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-本刊记者 李路阳
美国爱普斯顿国际公司(以下简称爱普斯顿)是一家有着85年历史的公司，它最早由一家从事建筑设计和工程建造服务的犹太家族公司创办，而今已成为从城市运营、项目投资、策划顾问、工程管理、施工承包，到城市规划、建筑设计、景观设计、室内设计、图文设计等全方位、多元化的工程建设跨国公司，分支机构遍布美洲、欧洲、亚洲以及中东等地区，
是世界建筑综合300强和世界建筑设计200强企业。但这家素有建筑领袖之称的国际公司，直到2003年才进入中国市场，而且极谨慎地把其在中国的第一家分支机构建在了深圳特区。不仅如此，进入中国市场后的爱普斯顿，并没有把投资建设目标锁定在大城市，而是瞄准了投资回报周期长的小城镇。面对中国的巨大市场，爱普斯顿缘何姗姗来迟？他的投资策略究竟有哪些异人之举？他们恪守的是怎样的经营理念？带着读者关心的诸多话题，本刊记者采访了爱普斯顿董事局董事、中国区总裁孙克勤女士
爱普斯顿缘何姗姗来迟？
爱普斯顿很早就开始把它的分支机构设在了东欧、中东地区以及新加坡、韩国等亚洲国家，但是，对涉足中国市场，爱普斯顿始终谨小慎微，不曾轻举妄动。
其实，早在1992年上海金茂大厦批准立项之时，爱普斯顿就有机会参与了该项目的服务；2002年他们又参与了北京大栅栏的旧城改造规划国际竞赛，原本有望成为这一项目的城市运营商，但因突如其来的非典疫情而全线撤回。应该说，爱普斯顿的业务早已涉足中国，但是，从投资建设整体运营的角度出发，他们认为还不十分了解中国，因此，对进入中国市场一直采取了审慎的态度。
对爱普斯顿姗姗来迟的原因，孙克勤解释说：“一是我们对中国市场还不是特别了解，特别是对中国的政策、法律、法规方面的了解程度还不够。那些较早进入中国市场的外商工业企业，因行业的特点，他们完全可以按照自己的一套系统运营，但我们不行，因为我们是服务行业，我们的投资建设运营更多地需要融入当地社会，需要对当地的政策、局势有非常深刻的了解，这样才能保证我们的投资回报。二是我们的投资大部分为固定投资，不仅规模大、而且投资额高，对这样的投资，我们必须谨慎行事，必须保证它的成功因素大于它的失败因素。”
2002年参与北京大栅栏的旧城改造国际竞赛使爱普斯顿对中国市场、中国政府、中国法律有了较深入的了解。
而就在这一年的10月，应中国外交部邀请，美国商务部组织了一个由美国13大行业的企业领袖组成的中美贸易商务考察团到中国访问。爱普斯顿董事长Mike Damore 先生应邀参加了这个考察团。这次考察使Mike Damore 先生有机会拜会了当时的国家领导人，并接触到中国政府的各级领导，了解了中国不断改善的投资环境和开放务实的经济政策。考察团走访了北京、上海、深圳和成都等地，中国市场的繁荣活跃和巨大潜力给Mike Damore先生留下了深刻的印象。不仅如此，中国政府的换届，更让Mike Damore先生感觉到中国的市场经济制度在招商引资政策方面是有保障的。
Mike Damore先生的中国之行使他亲眼目睹了一个与当时欧美市场的萧条景象完全不同的新兴市场。欧洲市场和美洲市场的萧条，特别是美国“9·11”事件后投资领域的负面连锁反应，使爱普斯顿在欧美的份额被降低了很多，而中国市场的异军突起，其中蕴藏的巨大商机，以及中国稳定的政策优势，促使爱普斯顿开始考虑把投资的一粒棋子放到中国。
