特百惠 靠盒子打开的商机

　　文/木 林

　　20世纪30年代，美国化学家伊尔•特百先生(Mr.Earl Tupper)在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。开始，这种材料用来生产二战所需的防毒面具。后来，他受油漆罐盖的启发，制成了具有神奇的食品保鲜效果的塑料容器和与之间配套的密封盖。

　　特百惠公司(Tupperware Corporation)在此专利基础上不断发展和创新，使“特百惠”不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。经过60多年的不懈努力，特百惠公司现已成为全世界最大的塑料保鲜容器制造商之一。其总部设在美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司，在中国、法国、澳大利亚、日本、韩国等15个国家设有分厂，产品畅销世界一百多个国家和地区，广受肯定和欢迎。

　　在全球拥有8000余种产品，涵盖家居生活的方方面面。在中国，已推出：冷藏保鲜、食物制备、餐具系列、户外休闲、宝贝成长、冷冻保鲜、干货储藏、微波加热等多个系列，完全满足中国家庭轻松理家与生活的需要。特百惠(中国)有限公司成立于1995年12月，为中美合作企业，于1996年底正式营业。公司的总投资额为一千万美元。中国地区总办事处设在广州，在北京、上海、成都、武汉、长春和西安设有分公司。同时，在广州设有工厂，产品同时供应国内及国外市场。

　　2000年，特百惠(中国)有限公司对销售渠道及市场拓展模式进行了调整。根据中国国情，确立了以“特百惠特许加盟机会”为主导渠道，以会员制为特色的发展策略。目前，特百惠的业务已经发展到全国200多个城市和地区。在这些城市的消费者都可以通过特百惠专卖店、专柜购买他们喜爱的特百惠产品，并享受特百惠独特的体验式营销方式——理家会提供的轻松理家窍门和现代生活方式。

　　特百惠的商业优势

　　品牌竞争小

　　1.现在许多行业都有全国性的品牌，唯独与每日生活息息相关的家居用品还没有一个全国性的品牌；

　　2.目前存在的各种地区性品牌，存在品质不良、价格低廉、不成系列等缺点，缺乏消费者信任度，在高品质家居用品市场存在很大的空白。

　　投资小空间大

　　1.免收加盟费；

　　2.首批订单及专卖店标准

装修在6至8万元；

　　3.公司免费提供店铺装修标准指南；

　　4.只需找到一家临街面积在20平方米左右的铺面(须经公司审批)；

　　5.每家专卖店都有区域保护；

　　6.提供完善的退出机制；

　　7.有家的地方就需要特百惠！全国有几亿个家庭，家居用品的市场容量实在大得惊人，而国内的家居用品行业方兴未艾，发展前景可喜。

　　全程扶持共同成长

　　1.在了解特百惠的投资机会的时候，特百惠的员工(或特百惠授权专卖店)进行专业地讲解；

　　2.在寻找店面的时候，特百惠的员工(或特百惠的授权专卖店)提供专业的建议和指导；

　　3.在进行店铺装修时，特百惠已经准备好施工指导图纸，无需另外设计；

　　4.在开门营业前，特百惠的员工(或特百惠的授权专卖店)提供全方位的基础培训；

　　5.在开业以后，特百惠的员工(或特百惠授权专卖店)将始终关注生意的成长和盈利状况，提供各种定期/不定期的培训和指导；

　　6.每一个新专卖店，都将参加“新专卖店成长计划”，在公司员工辅导下，掌握特百惠专卖店经营所需要的基本技能和技巧，按照公司的指引，完成好每日、每周、每月的工作，培养每日、每周、每月的良好习惯，为全面启动专卖店的生意，实现长期健康的发展，奠定良好的基础。

　　世界品牌　信心保证

　　1.全球最大的家居用品制造商之一，一直引领着家居用品的潮流；

　　2.1999年被美国财富(Fortune)杂志列为“二十世纪经典产品”,是世界上最有价值的品牌之一；

　　3.被美国著名的“家居用品”杂志H.F.N(Home Furnishing Network)杂志评为在食品保鲜容器方面名列全球第一，综合名列第二；

　　4.特百惠产品是实用与美观的完美结合，2001年特百惠公司获得由美国国家博物馆颁发的“公司设计成就奖”(The National

　　Design Award For Corporate Achievement)，此奖每年只授予一家在工业设计领域表现杰出的企业，被誉为工业设计界的“奥斯卡”。

　　经营模式

　　1.特百惠独特的经营理念：生意就是生活。

　　2.“做价值不做价格”：特百惠致力于为顾客提供物有所值的优质家居用品和个性化的购物体验，不会参与低端产品的竞争；

　　3.“用过都说好”是特百惠产品的一个显著的特点。实行“体验式营销”策略，与消费者进行深度接触，致力于为顾客创造使用特百惠产品的美好体验，这是顾客对特百惠产品的忠诚度很高的原因之一。实现体验式营销的主要方式是内容丰富多彩的“特百惠产品示范会”；

　　4.实行消费会员制(特百惠精彩生活俱乐部)，每月出版一期《特百惠生活》杂志(Tupperized Life)，刊登最新的产品和促销信息及多种理家知识。每一期的《特百惠生活》公司都会邮寄到每一位会员手中，会员可以根据杂志到特百惠专卖店/专柜购买他们所需要和喜爱的产品；

　　5.“生意就是生活”：每个特百惠专卖店定位为“特百惠生活小馆”，在这里的消费者不仅能够买到特百惠的优质产品，还能学到各种理家方面的知识，结识许多生活中的新朋友；

　　6.除了用《特百惠生活》作为针对会员的“定向广告“外，公司也会选用适当的媒体对大众围绕特百惠的理家观念进行软性宣传。