移动签约，将会为未来的手机广告提供技术支持。
当年在朱海龙的抽屉里放着一张表，上面列着好耶的19个竞争对手。今天这张单子仍然锁在朱海龙的抽屉里，不过上面所列的竞争对手大都已经成为了历史。过去3年里，好耶保持了每年近100%的增长，而且在2005年获得了IDGVC和OAK投资合作基金的3000万美元投资。开始不断有人建议朱海龙在其他领域投资。
在问了自己几个为什么后，朱海龙决定放弃这些看似诱人的机会，他说，“我只做网络营销。一定要聚焦到这里。我得做一个守望者，就是要守着这块土地。”
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