恰逢此时，深圳市政府到美国招商，爱普斯顿作为第三产业的公司被引进中国的深圳特区。2003年8月，爱普斯顿与深圳市政府在香港签署了协议，根据协议，深圳市政府将扶持爱普斯顿在该市的旧城改造、城市运营、建筑设计、服务、顾问等方面的业务发展。2003年，爱普斯顿投资1000万美元在深圳注册成立了爱普斯顿投资项目顾问(深圳)有限公司，成为目前为止当地最大规模的建筑设计及投资顾问和城市营运公司。
孙克勤女士以她的实力赢得了爱普斯顿董事会的赞同，成为该公司创建以来第一位地区女总裁，孙克勤担当中国区总裁后，有条不紊地开始了爱普斯顿在中国市场的机构布局：2005年，在北京注册成立了设计顾问有限公司，全面开展中国业务。2006年，开始运作上海、长沙的分支机构。
孙克勤坦率地说：“爱普斯顿从事的行业是建设投资领域产业链的全环节，因此，寻找那些具有大规模建设开发或因经济高速成长而能够创造相应价值的项目是我们的目标。目前，中国一年的房地产开发新建量相当于美、欧国家十年的开发量，从这个意义上讲，中国是具有绝对优势的地方。我们认为中国是个巨大的新兴市场。”
与中国企业投资不同的是，国外企业做项目投资时更多的是征询专业公司帮助，而不是样样都靠自己做。爱普斯顿的优势是做项目总承包，也就是工程投资顾问和工程投资，为项目方提供从征地、设计顾问、投资管理到交钥匙工程的一站式服务。其项目投资的资金来源有3方面：一是爱普斯顿总部自有资金投入。二是通过基金、银行贷款等多种方式融资。三是代投，代投里面又包括两种：替工业发展商去投资，建好后卖给他，或者是用工业发展商的资金建好项目后收取10%的管理费。
爱普斯顿将投资目标锁定了谁？
爱普斯顿进入中国后，尽管落户于深圳，又立足于北京，但他们的大规模开发投资却远离大城市，锁定在小型城镇的开发上。
孙克勤说：“爱普斯顿一直擅长做那种小型城镇的大规模开发。确切地讲，我们不是房地产开发商，我们擅长的是用我们的实力，通过土地运营、工业开发、产业结构调整，帮助有潜力的城镇大面积地提升区域竞争力。而爱普斯顿赚取的是经济带动发展起来后的土地差价或项目差价。”
爱普斯顿把它在中国市场的投资锁定在那些有发展潜力和投资潜力的二线城市。他们的目的是赢利，但策略上不图短利，以3到5年的时间，通过他们的城镇运营模式提升当地城市竞争力，以此获得投资回报。
他们将小城镇开发的第一粒棋子放在了山东聊城。
孙克勤把聊城比喻成蚌壳里的珍珠，她说以前她并不了解聊城，两年前爱普斯顿的一个合作伙伴——美国最大的制药上市公司通过网上的介绍和当地政府到国外招商引资，了解了聊城这个地方，于是就委托爱普斯顿去聊城考察，看看是否适合投资。她说：“接到这个委托时，我觉得很奇怪，到山东投资为什么不选青岛，不去济南，干嘛去聊城？这地方我听都没听过，也不知道在哪儿。但既然受人之托，那就必须去看啊！我一去，哇，那地方美得让我惊诧，居然山东有这么漂亮的地方！聊城有一个8.5平方公里的湖，被称为江北水城，文物古迹比比皆是，无论是城市建设、环境绿化、文物保护都控制非常好。它的区位优势也很明显，京九铁路、邯济铁路、济馆高速公路在此交汇，乘火车4小时可到达北京；区域内有3条高速公路通过，走高速路1小时可达济南国际机场，3个多小时可到北京；4小时可至青岛海港；除外还有京杭大运河水路一条。但是由于当地宣传不够到位，所以很少有人知道那里。
