珠海炬力：诉讼漩涡中的成长

　　公司名称珠海炬力集成电路设计有限公司

　　综合得分26.006

　　三年营收平均增长率422.19%

　　2005年营收(万元)125771

　　企业领先性2.903

　　制度领先性2.879

　　行业领先性2.444

　　企业创新性3.728

　　成长性3.756

　　点评：

　　成长中的新兴企业，同样面临着

知识产权管理的严峻挑战。如何解决技术核心的流失和超越国际对手的阻拦，是珠海炬力下一阶段最大的考题

　　——本刊编辑部

　　最大竞争对手的诉讼，反而从侧面印证了炬力的强悍

　　文/本刊记者 林 涛

　　诉讼

　　2005年1月3日，美国拉斯维加斯。

　　珠海炬力与美国SigmaTel两家公司的CEO进行了一次会面，SigmaTel是当时世界上最大的MP3芯片设计公司，珠海炬力则是这一行业的后起之秀，此前双方在市场上的正面竞争日趋激烈。最终此次会面由于双方立场迥异而以不欢而散告终。第二天，SigmaTel公司以侵权为由，在其总部德克萨斯州奥斯汀将炬力告上法庭。同年3月，SigmaTel公司又向美国联邦国际贸易委员会(ITC)提起诉讼，状告炬力对SigmaTel两项专利造成侵权，要求禁止炬力产品进入美国。

　　一年之后的2006年3月21日，ITC就SigmaTel起诉炬力的“337调查案”发出初步裁定通知：炬力被纳入调查的几个数字芯片产品型号，都对涉案的两项专利构成侵权。ITC行政法官建议颁发禁止进口令。ITC判决发布的当天，炬力股价下跌至8.11美元，跌幅近13%。

　　裁定发布的时候，珠海炬力董事长特别助理许崇豪正在美国。

　　“结果没有想到，初审的裁定是这样子。我觉得也是相当惊讶。”许崇豪的惊讶是有理由的。珠海炬力于2005年11月在美国纳斯达克上市，在此之前，其IPO承销商瑞士信贷第一波士顿对它的专利做过评估，而炬力的机构投资人Intel投资、新加坡政府投资公司、汇丰银行等也是花了大量时间对炬力专利进行检查，先是请来Intel公司律师，后又共同找到美国律师事务所审查炬力的专利，感觉合格后，才投资炬力。“他们不可能为了炬力上市把自己的声誉给断送掉。”许崇豪说。

　　随后，许崇豪开始四处与投资人和分析师沟通，让对方了解情况和炬力的相关对策。“这个对我们是相当不公平，我们绝对不会放弃自己的上诉权利。”而且ITC并没有让炬力做出赔偿，只是要求炬力现有产品不能进入美国。“所以最坏发生在公司的情况就是这样了。”在经过最初几天的下跌后，当地分析师也认为炬力股票“利空出尽”。随后炬力股价开始一路上涨至11.49美元(2006年5月10日)，与此相反，SigmaTel的股价则从三月中旬的10美元左右，一路下跌到如今的6.59美元(2006年5月10日)，比起2005年初高峰的40多美元股价，其市值缩水数倍。

　　后来，许崇豪通过各种渠道了解到，在过去几年，亚洲公司在美国ITC打赢官司的非常少，韩国和台湾的公司全军覆没，在此之前几家台湾公司的官司也都以败诉告终。有些美国律师在私下和他聊天的时候承认，“由于这几年亚洲公司崛起太快，这个诉讼里面不排除有些保护主义的东西。”

　　其实美国市场占炬力营收比重并不高，只有不到10%。SigmaTel对炬力的诉讼普遍被认为是一种商业手段，用以影响市场和客户对炬力的信心。就在SigmaTel起诉炬力后一个月，一家美国MP3播放器制造商便宣布与SigmaTel达成和解，并愿意就过去使用的珠海炬力芯片接受罚款。在SigmaTel对炬力提起控诉后，许多炬力的客户也收到SigmaTel的通知。不仅如此，SigmaTel 2006年3月在中国启动了其全球授权计划，声称中国所有MP3厂家未经 SigmaTel授权生产销售MP3 播放器，都将面临专利侵权指控。

