创新减速兄弟分家 远大还能走多远

　　本报记者 陈雪频 发自上海

　　远大依然是中国最具竞争力的企业之一，远大总裁张跃也是中国值得尊敬的企业家之一。

　　然而这也是一个让很多人看不太懂的企业。这个企业在成立9年后就迎来了销售额的最 高峰，却在此后8年，在发展规模上止步不前。远大的“三不政策”——“决不多元化、决不借钱、决不上市”颇显张跃的个性色彩，却又显得有些意气用事。

　　没有人怀疑远大过去和现在的成功，但很多人担心它能否在这条路上走得太远。

　　靠创新一炮打响

　　1984 年11 月,24 岁的张跃辞去了美术教员的职务，做起了当时刚刚兴起的“个体户”。据他后来回忆说，他做的第一笔生意是卖

摩托车，当时他并没有一分钱。通过他父亲一个在银行工作的朋友的关系，他贷了5万元钱，第一笔生意就赚了2万元。

　　和当时大多数个体户一样，他当时是什么赚钱就做什么，赚的也都是一些小钱。他做过的生意包括做贸易、搞装潢和开咖啡馆等等，折腾的地界也仅限于郴州这个现在看来经济依然欠发达的湘南小城。

　　1988年对于张跃来说是一个人生转折的关键念头。他停掉了过去几年做的那些生意，以3万元的资本注册了“远大热工研究所”。他的事业搭档是他的弟弟张剑，这个毕业于哈尔滨工业大学热工专业的年轻人正在进行无压力锅炉的技术研究。

　　这个热工研究所很快拿出了自己的专利技术，在“第一届全国无压锅炉会议”上一炮打响，并因专利转让收益近百万元。虽然一开始便取得了巨大的成功，但他们很快感到这些技术没有太高的技术附加值，因此果断放弃了这条已经开辟出的道路。

　　兄弟俩尝到了创新的甜头，很快，张剑又发明了一个“溴化锂制冷采暖”的技术，它既没有了氟立昂的污染，又能省电。当时中国正在大兴土木，兄弟俩意识到中央空调必将会迎来一个广阔的市场，决定将这一技术应用在中央空调的产品上，并迅速成立了一个远大空调公司。

　　上演“远大

神话”

　　在最原始的股权结构中，尽管哥哥张跃拿出的是现金，但公司的核心竞争要素还是弟弟张剑的技术。因此弟弟领衔唱主角，哥哥则一直是弟弟的助理，社会上始称“张剑兄弟”，这种标志着在事业中谁是老大的称呼直到1997年，才发生了微妙的变化。

　　作为当地政府支持高新技术企业的实际行动，他们得到了湖南省科技系统的支持，他们的第一份订单也是来自于湖南省科技厅。由于没有足够的资金生产出实际的样品，他们在收到足以开工的定金后，才相当手工地做出了远大的第一台中央空调。

　　经过试用改进，远大空调正式昂首入市。1992年6月，远大空调移师长沙。到1993年底，远大空调在短短的一年半时间里将直燃机迅速升级到第五代。1995年，远大空调建成全球第一条直燃机流水化生产线。一个“远大神话”开始了。

　　独树一帜而且高性能的产品让远大空调一时牛气冲天。客户要购买远大空调的货，必须先交30%预付金才算是取得了正式排队的资格，生产过程中再交50%的货款，交货时全部付清货款。这种严格的付款方式让远大保持着每年3亿至6亿元的现金储备。

　　1997年，远大空调迎来了公司发展的顶峰。那一年，远大的年销售额超过人民币20亿元，在直燃机型中央空调的市场份额高达90%。也是在那一年，远大空调购买了一架贝尔206型直升机，成为中国第一家拥有私人飞机的民营企业，一时名满天下。

　　兄弟分治

　　1997年注定要成为远大空调历史上具有转折性的一年。那一年，远大空调投资整体浴室项目，这为张跃张剑兄弟将来的分手埋下了伏笔。也是那一年，远大空调销售额创历史最高纪录，并在此后两年出现严重下滑，至今没有恢复到当时的水平。

　　1997年7月2日，日本前首相海部俊树飞抵长沙，亲自按动生产线的按钮，7分钟后，首套远铃整体浴室诞生。这一具有象征意义的举动也同时宣布，远大投资5000万美元与日本铃木合资组建远大铃木住房设备有限公司(即远铃整体浴室)正式成立。

　　此时，远大细心的高级员工已经察觉出发生在内部的微妙变化。张跃对外的头衔不再是总经理助理或副总裁，而成为了执行总裁。

　　兄弟之间的隔阂在慢慢加深。外地的重要客户来长沙，在参观完远大城后一般都会提出要去远铃看看。刚开始的时候张跃会亲自开飞机送客户从长沙的东边飞到西边。到后来，张跃会委婉地拒绝客户这样的要求，说远大和远铃基本上是两个独立的公司了，没有必要去那边看了。再到最后，远铃公司的人到远大借割草机用，远大提出应该付租金了。

　　至此，兄弟分家的现实开始浮出水面。一个从其公司内部流出的版本是：远大资产的所有权已经一分为三，张剑执掌远铃，远大空调归张跃，他们远在美国的姐姐则负责远大的海外市场。

　　创新减速

　　张剑离开后，远大的核心技术由张跃全掌。张跃曾经在很多公开场合宣称，他始终是远大空调的技术专家，并称自己“70%的时间都花在了技术上面”，所以后来在技术方面超越了张剑。实际情况如何外人无从探究，有人分析说，张跃想借此表明远大没有了张剑也能行。

　　没有了张剑远大依然行，但再也没有像以前那么辉煌过。从1997年开始，远大空调的创新速度一下子就慢了下来，而销售额则从1997年的20亿元一下子掉到两年后的仅10亿元。最近几年远大的销售额在慢慢回升，但其市场占有率一直没有超过1997年70%的水平。

　　而分拆之后的远铃的日子则几乎从来就没有好过，张剑似乎一下子从媒体的眼中消失不见了。

　　远大公司面临的不可避免的问题就是创造力的缺失，它就像一个老成的中年人——稳重有余而活力不足。