依视路VS.豪雅 决战光明顶

　　全球最大镜片制造商是法国依视路，这家被誉为隐形冠军的企业与行业老二日本豪雅有一个共性，那就是低调。

　　隐形冠军与沉静亚军似乎信奉沉默是金的真理，虽然自动选择远离媒体聚光灯，但掘起“金”来却都是不可小觑的高手。

　　- 撰文：布浩

　　你应该会为这样一个场景打动：苍茫宇宙间，一位法国公爵踏上万里征途，背影坚定而执著，他寻找传说中的钻晶……此时，日本武士豪放的歌声从远处传来，樱花应声飘落，一派风雅当中，飞来的是决战“光明顶”的战书。法国依视路与日本豪雅之争进入视线，这是一场关于“光明”的战争。

　　在这段文字中，隐藏了依视路四个镜片品牌的姓名密码：万里路视爵(Varilux Ipseo)、宇宙片(Airwear)、钻晶(Crizal)和全视线(Transition)，日本豪雅则主要采用同名单一品牌，两家公司各有特点，却随着全球化战略布局及扩张的共同步伐，竞争日益面对面。

　　在北美，60%的人口配戴眼镜，欧洲是37%，其它地区是17%，这些数字日复一日地递增，全球60亿人口，需要多少眼镜？另外，电视、电脑、

电子游戏机、电子阅读器等电子设备日益普及，而且使用者起步年龄越来越小，多少近视眼出现？婴儿潮一代老去，又有多少老花眼诞生？眼睛呼唤光明，依视路和豪雅，不愁没有商机和利润的源头活水。

　　公爵与武士的历史歧路

　　法国依视路历史悠久，可回溯至1849年。依视路这个品牌的诞生，则来自1972年两家企业的合并，或者说来自玻璃与树脂的结缘—以法国眼镜协会为前身的玻璃镜片制造商ESSEL同树脂镜片制造商SILOR二合一，缔造了今日的ESSILOR公司。这两家古老的公司挟各自的科技优势，一跃成为法国光学镜片业头号强手，新公司从此以迅速的步伐走入全球化潮流。 时至今日，依视路已成全球镜片制造业霸主，占据25%以上的市场份额。

　　日本豪雅始建于1941年，历史虽不如依视路悠久，业务却更多元化。豪雅同样是以制造玻璃镜片起家，不过这位日本武士的基因不像依视路的二合一如此简单，它早已走出“玻璃之城”，寻找电子高科技的商机，你可以把这称为基因突变，但跟随时代潮流与产业环境实现自我变革，已使今日的豪雅更为复杂，不再仅仅是一家镜片制造商。

　　半导体设备领域，豪雅的足迹处处可见。从英特尔的芯片，到苹果iPod的移动硬盘，到LG第7代TFT液晶面板，到日立和希捷的1英寸手机硬盘，到拍照手机摄像头的模造玻璃……均离不开豪雅的上游电子光学元件的供应。豪雅这个沉默的日本“锯嘴葫芦”到底卖的是什么“药”？

　　不声不响之间，IT业电子元件供应已占据了豪雅收入总额的最大比例，高达57%，而它原本的老本行——视力保健业务，则占41%，相差16%。豪雅的战略是让其IT电子元件业务与其视力保健业务并驾齐驱，形成其两大主要收入支柱。

　　豪雅与依视路这两家竞争对手，选择了截然不同的两条道路，豪雅走向多元化，依视路则时刻谨记“战略聚焦”的要诀。

　　依视路现任CEO为59岁的冯达磊(Xavier Fontanet)，一位毕业于美国麻省理工学院管理专业的法国人。1991年加盟依视路，1996年出任CEO的冯达磊，在10年间使依视路聚焦、再聚焦，深化、再深化。依视路业务范围曾经涵盖镜片、镜架、隐形眼镜等视光相关产品，不过冯达磊上任后强调“将单一业务向深层次拓展”的战略，先后剥离了镜架、隐形眼镜等业务，以便专注于眼用矫正镜片的研发和生产。

