案例剖析：奢侈品应该如何瞄准正确的品牌诉求

　　早报记者 严丹虹

　　从迈凯伦一流的F1车手蒙托亚和基米·莱库宁，到代表国际高尔夫运动最高水平的老虎·伍兹，从网球美少女莎拉波娃到已经成为一个符号和象征的姚明，如今还包括了中国国家跳水队……作为“钟表王国”瑞士众多高档手表中的佼佼者，豪雅表始终将自身的魅力与运动联系在一起。

　　“运动和艺术始终是我们的灵感来源，也是推动豪雅这一品牌发展的理念。在中国市场，我们不仅会把在国外成功运用的策略应用于这里，同时也会在品牌外观、历史展示及客户需求方面做进一步的投入，以获得更加迅速的增长。”近日，豪雅表荣誉主席杰克·豪雅如此对记者表示。

　　瞄准正确的品牌诉求

　　作为豪雅表的荣誉主席，杰克·豪雅的主要职责就是以豪雅表形象大使的身份出现，传递有关豪雅表的品牌信息。“我要让他们了解豪雅表长达145年的悠久历史。”

　　1860年，瑞士人爱德华·豪雅创造出第一只豪雅表，而在1882年，豪雅便为其第一只机械秒表申请了专利。1916年，第一只精确到百分之一秒的秒表再次问世；1966年，豪雅表家族成员中又制造出了第一只精确到千分之一的手表。

　　与此同时，豪雅表也开始了与众多体育赛事和体育明星的合作。早在上世纪50年代，豪雅表便开始赞助世界知名的

赛车手，1971年，豪雅开始和法拉利车队合作；1985年起，豪雅表开始赞助迈凯伦(McLaren)车队；1992年起，豪雅表开始担任F1世界一级方程式赛车官方指定计时器。

　　“品牌诉求应该力图正确，并忠实反映自身历史。我希望我们的表不仅拥有优异的运动传统，还能体现出生活时尚。”杰克·豪雅表示。

　　据悉，自去年年底，豪雅表签下篮球巨星姚明做全球的品牌代言人。今年5月宣布成为美洲杯中国之队的合作伙伴和指定计时。如今又携手中国国家跳水队，与其签订了长期合约。一系列的动作表明了豪雅表加速拓展中国市场的欲望。

　　杰克·豪雅称，近3年来，豪雅表在中国市场的销售成绩十分喜人，在中国的零售网点数近80家。

　　争抢中国市场高地

　　要在中国实现市场份额的迅速增长，还得在这一基础上依照中国当地情况做出适当改变。

　　“比如中国人的手腕普遍较小，那么我们就要根据他们的生理需求改变手表的大小；而中国富裕阶层也在不断增加，他们对时尚大都有着灵敏的‘鼻子’，欧美刚刚流行的东西很快就会在这里出现，因此我们也要对此作出迅速判断。当然，豪雅表还准备加大在中国市场的宣传与广告投入。”他说。

　　不过，即使身为全球钟表市场第四大

奢侈品品牌，在中国市场，豪雅表势必也将面临着其他高档钟表品牌的激烈竞争。杰克·豪雅认为，高档钟表品牌的市场需求在日益加大，因此，这里孕育的商机仍然无法预计。