多元化 鞋企的新奶酪

　　文/罗时金

　　多元化经营正成为最时髦的字眼。众多企业在完成原始资金积累，主导业务发展到一定的高度而难以继续提升时，便纷纷开始寻找合适的投资项目，尝试多元化经营。在制鞋行业，大量的民营鞋企开始实施多元化战略，涉足的行业有流通、投资、房地产和生物医药等，并且有些企业的多元化经营已经取得了一些成就。

　　几年前，康奈集团就不仅仅限于做鞋了，康奈服饰、内衣项目早已付诸实施。去年，康奈开始联合其他企业共同打造武汉国际鞋城。

　　2003年，奥康集团在重庆璧山投下巨资打造中国西部鞋都。从某种意义上说，这也是奥康集团多元化战略的第一步，但是还没有完全脱离制鞋行业，与鞋业还有着千丝万缕的联系。2004年奥康集团联合温州8家民营企业组建中瑞财团，由此进入了资本运营领域。

　　早些时候，红蜻蜓鞋业集团在上海成立了惠利玛商业发展有限公司，并涉足

房地产。此外，红蜻蜓集团还在重庆铜梁投资打造中国西部鞋业基地项目。另一家鞋业集团蜘蛛王集团早些时候也涉足房地产，并且收获不小。多元化经营正成为鞋类企业集团发展壮大的新选择，从目前的形势看，多元化经营似乎正在缔造温州鞋业集团新的商业

神话。

　　中国鞋业现状

　　无论促成多元化战略有多少种动力要素，最后都需要由市场来检验。多元化经营战略首先要考虑的是产业的选择。其所选择的产业必须要有较高的投资回报率，不仅具有适宜的竞争条件，而且有一个能获得长期利润的市场环境。其次是进入新产业时的成本权衡。多元化成长的目标产业的进入成本不宜过高，过高就会损失取得高盈利的潜力。显然，越是有吸引力的产业，进入的成本越高；否则，大量新进入的竞争者必然侵蚀掉高盈利的潜力，这和多元化战略选择的高回报率是相矛盾的。

　　“大而全，小而全”，低水平重复建设的顽症，是影响中国企业规模做大的一个重要因素。中国鞋类企业也概莫能外。当前，由于市场竞争激烈，能赚钱的项目不多，各地区、各行业普遍盯着少数热门的产品和行业，发展多种经营。中国的鞋类企业随着市场竞争的加剧，普遍感到做鞋越来越累，鞋类行业的利润也在萎缩。更多的是中国鞋业市场越来越难做，外销业务风险也越来越大，特别是去年发生的西班牙埃尔切火烧温州鞋事件，对鞋业的刺激很大；内销市场上诸多不稳定的因素也越来越多。在这样的背景下，鞋类企业自身的发展已经到达了一定的巅峰状态，很难再有什么突破，于是，寻找新的效益增长点必然成为企业考虑的新思路。

　　多元化陷阱

　　中国的民营企业在自身的发展过程中会遭遇到方方面面的压力，资金、市场、营销等问题往往成为中国民营企业短命的杀手。

　　在鞋类行业，当企业开始进入成长期，展现在企业面前的是一片崭新的天地和众多的机会。创业的成功使企业经营者和整个员工队伍都充满自信，慢慢积累的企业实力，也让企业在融资和信贷等方面变得容易多了，这些因素都诱惑着企业产生做大做强和迅速扩张的想法。

　　但是企业老板个人的经历和知识是有限的，所能利用的信息是有限的，企业所拥有的市场空间是有限的，企业的资金、人才等资源也是有限的。企业进入一个新的行业后，要受到一系列新因素的制约。如果不考虑这些因素，不可避免地会造成市场选择不当、业务不通，无法对各项业务实行有效管理和控制，结果多元化反而会加大企业的经营风险。

　　同时，一个企业的多元化经营，会引出众多的模仿者和追随者。当众多的模仿者和追随者出现后，会使竞争骤然加剧，并破坏企业原有的主业优势，使企业不得不动用超出预算数倍的资金去维持自己的优势地位。但是，这时你已将有限的资金投入到其他领域里去了。分散的投资不仅会使你精力分散，而且使你在任何一个领域都难以形成真正的战略优势，你必须面对众多的竞争对手，顾此失彼，疲于应付。

　　正确选择

　　急躁与冒进的后果不言而喻。鞋类企业在开始多元化之前，必须冷静思考以下问题。

　　首先，企业应思考是否应采用多元化经营战略。采用这一战略必须有雄厚的实力，满足一定的条件才行。资本实力及筹集资金的能力和风险，技术开发能力，市场开发及营销管理人员的素质，核心企业产品的市场占有率，宏观经济环境的发展趋势及有关政策导向，产业发展前景及相关行业政策的规定和限制等等。只有经过权衡利弊，才能决定是否可以采用该战略。

　　其次，企业采用多元化经营战略后，如何进入新的产业领域？如何安排产业结构？是全面铺开还是应有自己的主导产业？在一定意义上，这些问题将成为企业多元化战略能否成功的关键要素。

　　此外，企业选择多元化经营战略后，应采取各种措施规避风险。比如，企业可采用多种融资手段以分散财务风险，与科研机构合作搞技术开发和创新等。

　　总之，多元化战略需要在慎重和准确认识、评价自我的基础上进行科学决策，而不可能是头脑发热，拍脑袋就能决定的事情。

　　就目前而言，可能有些企业正在对奥康集团、康奈集团、红蜻蜓集团、蜘蛛王集团等鞋业企业集团的多元化战略羡慕不已。但是，人家的道路未必适合自己，打肿脸充胖子的事情还是不做为好。毕竟，鞋企的多元化经营是否能够打造出新的商业神话，还需要市场和实践来进一步验证。

　　建立在实力和核心优势基础上进行的适度扩张，对于企业做大做强可以说有百利而无一害。但是对那些急于冒进甚至想一夜壮大的企业来说，多元化战略可能只是加速灭亡的毒药。