　　作为全球MP3芯片霸主的SigmaTel在2003年曾经占据全球市场的70%以上，但是其市场份额此后不断遭到炬力蚕食，尤其在4美元以下的低端产品市场，炬力已经获得了垄断地位。2005年底，两家公司的出货量已经接近持平。2006年4月，SigmaTel公布其第一季度收入为3300万美元，较去年同期下降67%，而炬力同期收入达到3580万美元，同比增长4.4%。

　　诉讼已经让炬力花费了数百万美元，为了准备应诉资料，炬力甚至购买了一台新影印机用于打印堆积如山的文件证明，光送去法院的文件资料就重达1600公斤，动用了多名工程师的数百小时时间。

　　炬力也在反击，于2005年底在深圳对SigmaTel提起诉讼。

　　“控诉他们不正当竞争，比如他们给客人发函，他们会说假如你不用我的就会遭殃等。对我们来讲，这种东西会损害我们的公司的形象和客户的信心。”许崇豪说。

　　不过即使是在官司缠身的2005年，炬力依然实现了1.479亿美元收入，较2004年上升了173%。

　　炬力为什么

　　仅仅5年时间，珠海炬力就成长为国内最大的IC设计公司，而且让国际上的业界巨头如此头疼，这是为什么？

　　对于IC设计公司来说，核心技术团队是最重要的财富。而炬力的核心技术团队在2001年加入炬力之前，已经具有近10年从事SoC(System-on-a-chip，系统级芯片)设计及量产经验。其技术核心赵广民上世纪80年代初毕业于西安交通大学，先后在多家

半导体企业就职，于1993年在珠海创立了珠海亚力电子有限公司，从事音频编解码芯片的研发。2001年12月，赵广民带领核心技术团队出走，创立珠海炬力并任总经理，炬力的1000万美元投资则主要来自台湾。

　　技术储备成熟的炬力在成立之初选择了多媒体SoC芯片作为主要产品方向。2002左右，随着市场闪存价格的下降，以及网络数字音乐下载形式的普及，中国MP3播放器市场开始出现井喷。而据许崇豪介绍，全世界70%到80%的MP3是在中国制造。

　　天时、地利已经具备，炬力接下来需要的就是市场的“人和”，正如现任炬力研发工程处处长李邵川所说，“技术相对来成熟，可以说已经具备了进入这个市场门槛的能力。接下来我们用什么样的方式跨入这个门槛，就和市场的营销策略有关。”

　　而炬力成功的一个重要原因就是，不仅为客户设计价廉物美的MP3SoC解码芯片，同时还提供“全面性、完整性方案”，包括提供各种软件、开发工具、直至为客户提供各种解决方案供选择，并派出专门的工程师到企业提供技术支持。这让大量不了解MP3生产技术，却又想进入市场的企业只需购买一些元件和机器外壳，就可以按炬力提供的图纸焊接出MP3产品。这种被称为“保姆式服务”的模式让炬力赢得了巨大市场。2006年2月，炬力竞争对手的CEO在美国旧金山公开宣称，要在中国做生意，需要照炬力的模式做，要学着炬力的这一套做，提供全面性、完整性的方案。

　　随着MP3市场结束爆发期进入平稳增长，炬力的成长速度也必然随之放缓。许崇豪对此解释说，定位于多媒体IC设计公司的炬力，未来将会向结合无线功能的MP3、视频游戏机以及可携式电视等方向发展。

　　核心技术团队的变动也可能对炬力未来发展造成影响。2006年初，作为创始人和技术核心的赵广民离开炬力，赵广民在炬力上市之前就已经交出公司总经理职位，由台湾人叶南宏接任。一位上海IC设计公司老总认为：“赵广民是核心，他的离开短期不会有问题，但是长期的影响就会很大。”

　　据李邵川介绍，目前炬力技术团队保持了稳定，“过去离开的同事对炬力也有非常深厚的感情，因为他们走了之后，有各种各样的原因，他们如果有机会还会回到炬力来做。”李邵川说。