尽管他们考察后认定聊城是一颗躺在蚌壳里的明珠，但是他们给委托人的答复是目前投资环境较差，不易进入。尽管聊城的价值、美丽还没有被人发现，但如不去开发确实就是一种浪费，孙克勤的视线从此没有离开聊城。虽然当地政府应允给与他们优惠的投资条件，真诚地支持并希望他们进入，给聊城带来利益，但是，由于当地招商做得不太到位，工业发展还相对滞后，对这颗蚌壳里的珍珠，爱普斯顿是否选择大规模投资介入，其决策将来自评估考察。为此，爱普斯顿做了长达两年的大量评估和审慎调查。
孙克勤告诉记者，评估考察包括几方面的内容：第一，委托国内对房地产开发评估比较在行的专业评估投资策划顾问公司做项目评估调查；第二，爱普斯顿派遣一个团队到聊城长驻，深入当地各个县、区以及基层部门调查，了解当地工业产值，人均产值，“十一五”规划等最基础的情况和他们的需求；第三，委托风险投资专家专门到那里呆一段时间并进行投资评估。整个评估调查最后得出结论：这是一个可实施的，并且具有非常好的市场前景和操作性的项目。
2005年11月，爱普斯顿与聊城当地政府正式签订爱顿国际城项目协议。目前项目的整体规划已经全部做完，预计5月进入项目施工。
爱顿国际城的项目定位是做成一个国际企业总部的培训和休闲中心。整个项目总占地约1万亩地，分为两部分，一部分是生活服务区的建设，大约2000亩，另一部分是工业物流区的建设，大约3000亩。爱普斯顿运营该项目的方式有两种：一是开发建设后出租给别人；一是为那些在中国谋寻投资的合作商建设产业链，然后卖给他们。她颇有感触地说：“对这个项目，我们有两个目的，第一个是赚钱，第二个是通过这个项目提升聊城的整个区域竞争力。”
基于第二个目的，爱顿国际城项目在短期内就不大可能赚钱。孙克勤强调说：“不赚钱并不代表亏本。犹太人有个准则叫不亏本就是赚钱，所以我们必须首先保持不亏本，控制好不赚钱的度。如果说这项投资的回报期是5年之内，那我们就允许前3年是微利或者不赚钱。但后两年要保证赚到足够的钱回报前面3年所做的投资。”她说，聊城有很多可发展的前景和亮点，她希望爱普斯顿操作的聊城城市运营项目能够为中国中小城市发展提供一个典范，带动爱普斯顿在整个华北区域，特别是在做大型城市运营、工业技术开发和相应的工业配套生活社区开发方面的影响。
从地域和区位的战略角度考虑，爱普斯顿还将在华东和华中地区的具有发展潜力的二线城市中各选择一个城市做小城镇整体运营项目，以形成三足鼎立、影响周边的局面。
孙克勤讲他们目前正在评估调查宜兴环保工业园项目。也许宜兴将成为爱普斯顿下一个小城镇整体运营项目。
对于北京，孙克勤说：“北京是我们宣传推广总部经济概念的地方，对我们来说，目前在北京做投资机会不到。我们把更多的投资策略放在了以北京为中心控制的周边可发展的地区，如山东、河北、天津等。
爱普斯顿怎样为地方政府指点迷津
孙克勤告诉记者，城市运营不外乎两种方式：一种是大型区域的开发，好比一张白纸，什么都没有，完全可以让运营商充分发挥想象力与创造力构想科学而有创意的设计理念、战略理念和规划理念，这种理念只要获得大部分人赞同，就可以进行投资、建设、开发与运营。另一种是把旧的东西进行改造，改造旧的东西并不是一味地推倒，更不能破坏，是在历史文化底蕴的基础上将它更新，以符合现在的使用功能，但必须保存这种历史文化底蕴的完整性，然后细水长流、循序渐进地发展，让它变成有机循环。
爱普斯顿要想在聊城推行其城市运营模式，首先就需要将自己的理念灌输给当地政府领导，赢得政府的支持与认同。假使得不到认同，他们的运营就会受阻，利润链就会断裂。这就是他们为何用了长达两年的时间在聊城进行评估考察的原因。
