|
文/本刊记者 茅以宁
索爱的经营哲学并不复杂,它们遵守的不过是一些我们所熟知的商业基本规律。事实上,这个高度透明的商业社会,公司之间的竞争也无太多秘密可言。也许,做一个好产品,做一个好品牌,做一个好公司,原本就简单明了。
关于研发
我们必须牢牢把握住设计与研发,这部分绝不外包,否则产品一定会出问题。
—索爱 宁述勇
夏新的A6和A8是委托别人设计的,一款手机救活一个企业。对夏新而言,本来有个机会,比如靠A6和A8赚取的真金白银,整合一家国外的设计公司,并加速培养本土的团队。
—易观国际高级分析师 赵月旺
关于决策层
针对“把老外送回家”的做法,索爱解释:“公司如果不这么变,就会很麻烦”。
—索爱副总裁古尼拉
“领导我们的都是一些德国人,他们的薪水是我们的十倍,二十倍,但是对这个市场并不了解。”
—2005年7月,西门子手机被明基收购,某销售经理
关于市场反应速度
我们知道了某竞争对手就要投放一款T618的竞争机型,当晚我们立即开会研究对策。结果,第二天所有的渠道就把T618降了100块人民币。
—索爱 宁述勇
“2003年,当我们的SL55推出时,是市面上第一款滑盖百万像素手机,当卖疯了。不过,三个月后,居然就断货了,只有眼睁睁看着三星后来居上,抢去了这个市场。”
—西门子原销售经理抱怨
战略制胜
索爱感到手机必须加上多媒体功能。我们推出了第一款全球百万像素手机,随后索爱又率先进入了音乐手机领域。
—索爱 宁述勇
事实上诺基亚、摩托罗拉早就注意到了这个手机融合的趋势,可是工程师文化导向的他们,迟迟没有行动。
—某资深专业人士
关于设计
索爱注重设计,但是我们强调不能走得太快,只能,也只许比别人多走半步。
—索爱 宁述勇
2003年9月西门子瞄准“酷酷新人类”,推出了惊世骇俗的Xelibri“时尚配饰”系列手机,光中国市场的推广预算就达5000万元人民币,结果,“这款手机从来就没有火起来过。”
—某报资深记者 陈雪频
|