　　至于豪雅，除了向电子元件业务领域拓展之外，与依视路针锋相对的视力保健业务则涵盖眼镜片、隐形眼镜、人工晶体、高级镜架及验光、加工器械等领域，与豪雅的剥离战术迥然不同。

　　搬家荷兰VS.走出欧洲

　　冯达磊曾说过：“我们的原则是，永远不要站在聚光灯下。”日本豪雅的领军人铃木洋(Hiroshi Suzuki)在“隐士”风格方面对比冯达磊，是有过之而无不及。这位豪雅前任董事长铃木哲夫的儿子，与冯达磊类似的美国学业背景带给了他毫不逊色的国际化思维。

　　欧洲是镜片业的技术基地，汇聚了最尖端的行业技术和人才，因此，可以称之为镜片业的心脏地带，实际上对于镜片业所涉及的光学技术而言，欧洲同样是实力雄厚。因此，铃木洋对于这颗“心”，觊觎已久。但凡提到核心竞争力，总跟技术脱不了干系。技术，常常就是竞争力之“芯”，至少是关键因素。

　　依视路和豪雅在走向全球化，同时在不同地区实现不同程度的本土化。但与此同时，它们均意识到，若要把握行业最高标准、最新技术、最高端品质、最热点消费潮流，关键枢纽要地依然是在欧洲。欧洲基地论增长势头或许不及亚太地区，但论技术优势来讲，则依然是最强，假若这块“技术酵母”的技术含量可以辐射至其全球各地业务中，才算真正实现了其占据欧洲“心脏”地带的终极目的。

　　铃木洋不会不明白这一点。正是在他的指挥棒之下，豪雅把其第二大支柱——视力保健业务总部从日本老家迁至欧洲荷兰，从樱花国度到郁金香领地，豪雅这一飘洋过海的“搬”家壮举，大大显示了一番不入虎穴焉得虎子的气概。

　　欧洲正是镜片业霸主依视路盘踞之地，也是全球最大镜框制造商意大利Luxottica和霞飞诺的所在地，镜框业的设计和时尚潮流是镜片巨头依视路和豪雅均不容忽视的，何况对比剥除了镜框业务的依视路，豪雅依然保留着镜框业务。

　　具体到荷兰来讲，荷兰是环球镜框生产要地——香港的大进口商之一，而且荷兰是欧洲头号眼镜商HAL投资公司的总部所在地，该公司全球销售网络极为发达，有六千多个网点，豪雅此番择邻而居，对于它把握全球最新眼镜业的消费潮流及动向不无好处。

　　豪雅迁址工作负责人博泰罗(Gerry Bottero)表示：“欧洲是采用更高端镜片科技的主要公司云集之所，同时，与其它地方，尤其是美国相比，欧洲高级镜片消费市场的发达程度也要高得多。”

　　豪雅正是看中欧洲镜片业的高科技和高消费，而且它此番“诺曼底登陆”，还涉及到制镜设备商的问题，制造渐进式镜片需用高精密仪器，而该行业的全球领军公司施耐德(Schneider Optics)、莱宝(Leybold Optics)及施威特(Schweiter Technologies)均在欧洲，前两家总部在德国，施威特总部在苏黎世。如此看来，整个镜片的上下游行业链公司老本营均在欧洲，豪雅当然不会画地为牢、固守本土。

　　实际上，豪雅总部搬至荷兰还有一层“醉翁之意不在酒”的意味，正如博泰罗所言：“我们特别希望在日本以外的亚洲地区扩张—未来几年内护眼产品在该地区可能出现巨大的增长—我们认为，如果能够借鉴欧洲的一些最佳想法，我们更有可能做到这一点。”

　　对于欧洲巨人依视路来说，固守本土同样不会是它的选择。虽占了心脏地带的地利，但依视路并不偏安一隅，因此就在日本豪雅走进欧洲的同时，依视路则在走出欧洲。引领欧洲渐进镜片开发水准的依视路，除了关注本土技术形势，还进军北美，为虎添翼—2005年，依视路与美国医疗保健用品巨头强生(Johnson & Johnson)达成了一宗交易，收购了其属下的视光有限公司镜片业务，巩固自己在北美市场的地位。对于婴儿潮一代老龄化最明显的北美，对于60%人口配戴眼镜的北美，依视路又怎会轻视？