他们发现，地方政府都知道要招商引资，并且把发展工业或者旅游列入发展城市经济的一个重点。但怎么发展？招什么样的企业进来？却没有明确思路。有的甚至想当然地采用免费提供土地的极大优惠条件企图把500强企业招进来，却全然不知这是痴人做梦。孙克勤给了他们第一个理念：“500强企业的大部分已经在中国都有投资，怎么可能到你这儿来？光喊口号不行，一定要找到吸引别人的亮点。除了做爱顿国际城这种国际培训、休闲中心项目外，聊城本身还可以发展会议经济，做出像博鳌论坛那样的国际中小型城市发展论坛，通过聊城的整个产业定位和产业发展，或城市的阶梯性、跳跃性发展，给国内外的中小城市一个样板，吸引更多的人到这里来共商城市发展大计。”
他们发现，地方政府虽已在做城市整体规划建设，却没有制定每一阶段的详细目标，也并不知道怎么把自己推广出去，包装出去。孙克勤给了他们第二个理念：要找到城市的定位点、卖点和发展点。她说：“我们对聊城的定位是可发展的，很有潜力的二线城市，除了找到自己的定位点，还要找到卖点和发展点。旅游是当地政府意识到的一个发展重点。但怎么做旅游呢？比如聊城‘江北水城’的概念会把人吸引到这里来，之后会怎么样？这就必须有一个清晰的短期、中期、长期的发展目标。短期做什么可以收到立竿见影的效应？中期的发展目标达到一个怎样的程度？是否具有可持续性？长期的发展目标在整个城市的经济发展的推动下能达到怎样的一个结果？”一般来讲，工业项目的开发几乎是每一个城市发展的重点，因为假使一个地方经济上不去，产业上不去，工业总产值上不去，整个城市发展中的市政配套、交通配套和影响力就肯定都会被削弱，开发大面积住宅消费就会受影响。那么，怎样才能吸引外来人口？发展什么样的工业去增加这座城市的经济含量？这些成为城市发展重点中的关键。孙克勤强调指出：“开发什么样的工业，必须符合这座城市整体的发展。比如说要打旅游牌子的城市，就不能发展重工业，不能发展有污染的工业，其工业发展主题应该是发展环保型的可持续增长的生态工业。这就是我们爱顿国际城为何提出以研发、培训为主的产业概念的原由。因为这些都与旅游相关，我们的目的是吸引更多的人到这儿来消费，吸引更多的人到这里来交税，去推动它的城市经济的增长。”
他们发现，地方政府已经意识到城市发展战略的重要，但却欠缺思路的完整性、定位的明确性和战略发展的远景性。孙克勤交给他们第一个计划书，这个计划书详细地描述了爱普斯顿想在聊城做什么项目？将达到什么样的目的？整个投资计划是怎样的？准备建成的是什么东西？当这个项目得到政府认同的时候，孙克勤又递给他们第二个计划书，这个计划书清楚地表述了爱普斯顿城市运营项目必须得到政府配合和支持，双方怎样合作？最终达到一个什么样的目标？那上面列有政府配合性工作的详细计划，每一阶段政府应该做哪些推广？每一阶段政府的工作计划重点是什么？一步步做哪些配合去提升城市形象。这两个计划书中脉络清晰的城市发展构思、战略和定位，让当地政府领导顿然开悟，连连叫好。最后，孙克勤将爱普斯顿的规划本展示给他们，让他们看到了一个完好保存古城风貌的令人振奋的新聊城远景。关于聊城古城改造项目，孙克勤向当地政府建议：首先应该采用国际招标的形式，让不同国家的各种专家对古城改造开发提意见，然后爱普斯顿在整合这些意见的基础上，再加上爱普斯顿公司专家和国内一些专家的意见，最后找到一种改造古城的最佳思路，最后由爱普斯顿进行控制结构的改造，而不是急功近利赚钱牟利。她由衷地希望把聊城古城改造成像丽江一样的旅游热点项目。
孙克勤告诉记者，现在从聊城的主管市长，到下面的区长及各个职能部门政府官员都非常配合爱普斯顿的城市运营项目计划。原因是当地政府看到了一条清晰的朝什么方向去努力的发展思路，并且意识到这已经不完全是单纯的企业行为，而是企业跟政府携手合作共同提升城市竞争力的行为。应该说，这是一个双赢之路，爱普斯顿帮助政府找到了城市发展对症下药的良方，政府的全力支持与配合又使爱普斯顿的中长线投资有了保障。
在与多城市的各级领导接触中，孙克勤明显地感到：“现在中国的大部分中小型城市，甚至有些一线城市都有这样的问题，对城市运营里面的几个重点不太了解：第一，不了解这个城市发展的最重要的产业结构应该是什么样的；第二，对城市的发展方向虽有些模糊想法，但不知道怎么才能达到目的，更不知道在这个发展过程中应该做哪些切实有效的工作，或者应该有什么样的发展计划去配合达到目的；第三，因为政府领导班子任职5年就换届，所以只考虑5年内能够做出什么亮点，而不考虑发展计划的铺垫，不曾考虑对下一任良性接力在整个城市发展战略中的重要意义。”
最后的絮语
孙克勤告诉记者，“绝不去做损坏后代利益的作品，绝不杀鸡取卵，是我本人的道德良知，也是爱普斯顿的行为准则。爱普斯顿愿意凭借85年的国际经验，帮助中国的城市发现它的长处和优势，尽量弱化其弱势和缺陷，提升城市竞争力。”正是基于这样一个做人准则和公司行为准则，爱普斯顿在国际上建立了良好的信誉和口碑，只要是爱普斯顿插手投资的项目，就会有更多的国外投资者跟进，因为他们相信有着85岁高龄的犹太家族企业不会做赔钱生意。(人物摄影 王南海)
爱普斯顿董事局首位亚洲女性——孙克勤
孙克勤祖籍是云南昆明，后移居美国。
1998年她毕业于加拿大多伦多大学，先后获建筑艺术学士学位和工商管理专业(MBA)硕士学位，同年进入爱普斯顿工作；历任公司设计师，市场助理，美国总部市场副理，东欧区域副总裁，中国区域总裁等。现任爱普斯顿(中国)公司执行总裁。是爱普斯顿董事局历史上第一位女性董事，惟一的亚洲人，且年纪最轻。
爱普斯顿董事长Mike Damore 先生这样评价她：聪明、能干、有活力、有潜力、刻苦、坚忍不拔、还比较可爱，并幽默地把她称为little king。
每天就睡几个小时，不停地在思考，不停地在工作，不停地在学习的孙克勤，说她自己真的有点儿野心：
她希望有一天她能够坐在董事局主席的席位上；
她希望能给中国做点儿好事儿，而不要被中国人骂成是假洋鬼子；
她希望在爱普斯顿再干上一二十年后，到意大利潜心学画，品味文艺复兴的艺术杰作的生命力，让自己也能够留下一些流芳百世的作品；
她还希望爱普斯顿的作品能够流芳百世，像庞贝城艺术那样有着不朽的魅力。
爱普斯顿成就回顾
爱普斯顿总部云集了超过千名的国际专业人士，他们均来自欧美、中东、太平洋、亚太地区，为爱普斯顿遍布全球各地的机构合作对象提供专业服务。
爱普斯顿以成功设计和建造大型、复杂项目而知名，并与各国政府、国际投资商、跨国企业以及世界多个知名银行之间保持着良好的战略合作伙伴关系。
爱普斯顿是世界建筑综合300强、世界建筑设计200强企业。在2005年度建筑综合排名中，爱普斯顿工业建筑排名位居世界第一，商业建筑排名位居世界第四，综合建筑排名位居世界第九，并连续4年占据东欧国家建筑综合排名第一的位置，在国际建筑界具有领袖的地位。
多年来，爱普斯顿以自己在世界各地的作品和业绩赢得了全球建筑领域的认可与爱戴，近年来获得过多个荣誉和奖项，其中包括：
1994年荣获英国皇家荣誉奖；