　　全球每年生产8亿个镜片，其中目前仅有2000万个采用渐进技术，而且约70%在欧洲生产和销售，但是依视路并不会因而止步于欧洲，它看中的是未来。渐进式镜片正以每年35%的速度增长，这种高速增长是不是意味着一种消费潮流？假如“欧”风“美”渐，渐进式镜片风靡经济水平最高的北美，岂不正是一个极大的潜力市场？

　　另外，依视路关注的不仅是发达国家如美国，就算在发展中国家印度，冯达磊同样不忘播下依视路品牌的种子。这一回，依视路纡尊降贵，在印度销售低端镜片，售价仅7美元，而且采用厢式车定期到贫民窟销售，验光师就在车上为民众验光配镜，打造了依视路“为世界带去光明”的品牌形象。从高端的渐进式镜片到低端镜片，依视路的品牌思路视当地经济水平而本土化。冯达磊的野心是把其印度方式复制到其它欠发达地区。

　　走出欧洲的依视路正在全球除了在各地试水，更试图在聚焦战略之后推行深化战略。所谓深化的表现之一就是垂直整合，具体例子就是对于车房的重视。车房可以说是探知镜片消费潮流的晴雨表与风向标，它负责切割或加工镜片，且主要是批发性业务。

　　为了配合镜片业重视车房环节的动向，依视路就乐此不疲在全球各地收购车房，目前它在全球共有180多间车房，而豪雅则仅有40家左右。在欧洲和亚洲，镜片制造商与车房的垂直整合并不少见，不过在北美则是一个反传统的潮流。依视路北美高级副总裁Carrier就表示，这是一个最大的变化，但可以确定是一个行业大方向。

　　2005年，依视路继续拓宽其车房网络，尤其在美国、意大利、印度和中国台湾地区。去年总共收购18家车房，包括Spectacle Lens Group，及上文提到的强生光学眼镜业务。2006 年初，依视路美国公司又收购了另外两家车房： Eye Care Express Lab 及Accu Rx。

　　豪雅同样在收购车房，不过由于其业务多元化的特点，当然投入力度不会如依视路般集中且坚定。虽然法国公爵依视路和日本武士豪雅历史发展路径出现分歧，现代全球化步伐也存在差异，但殊途同归—全球镜片业的“光明顶”。论剑之后，谁是霸主？

　　中国人的眼睛

　　无论是依视路，还是豪雅，均不可忽视的就是中国人的“眼睛”。这个十三亿人口的大国，配戴眼镜的人数已高达3亿。2004年中国眼镜工业总产值已高达160亿元，且年均增幅达17%，中国是外资所青睐的眼镜业“世界工厂”，2005年就发生过阿根廷对中国眼镜业的

反倾销事件。

　　台湾、香港、上海、深圳、

东莞，厦门、温州等城市均已成眼镜业巨头设厂或外包的目的地。全球第二大眼镜生产中心香港目前已将70%~80%的生产企业转移到东莞。全球主要的太阳镜生产中心台湾也将生产重心转移到厦门。中国已成了除印度之外的亚洲眼镜业战略重地。

　　1997年，依视路在上海投资5300万美元建立生产基地，目前已占据了12%的中国市场。1995年豪雅投资2500万美元在广州建立分公司，年产树脂镜片逾千万片，目前其分支机构已设至上海、青岛及苏州。

　　在外包以节约成本以及据守核心技术之间，依视路作出了平衡，实行“双轨”策略。在中国等地设立的工厂，专门生产“白片”，再根据用户需求对这些白片进行加工。依视路在中国已开设了车房网络，以配合“白片”生产。豪雅则强力推介其单一同名品牌，开拓市场及销售网点的方式包括加盟店等。中国人的“眼睛”，是依视路和豪雅的又一聚焦方向。