1998年荣获美国注册建筑师学会(SARA)杰出设计奖；
2001年荣获世界保存和维护遗产协会奖；
2002年荣获美国建筑学会(AIA)芝加哥杰出设计奖；
2002年荣获美国建筑学会芝加哥Detailed奖；
2002年荣获美国注册建筑师学会联合建造设计奖；
2002年荣获注册建筑师协会(ALA)设计银奖；
2003年荣获美国建筑学会荣誉勋章奖；
2004年荣获美国注册建筑师协会 国家设计奖2项；
2005年荣获美国建筑师学会(香港分会)建筑设计奖；
2005年荣获美国建筑师学会(香港分会)未建建筑设计奖。
聊城古城
聊城地处鲁西平原，古运河畔，是座历史悠久的重镇，因位于古聊河西岸而得名。聊城古城池位置和布局状若凤凰，故素有“凤凰城”之称。明清时期为东昌府。
聊城始建于春秋，距今已有2500多年，《史记》中“鲁仲连射书喻燕将”的故事就发生在这里。其地处冀、鲁、豫三省交界处，经济繁荣，文化昌盛，曾为古运河九大商埠之一，被誉为“漕挽之咽喉，天都之肘腋，江北一都会”。明清之交，由于漕运兴盛带来了聊城文化事业的发展。
聊城有着深厚的历史文化，中国古典名著《水浒传》，《金瓶梅》，《老残游记》中许多故事都取材于这个地区，独特的自然景观和人文景观，吸引着众多的游客。鸟瞰古城，环城湖水宛如一面明镜，把古城镶嵌在中央，中外专家誉聊城为“中国的威尼斯”，东方的“诺亚方舟”。
悠久的历史为聊城留下了众多的景观，光岳晓晴、巢父遗牧、崇武连墙、绿云春曙、古秋铺琼、圣泉携雨、仙阁云护、铁塔烟霏合称八大胜景。
聊城文物古迹比比皆是，其中有：
山陕会馆：位于聊城东关双街南首，是京杭大运河西岸一座庙宇和会馆相结合的的古建筑群，建于清乾隆八年(1734年)，原是山西、陕西两省商贾联乡谊、祀神明的处所。是全国重点文物保护单位。
东昌湖，始成于宋熙宁三年(1070)，素有“北方西湖”之誉。湖面4.2平方公里，略小于杭州西湖，为我国北方罕见的人工湖泊。湖光波影与建于宋金之际的铁塔、光岳楼、山陕会馆等名胜古迹相映生辉。
海源阁：我国历史上最著名的私人藏书楼之一，清道光二十年进士杨以增所建，总计藏书22万。它与江苏常熟县翟绍基的“铁琴铜剑楼”，浙江吴兴县陆心源的“皕宋楼”，浙江杭州丁申、丁丙的“八千卷楼”合称清代四大藏书楼。
柴府：始建于宋神宗元丰年间，为后周世宗柴荣之5世孙柴荣皇城私宅，后毁于兵燹匪患。明弘治十四年(1501)，驿丞张廷威重建，为高唐的驿馆，称“鱼邱驿馆”。今之柴府为1999年按宋代建筑风格在原址重建。
曹植墓，位于聊城东阿县鱼山西麓，坐东朝西，建于魏太和七年(233)。墓前现尚存有清代题诗碑和民国时期墓碑一幢，保存良好。1993年建起陵园、修建陵门，改修了隋碑楼，增建了曹植纪念馆等。为全国重点文物保护单位。
迷魂阵：位于聊城阳谷县城北6公里处。有大、小迷魂阵之分，相传是孙膑智斗庞涓的古战场。众多学者专家与军事研究者称其为战国故垒，中国军事文化的活化石，是当今保留最为完整的军事旅游村。
苍颉墓：位于聊城东阿县铜城镇王宗汤村东南1千米处。仓颉为中华人文始祖轩辕黄帝的史官，首创文字。原有高大的墓冢，墓前有古碑数幢，祠堂三间，二层，其上有匾额“仓颉墓”三字。此地尚存仓颉墓碑、仓圣桥等遗迹。
除此之外，还有初建于北宋末年的狮子楼，造型独特的临清清真寺，雄伟壮观的舍利塔，以及闻名遐尔的武松打虎处——景阳岗，等等。
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